《《論文_中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究(定稿)》》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、摘要在生產(chǎn)能力普遍過(guò)剩的現(xiàn)代，市場(chǎng)營(yíng)銷受到人們的普遍重視，但是人們的注意力普遍集中在大企業(yè)、名牌產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷上，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷沒(méi)有受到足夠的重視。大多數(shù)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)缺少理論指導(dǎo)，是在比較肓忖的狀態(tài)下進(jìn)行的。因此，研究中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題既有理論意義乂有實(shí)際價(jià)值。而且在我國(guó)，屮小企業(yè)是國(guó)名經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)屮重要組成部分，在部分省份數(shù)量眾多經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域廣泛的中小金業(yè)更是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的屮堅(jiān)力量，屮小企業(yè)的發(fā)展在一定程度上決定著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體水平。價(jià)格是企業(yè)確定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要因素，與產(chǎn)品分銷渠道與促銷手段相比，價(jià)格也是企業(yè)最難于確定的因素，它在很大程度上影響著幣場(chǎng)

2、需求和購(gòu)買者的購(gòu)買行為。企業(yè)制定的價(jià)格適當(dāng)，就有利于鞏固和擴(kuò)大山場(chǎng)，擴(kuò)大銷售和增加盈利，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。木文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中定價(jià)的誤區(qū)及存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，表現(xiàn)為過(guò)于“成本定位”、價(jià)格過(guò)分統(tǒng)一，缺少變化、價(jià)格的制訂沒(méi)有與企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略冃標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)等。在此基礎(chǔ)上，文章對(duì)定價(jià)策略的原則與口標(biāo)的確定進(jìn)行了闡述，提出了實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資收益率、追求最高利潤(rùn)、保持或提高市場(chǎng)占有率、保持價(jià)格穩(wěn)定、應(yīng)付或防止競(jìng)爭(zhēng)、維護(hù)企業(yè)形象等具體原則和1=1標(biāo)。中小企業(yè)在推動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保持市場(chǎng)繁榮、增加財(cái)政收入，促進(jìn)勞動(dòng)就業(yè)和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定等方面發(fā)揮著非常重要的作用，而屮小企業(yè)營(yíng)銷策略制定對(duì)于中

3、小企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要?？傊?，中小企業(yè)資金少，規(guī)模小，組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，這些特點(diǎn)決定了在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程屮屮小企業(yè)不可能像人型企業(yè)那樣花費(fèi)人量的人力財(cái)力進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，中小金業(yè)必須要針對(duì)口身特點(diǎn)采取切實(shí)可行的營(yíng)銷策略才有可能在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程屮取得成功。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究AbstractInthemodernproductionabilitycommonsurplus,marketingpeople,butthecommonpeople'sattentionisfocusedonlargeenterprises,generalfamous-brandproduct

4、smarketing,smallandmedium-sizedenterprisemarketingwithoutenoughattention.Themajorityofsmallandmedium-sizedenterprise'smarketingactivities,lackoftheoreticalguidanceincomparisontotheconditionoftheblind.Therefore,thestudyofthesmallandmedium-sizedenterprisemarketingproblemsexistingtheoretica

5、lsignificanceandpracticalvalue,thesmallandmedium-sizedenterprisesisthenameisanimportantpartintheeconomicstructure,insomeprovincesofnumerousbusinessareasofsmallandmedium-sizedenterprisesisthebackboneoftheregionaleconomicdevelopment,thedevelopmentofsmallandmedium-sizedenterprisesinacertain

6、extentdeterminestheoveralllevelofeconomicdevelopmentinChina.Thepriceisdeterminedtheenterprisemarketingstrategies,andanimportantfactordistributionchannelandproductpromotion,thepricealsoiscomparedwiththemostdifficulttodeterminefactors,itlargelyinfluencesthemarketdemandandbuyerspurchasebeha

7、vior.Thepriceofenterprisestoformulateappropriate,expandsalesandincreaseprofits,enhancetheenterprisethecompetitiveability.Thispaperfirstlymarketingofpricinginerrorandtheanalysisofexistingproblems,too,"cost”，pricechanges,too,lackofmakingthepricewithlong-termstrategicobjecti