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1、百喬羅管理咨詢(上海)有限公司百喬羅經(jīng)典課程10月22-23日上海11月12-13日深圳11月19-20日北京11月25-26日重慶【主辦單位】BCG-百喬羅管理咨詢有限公司【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】￥2800元/人（含教材、合影、中餐、茶點(diǎn)）【參加對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷部門經(jīng)理及各層營(yíng)銷管理人員、一線銷售人員、想提高自身銷售能力的業(yè)務(wù)人員，尤其適合銷售總監(jiān)、經(jīng)理帶領(lǐng)其銷售團(tuán)隊(duì)集體參加，如課會(huì)后能在銷售總監(jiān)、經(jīng)理的主導(dǎo)下召開(kāi)研討會(huì)議，針對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析、對(duì)策，對(duì)于提升銷售水平，大幅提高銷售業(yè)績(jī)，提高銷售團(tuán)隊(duì)凝

2、聚力等將會(huì)收到良好的效果。限制人數(shù)：20人以上【報(bào)名電話】　網(wǎng)址　　E-mail：tracyl@changegreat.com【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來(lái)電咨詢！課程背景Coursebackground1營(yíng)銷人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣，質(zhì)量不行，價(jià)格太高，為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品，價(jià)格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營(yíng)銷人員僅僅能把產(chǎn)品說(shuō)清楚說(shuō)明白，500元產(chǎn)品說(shuō)出來(lái)像50元而卻以500賣給客戶，如何能賣出去？?jī)?yōu)秀的銷售冠軍是把產(chǎn)品說(shuō)精彩說(shuō)到位，500元產(chǎn)品說(shuō)出來(lái)像2000元而卻以

3、500元賣給客戶，客戶覺(jué)得是占了天大便宜，如何找到未出門前的提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)？2營(yíng)銷人員會(huì)見(jiàn)客戶自卑癥，成交恐懼癥，會(huì)談啞巴癥，如何解決？如何提升對(duì)客戶的位勢(shì)？實(shí)現(xiàn)主客易位，，掌握主動(dòng)？3為什么一個(gè)客戶跟蹤2年卻沒(méi)有拿下，銷售冠軍才能如何彈無(wú)虛發(fā)，不做無(wú)用功，如何找到客戶中關(guān)鍵人物？如何找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話，做對(duì)事？4為什么開(kāi)口就說(shuō)錯(cuò)話，不是口才不好，而是不能看菜吃飯，量體裁衣，看人說(shuō)話？所謂自知者明，知人者勝，如何察言觀色？如何從接觸過(guò)程中外貌體形言談舉止中去判斷客戶性格類型，客戶思維類型，客戶內(nèi)心變化，如何發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求?5為什么

4、客戶是喜歡人進(jìn)而喜歡企業(yè)和產(chǎn)品？為什么人的形象就是企業(yè)形象的體現(xiàn)？如何打造職業(yè)的銷售冠軍形象？6如何打造銷售冠軍有效面談的溝通力？如何讓我們和客戶走得更近？如何溝通得更有效率更巧妙？7如何打造銷售冠軍無(wú)敵成交方法及影響力？如何讓客戶說(shuō)“是”TEL:第8頁(yè)共8頁(yè)百喬羅管理咨詢(上海)有限公司？面對(duì)千變?nèi)f化客戶的抗拒點(diǎn)，如何在變化中把握不變的方向，在變化中運(yùn)用變化的力量，解除客戶的抗拒點(diǎn)讓對(duì)方認(rèn)可你及產(chǎn)品？？8如何進(jìn)行客戶管理及后續(xù)服務(wù)？如何進(jìn)行提高客戶忠誠(chéng)？如何進(jìn)行體系建設(shè)●課程介紹：1．本課程濃縮多種銷售訓(xùn)練精華，并融合了銷售的

5、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，集訓(xùn)練、娛樂(lè)為一體的輕松學(xué)習(xí)環(huán)境，采用最新互動(dòng)、體驗(yàn)式培訓(xùn)模式，通過(guò)豐富多彩的訓(xùn)練活動(dòng)，讓學(xué)員快速輕松掌握實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷方法，并以一套獨(dú)特的系統(tǒng)，落實(shí)每天的行動(dòng)，從而幫助快速提升業(yè)績(jī)！2．本課程來(lái)自實(shí)踐,指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)，講究實(shí)效,講書(shū)本沒(méi)有,并絕對(duì)基于銷售工作存在的各種實(shí)際問(wèn)題，全面解讀銷售本質(zhì)與核心，剖析銷售流程各階段應(yīng)明確的工作重點(diǎn)、面臨的實(shí)際問(wèn)題并給出完備的解決方案。3．本訓(xùn)練課程絕對(duì)不僅僅讓學(xué)員掌握一套技巧、一個(gè)策略、一鐘方法,同時(shí)還有是心態(tài)的改變、是狀態(tài)的改變,是心智模式的改變,因?yàn)樾闹悄Ｊ綍?huì)影響營(yíng)銷人員思考方式，行為方

6、式、表達(dá)方式。●課程收益：1．為企業(yè)解決實(shí)際銷售問(wèn)題，提升您的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)！2．課程將深刻詮釋銷售行為的核心本質(zhì)，掌握簡(jiǎn)單易行并行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧，從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買進(jìn)程，提升成交率！3．課程將將徹底打破前期的思考方式的刻板化,提升營(yíng)銷人員的行動(dòng)能力,思考能力,溝通表達(dá)能力●課程特色:語(yǔ)言幽默,復(fù)雜東西簡(jiǎn)單化、形象化，實(shí)戰(zhàn)化授課形式：講授、話術(shù)練習(xí)、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、小組討論、情景體驗(yàn)（其中時(shí)間分配：實(shí)戰(zhàn)講授占60%，實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練占20%，互動(dòng)占20%）課程大綱curriculumintroduction第一步部分：打造銷售冠軍

7、路徑---塑造絕對(duì)產(chǎn)品力沒(méi)有不好的產(chǎn)品，只有不好的營(yíng)銷營(yíng)銷人4個(gè)境界說(shuō)清楚說(shuō)明白說(shuō)到位說(shuō)精彩認(rèn)識(shí)客戶，提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)1營(yíng)銷銷售品牌的核心基礎(chǔ)問(wèn)題2中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)怎樣的市場(chǎng)？？機(jī)遇是什么？u3公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)u客戶營(yíng)銷的五大特征u分析我們的客戶u重點(diǎn)客戶分類u重點(diǎn)客戶特點(diǎn)4如何把我們的產(chǎn)品說(shuō)清楚說(shuō)明白說(shuō)到位說(shuō)精彩27種途徑作業(yè):我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我們的市場(chǎng)目標(biāo)客戶及特征第二部分打造銷售冠軍路徑--提升對(duì)客戶的位勢(shì)，主客易位掌握主動(dòng)TEL:第8頁(yè)共8頁(yè)百喬羅管理咨詢(上海)有限公司會(huì)見(jiàn)客戶自卑癥，成交恐懼癥，會(huì)談啞巴癥，如何解決1銷售業(yè)

8、績(jī)無(wú)法提升原因解析；u銷售人員銷售功力欠缺u心態(tài)不對(duì)u服務(wù)意淡漠2營(yíng)銷人如何提升位勢(shì)uA正確心態(tài)的建立u對(duì)自己的態(tài)度u對(duì)銷售的態(tài)度u對(duì)客戶的態(tài)度u對(duì)公司的態(tài)度uB建立信心u客戶營(yíng)銷精英的潛質(zhì)u營(yíng)銷高手是善于調(diào)動(dòng)自己和客戶位勢(shì)的高手第三部分打造銷售冠軍如何彈無(wú)虛發(fā)