《畢業(yè)論文-中小企業(yè)市場營銷策略研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、中小企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略研究畢業(yè)論文2012年12月學(xué)生姓名：xxx學(xué)號：*********系別：文化傳播系專業(yè)：工商企業(yè)管理指導(dǎo)教師：xxx中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（市場營銷戰(zhàn)略）研究論文摘要中小企業(yè)由于規(guī)模小，具有彈性，憑借市場靈活性，不僅可為國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生重大貢獻(xiàn)，也可以為就業(yè)人群提供較多的就業(yè)機(jī)會。先進(jìn)國家和地區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗說明，中小企業(yè)必將發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的主要支柱。因此，我國必須更加重視中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的研究，使其對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到更大的推動作用，造福于民。中小企業(yè)在推動國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保持市場繁榮、增加財政收入，促進(jìn)勞動就業(yè)和維護(hù)社會穩(wěn)定等方面發(fā)揮著非常重要的作用，是

2、國民經(jīng)濟(jì)必不可少的重要組成部分。一方面，由于中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益差，技術(shù)力量不足，水平較低，難以和大企業(yè)進(jìn)行正面的直接競爭和抗衡;另一方面，中小企業(yè)在激烈的市場競爭中也有其優(yōu)勢的一面，即較強(qiáng)的靈活性和適應(yīng)性，進(jìn)入或退出市場動作迅速。因此，中小企業(yè)在市場競爭中要想立足市場，發(fā)揮優(yōu)勢，必須要根據(jù)自身的特點，采取一套行之有效的經(jīng)營對策和競爭戰(zhàn)略，揚(yáng)長避短。本文重點從市場營銷戰(zhàn)略的定義出發(fā)，分析了中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展態(tài)勢和中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略模式，并給出了中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略具體選擇。關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；發(fā)展戰(zhàn)略；市場營銷戰(zhàn)略；戰(zhàn)略目標(biāo)目錄前言………..…………………………

3、…………………………………..1一國內(nèi)外現(xiàn)狀研究………..……………………………………………2二中小企業(yè)的概述………..…………………………………………..3（一）中小企業(yè)的界定………………………………………………3（二）中小企業(yè)的經(jīng)營特點…………………………………………3三中小企業(yè)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性……………………………………4（一）對我國大陸地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性………………………….5（二）對我國臺灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)..……………………………5（三）孕育有利于中小企業(yè)發(fā)展的環(huán)境…………………………….6四新經(jīng)濟(jì)形勢下中小企業(yè)面臨的問題………………………………6（一）

4、在經(jīng)融危機(jī)的影響下………………………………………….6（二）中小企業(yè)融資困難………………………………………….6（三）中小企業(yè)運營成本提高……………………………………….7五中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展態(tài)勢.……..……………………7（一）現(xiàn)狀分析………..………………………………………………7（二）我國中小企業(yè)營銷存在的問題………..………………………7（三）中小企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略模式分析（STP）………..……………9六中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略……………..…………………………………10七結(jié)語………..…………………………………………..…………..14八參考文獻(xiàn)………..…

5、……………………………………………....15前言中小企業(yè)的發(fā)展對一個國家的就業(yè)、稅收以及城市的全面發(fā)展至關(guān)重要,中小企業(yè)對于城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)率達(dá)到80%-90%,對于緩解就業(yè)壓力起到至關(guān)重要的作用。但是我國中小企業(yè)經(jīng)歷了全球范圍的金融危機(jī),以及通貨膨脹,再加上自身的資金匱乏,管理能力差等因素導(dǎo)致了中小企業(yè)大批的倒閉,即便是現(xiàn)在生存的中小企業(yè),也是面臨著前所未有的風(fēng)險和壓力,所以在新的經(jīng)濟(jì)形勢下研究如何通過戰(zhàn)略調(diào)整來促使中小企業(yè)健康發(fā)展成為一個亟待解決的問題。因為我國中小企業(yè)的營銷策略單一，總體營銷水平的同質(zhì)化直接導(dǎo)致了我國一些企業(yè)營銷策略的單一性。在我國，價格是最為常

6、見的競爭手段。仿佛為了追求市場份額和銷售量、價格和促銷就是國內(nèi)企業(yè)的唯一策略。在價格戰(zhàn)中，我國企業(yè)利潤在流失，實力在削弱。通過營銷策略的研究，為我國中小企業(yè)制定相應(yīng)的營銷方案，提高我國中小企業(yè)的綜合競爭實力，推動我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。本文重點從中小企業(yè)營銷戰(zhàn)略正確的選擇應(yīng)當(dāng)是尋找符合自身條件的戰(zhàn)略基點,進(jìn)行市場補(bǔ)缺戰(zhàn)略,以期建立局部性的相對優(yōu)勢;從隙縫營銷戰(zhàn)略，衛(wèi)星營銷戰(zhàn)略的層次進(jìn)行對中小企業(yè)的戰(zhàn)略部署。產(chǎn)品的營銷戰(zhàn)略可以從三個層次,產(chǎn)品策略，價格策略，分銷策略，促銷策略為消費者或用戶提供滿足,這種"整體產(chǎn)品"的概念,是中小企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的重要營銷思路;市場創(chuàng)新有兩種思路:重

7、新選擇銷售區(qū)域,或重新選擇購買群體;產(chǎn)品要經(jīng)過一定的方式與市場發(fā)生聯(lián)系,經(jīng)營創(chuàng)新便是改進(jìn)和完善聯(lián)系的方式.創(chuàng)新需要機(jī)會,進(jìn)而快速有效的推動中小企業(yè)的快速發(fā)展。一國內(nèi)外研究現(xiàn)狀國外研究現(xiàn)狀：關(guān)于中小企業(yè)研究的學(xué)術(shù)性刊物是1952年在德國創(chuàng)刊的雜志internationalesGewerbearchiv.ZeitschriftfurKleinundMittlunternemen代表了中小企業(yè)研究工作的開端。之后英國，美國，加拿大，法國和意大利等歐美國家陸續(xù)創(chuàng)刊了一系列專門登載中小企業(yè)研究文章的刊物。此后出現(xiàn)比較有影響的國際學(xué)術(shù)會議