《車銷管理軟件--流通銷售管理軟件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、世紀聯(lián)華和R夫已經(jīng)和解，但家樂福與康師傅的對峙仍未塵埃落定。零供Z間的矛盾與博弈一直以來都很難達成平衡，終端賣場和供應(yīng)商的矛盾一次次成為輿論焦點。然而在零供關(guān)系趨于矛盾髙發(fā)期，我們還有一類銷售模式被越來越多的經(jīng)銷商所采用，特別是食品類、百貨類、洗化類等，那就是現(xiàn)場銷售（俗稱車銷）這類銷售模式最大的好處是，基木是現(xiàn)金銷售、不需要很高的銷售技巧，只要一部車+—個業(yè)務(wù)員就可以完成，在浙江、山東這種模式被普遍的采用。但是在人家普遍使用這種現(xiàn)場銷售模式（以卜統(tǒng)稱車銷模式）的時候，人家都發(fā)現(xiàn)了-?個新的問題，那就是管理問題，1.如何對在外的銷售人員以及車輛進行很好的管理2.如何及時的了解以及監(jiān)督在外進

2、行車銷的銷售情況3.如何監(jiān)控車銷的價格以及贈殆使用情況4.車銷車輛冋來后如何簡便的核対車上的庫存以及應(yīng)該上交的現(xiàn)金5.等等大家眾所周知的蘇州友商零供企業(yè)管理中心以及蘇州友商軟件有限公司是專業(yè)從事零供關(guān)系研究以及供應(yīng)商內(nèi)部管理研究的專業(yè)機構(gòu)，在2010年友商人應(yīng)廣大客戶需求，開始針對這個模式的管理進行專業(yè)的研究。很高興的是在2010年4月15日蘇州友商軟件公司在蘇州友商零供管理的協(xié)助卜自主研發(fā)了《手機抄單王?》《手機抄單土?》是一款專門針對業(yè)務(wù)員現(xiàn)場銷售、現(xiàn)場抄單、專柜管理（俗稱店屮店）而設(shè)計開發(fā)的管理軟件，他基于手機平臺開發(fā)，就是說，該軟件的全部操作時通過手機進行的，不管從可操作性、簡便性

3、、實用性、功能等方而均處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。卜而我對《手機抄單王?》的操作流程簡單的介紹下，產(chǎn)品誕生背景隨著商超供應(yīng)商行業(yè)競爭的不斷加大，供應(yīng)商對市場的反應(yīng)必須是更快！更準！友商軟件經(jīng)過2年時間，精心打造又一款血向供應(yīng)商的手機軟件，于2010年4月15H閃亮登場，希望供應(yīng)商練好“內(nèi)功”的同時,加強“外力”的提升!X6系統(tǒng)的特點?裝載于WM智能手機中，不受地域、不受信號限制，可在任何場所操作使用；?攜帶方便，“點菜式”操作操作，上手容易；?與友商S6軟件數(shù)據(jù)同步，無縫連接；?可與掃描槍、打印機連接，完成掃描與打印功能；硬件設(shè)備圖：手機（必備）、掃描槍（可選）、打印機（可選）【現(xiàn)場下單】隹—:在客

4、戶現(xiàn)場，業(yè)務(wù)員、促銷員訂購商品時，宜接通過手機，來川“點菜式”方法直接下銷售訂單或直接現(xiàn)場銷售，并自動傳入公司內(nèi)部S6軟件中。傳統(tǒng)做法:有些客戶的訂單是通過業(yè)務(wù)員上報給公司的，業(yè)務(wù)員通過手寫送貨單（要貨單）或直接打電話方式向公司銷售內(nèi)勤報送。費時、費力并且重復(fù)勞動，且容易出錯?，F(xiàn)代方法:業(yè)務(wù)員通過手機操作X6系統(tǒng)，采用現(xiàn)場“點菜”的方式直接生成訂單，并且可現(xiàn)場打印小票（送貨單），可以直接上傳至公司內(nèi)部的S6訂單模塊中。速度快、效率高、出錯率低、單價管理規(guī)范。【現(xiàn)場銷售】侄:針對車銷模式，現(xiàn)場銷售人員通過手機可以進行和公司的系統(tǒng)同步，并冃進行現(xiàn)場銷售必要的送貨單打印以及數(shù)據(jù)同步，車輛上的庫存

5、查詢并且這些數(shù)據(jù)和公司的系統(tǒng)是同步的，公司的相關(guān)人員可以實時的了解每部車的銷售情況。傳統(tǒng)做法:每天早上裝車,然后采用手工送貨單進行接單、開單、劃價，并且每天晚上冋到公司要將這些送貨單累加并且算出銷售數(shù)量以及現(xiàn)金和應(yīng)收款的金額。這種管理模式弊端在于庫存的不準確。時間的浪費、價格的混亂以及無法對客戶的進貨情況進行統(tǒng)計和分析?，F(xiàn)代方法:現(xiàn)場銷售人員通過手機操作X6系統(tǒng)，進行開單、打卬以及庫存的查詢和數(shù)據(jù)上傳公司，公司內(nèi)部通過系統(tǒng)實時了解每部車輛的現(xiàn)在所處位置（衛(wèi)星定位）每部車的銷售情況以及各個產(chǎn)品的庫存情況，現(xiàn)金以及應(yīng)收款情況，現(xiàn)場打印小票讓客戶簽字有效地杜絕虛報價格以及贈品的使用監(jiān)控。【專柜銷

6、售】作用:針對專柜銷售管理的特性，采用友商手機X6系統(tǒng)替代電腦操作，使專柜營業(yè)員輕松的和公司的系統(tǒng)同步操作每天的進銷存以及上傳現(xiàn)場情況和數(shù)據(jù)共享。傳統(tǒng)做法:專柜營業(yè)員一般采川手機短信或者電話、傳真通知公司內(nèi)勤代為在公司的系統(tǒng)屮進行進貨申請、收貨確認、銷售出庫以及庫存盤點等。現(xiàn)代方法:現(xiàn)場銷售人員通過手機操作X6系統(tǒng)，進行專柜要貨屮請、收貨確認、庫存杳詢、庫存盤點、銷售開單、銷售出庫以及和公司總部對賬、數(shù)據(jù)共享等，完全替代了電腦的系統(tǒng)操作，更科學(xué)、更合理、更及時、更精確?！粳F(xiàn)場采拍】作用:在客戶現(xiàn)場，可通過手機拍攝現(xiàn)場產(chǎn)品排面情況、堆頭情況、活動場景等，并寫明簡單的情況，直接上傳至友商S6軟

7、件中，形成現(xiàn)場報告并附有照片，可供經(jīng)理、總經(jīng)理查閱與批示。亦可口動下載圖片厲回傳至廠家。傳統(tǒng)做法:業(yè)務(wù)員巡丿占的現(xiàn)場情況、排而情況只能通過照相機拍照，冋到公司后，簡單寫明情況并附照片向公司匯報。照片的真實性、及時性很難管控，在公司內(nèi)部歸檔、管理耗時，更難做到各部門共享相關(guān)數(shù)據(jù)。現(xiàn)代方法:業(yè)務(wù)員通過手機，釆用友商X6系統(tǒng)中特制的“現(xiàn)場采拍”，對到達毎個門店或活動現(xiàn)場的場呆進行采拍，并寫明情況，直接發(fā)送到公司內(nèi)部的友商S6軟