《品牌戰(zhàn)略 路長全講稿.doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、《品牌4S戰(zhàn)略》大家好，歡迎來到前沿講座。我今天演講的主題是品牌4S戰(zhàn)略—如何高效低成本構(gòu)建中國企業(yè)的強(qiáng)勢品牌。在講這個(gè)課題之前，我就想到有一次在青藏高原旅游的時(shí)候，我就思考一個(gè)問題，我說導(dǎo)入：從青藏高原流下來的水，成千上萬條，但是為什么只有長江和黃河最后形成了兩條奔騰不息的大河？很多河都發(fā)源下來，但是流著流著沒有了，我就請教了很多地質(zhì)學(xué)家和科學(xué)家，我得出兩個(gè)結(jié)論。只有這兩條河發(fā)源的高度和角度是不同的。大家想一想，高度不同將決定什么？高度不同，將決定水的落差大小是不同的，水的落差大小不同，將決定水的流淌速度，叫高

2、度決定速度。第二，只有這兩條河發(fā)源的角度是不同的，角度不同決定什么？如果讓我們每一個(gè)人用10個(gè)小時(shí)來行走，每一個(gè)人沿著不同的角度走，你沿著35度，你沿著90度，你沿著145度走，大家想一想，你在不同的角度和方向上，將意味著你遇到多少的阻力和困難？也就是說，意味著你拿出多少的精力和成本，克服你方向上的困難？也就是意味著你最后用10個(gè)小時(shí)能走多遠(yuǎn)？所以，叫角度決定長度切題：我覺得很多中國的企業(yè)家，都想做百年企業(yè)，這個(gè)愿望沒有錯(cuò)，為什么？絕大多數(shù)中國企業(yè)走著走著，三五年，七年就完蛋，到底為什么？也就是說，我們看待中國市

3、場，有沒有高度，你有沒有高度將決定你能不能看到機(jī)會(huì)，如果你看不到機(jī)會(huì)，根本不會(huì)做這個(gè)事情。相反，如果你看到了機(jī)會(huì)，你就會(huì)有運(yùn)作企業(yè)的速度。第二，你即使看到了機(jī)會(huì)以后，你切入它的角度是哪一個(gè)角度，將意味著你付出多少的成本和代價(jià)，也就是說，意味著中國企業(yè)最后到底能走多遠(yuǎn)，所以，我認(rèn)為了不起的營銷同樣誕生于非凡的角度和高度。所以，我們叫高度決定速度，角度決定長度，這就是我們今天講的品牌的4S戰(zhàn)略，我們?nèi)绾蝸硪龑?dǎo)，或者告訴中國企業(yè)家，來做一個(gè)有效的品牌。所以，我們首先立足于中國市場，針對(duì)于中國的企業(yè)家，我跟大家交流的方式

4、，都是用案例的方式跟大家交流，也就是說，我告訴大家我在中國做企業(yè)，做品牌的時(shí)候，我遇到過什么問題和困難，我被迫做出的思考和決策是什么，因?yàn)樵谥袊銎放疲⒉皇抢碚撋细嬖V你怎么做就可以怎么做，我們的約束條件非常72多。比如說，我們企業(yè)資源極其有限，比如說，我們面對(duì)強(qiáng)大的競爭對(duì)手，品牌到底怎么做？我除了跟大家講具體操作這種運(yùn)作之外，還跟大家交流在這些操作背后的思維方式。那些操作的東西，叫運(yùn)作能力，它背后的思維方式叫知識(shí)。經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌蜃屛覀兩?，但是知識(shí)才能夠讓我們長大。中國的企業(yè)做到今天這個(gè)程度，一個(gè)億也好，五個(gè)億也好，

5、二十個(gè)億也好，我的看法，更多的是利用中國市場近幾年改革開放的機(jī)遇，同時(shí)我們在市場上有十多年的摸索經(jīng)驗(yàn)，使我們企業(yè)做到今天這個(gè)規(guī)模，但能不能長大是另外一個(gè)問題，就是知識(shí)才能夠讓我們長大。所以，我們既講能力又講知識(shí)。那么在講課的過程中，你會(huì)有一個(gè)困惑，路老師，你講的案例跟我做的不一樣。大家記住，桌面之下的操作層面確實(shí)是不同的，比如說，賣飲料的渠道和賣房地產(chǎn)的渠道，一定是不同的，這個(gè)叫隔行如隔山，但是，桌面之上的思考層面，如何把同樣的東西賣出不同，如何讓對(duì)手更快地給我們讓出一條通道來？如何讓消費(fèi)者更容易給我們掏錢？學(xué)習(xí)

6、知識(shí)、理論的重要意義這個(gè)品牌運(yùn)作的道理，完全是一樣的，叫隔行不隔理，就有如我告訴大家，在中國走路一定要靠右行，你就是不相信，你說我是英國牛津大學(xué)畢業(yè)的，英國聯(lián)邦的一些國家和地區(qū)是靠左行的，你就在京滬這條高速公路上靠左開車會(huì)是什么結(jié)果？不管你有多么驚人的駕駛本領(lǐng)，也不管你開的是一輛多么好的轎車，撞車只是遲早的問題，因?yàn)槟氵`背了基本的游戲規(guī)則。所以，今天我跟大家講所謂品牌4S戰(zhàn)略，會(huì)跟大家交流幾個(gè)問題。第一個(gè)問題，就是品牌的抉擇。對(duì)于中國企業(yè)來說，品牌的抉擇，意味著你做還是不做，你做是什么結(jié)果，不做又是什么結(jié)果，這是

7、一個(gè)大是大非的問題，如果要做，你以什么樣速度來做，這是大生和大死的問題。第二，我們介紹品牌4S運(yùn)作的基本策略，我經(jīng)常會(huì)看到那些品牌理論，360度管理，720度管理，復(fù)雜到好像非常人難以運(yùn)作，外國企業(yè)會(huì)經(jīng)常談一些理論，你看，我們這個(gè)品牌做了30年，我們的價(jià)值是100億美元，我們投入了20億美元，你看我們付出了多少的代價(jià)，結(jié)果搞得中國企業(yè)認(rèn)為，原來品牌是那么一個(gè)龐大的、繁瑣的、高層的東西，于是就心虛不敢做。在某些程度上實(shí)現(xiàn)了跨國企業(yè)在中國不戰(zhàn)而屈人之兵的戰(zhàn)略威脅。中國整個(gè)市場我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)20年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是以跨國企

8、業(yè)品牌的全方位崛起，中國品牌相對(duì)弱化為基本特征。比如1700個(gè)老字號(hào)產(chǎn)品，90%已經(jīng)垮72掉，只有5%能夠勉強(qiáng)盈利，維持生存。大家想一想，我們中國幾千年來，積累了1700個(gè)老字號(hào)產(chǎn)品，不就是中華民族留下來的品牌嗎？可是我們今天到哪里去找步贏齋布鞋？到哪里去找王麻子剪刀？所以，中國的企業(yè)品牌沒有做起來，很大程度上是被那些品牌的理論和品牌的成本給嚇住了。如果中國企業(yè)想把品牌做