《客戶成交轉化技巧》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、絕對成交話術一、如果客戶在說價格太高那你問客戶：您是拿我們的價格和什么比較呢？1、也許他會講出一個答案，那你問他，我們的產(chǎn)品和別人的有什么區(qū)別，他自己就可以解決它自己的問題，因為東西不一樣。2、他說價格太貴了。你先說這一段話再考慮價值，價格是很重要的因素，同時，你認為價值是不是也同樣重要呢？請讓我來說明一下我們產(chǎn)品的價值好嗎？3、打算支付他說價格太高了。那你問他打算支付的價格是多少呢？4、價格正是理由他說太貴了，你應該說正是因為價格很高，這才是你購買我們產(chǎn)品的理由。你對價值的嘗試和關心是合理的，同時呢，你看看我們的產(chǎn)品為什么會貴呢？我們的高價代表什么呢，這時候可以講品質(zhì)方面的問題了。5、相當多

2、的錢我聽說過您一定要保證您訂購的產(chǎn)品是劃算的，使用我們的產(chǎn)品已經(jīng)為貴公司節(jié)省相當多的錢了，請讓我向您講一講原因。6、回收你幫他算好多久能回收投入的錢，幫他算每月才投多少錢，每天才投多少錢，每小時才投多少錢。在幾個月內(nèi)就能回收了。7、他說太貴了你問他：貴公司的產(chǎn)品是市場上同行中最低價的嗎？大部分會回答不是。你問他，那為什么呢？他說不能只看價格啊，我們的質(zhì)量好啊。所以我們的產(chǎn)品也不是最低價的。雖然我們的產(chǎn)品是比較高一點，但是你也要看他的品質(zhì)，還有價值，難道這不是跟你們公司的同一個道理嗎？我們的價格是高一點，但是我們的質(zhì)量是同行中最好的，同時服務也是最好的，而我們提高的價格才比別人高了百分之幾，我們

3、沒有要更高的價，想到這一點我們也很遺憾。8、質(zhì)量很費錢他說太貴了，你說是啊，我們的產(chǎn)品是真的很費成本，相信你也知道這個道理，難道不是嗎？9、反問他他說太貴了，你說：啊，你怎么會說出這種話，我想聽聽你的理由耶！4、講代價他說太貴了你說：我想知道一下你不用我們的產(chǎn)品，這可能會帶來什么樣的后果，你知道嗎？5、套裝他說太貴了，你說：我們的價格是高了一點，但同時你考慮購買套裝的話，價格其實就不是很高咯。6、他說價格能不能再便宜點，你說：價格如果便宜一點，你就會用我們的產(chǎn)品嗎？如果他說是，你說好，那如果你想用我們的產(chǎn)品的話，我們見面聊，你有興趣，我們是可以價格好商量的。7、他說太貴了，你說：我知道你的感受

4、，有時候我也這么覺得，同時我做這個產(chǎn)品做了一陣子之后，你知道我發(fā)現(xiàn)了什么嗎。8、他說太貴了，你說：哦，只是錢的問題嗎？9、他說太貴了，你說：這是不是使你為難的唯一的一個因素呢？二、測試成交的辦法1、謝謝你說實話，如果我們要是能解決定價的問題，而讓你滿意的話，你是否今天就報名我們的課程呢？他說是，那你解決一些錢的問題，他可能就會報名上課。他說否，那顯然不是錢的問題。2、要是我能向您說明這個價格是公道合理的，而且相對來說用我們的產(chǎn)品性價比是最高的，你是否同意今天就下訂單呢？如果他說是，那你解決下價格的問題，他就有可能會成交。如果他說否，那證明你還是沒有找到他成交之前的問題，你得繼續(xù)找。3、多付此法

5、你喜歡我們的產(chǎn)品？如果他說是，但是對錢他有意見，那你問他：你是否同意對你真正喜歡的東西多付點錢也是值得的？4、他說太貴了，你說：價格只是暫時的，但效果卻要關系一輩子。您寧愿比原來計劃的多付出一點帶你，我覺得你也不要比你應該要投資的少花一點點而使效果得不到保證，您同意我的說法嗎？你現(xiàn)在多付一點點錢，比同樣的產(chǎn)品壽命來說每天只是幾分錢的事情，這是你該花的錢，你想少花，最終，問題不會減少，反而會增多。到時候為次級品付出更昂貴的代價，那麻煩可就大了。我愿意為效果花錢，最終付出的代價會更昂貴，難道你不同意我的說法嗎？5、他說太貴了，你說：你關心的是價格還是成本。你要知道，價格只付一次，但是在你購買回去之

6、后，你就一直關心成本問題了，你使用這個產(chǎn)品的成本可以使價格降到最低，但是成本可能是最高的你知道嗎？你給我的印象是非常關心成本的決策者，你認為你有任何理由使貴公司不去使用一個能真正降低成本的好產(chǎn)品嗎？6、勝人一籌很高興你能這么關心價格，這正是我們勝人一籌的地方，一種產(chǎn)品和能否為你做什么，才是他真正的價值，而不是你花了多少錢去擁有它，你說是嗎？請讓我們來研究一下我們的產(chǎn)品能為你們做些什么。今后一年，我們的產(chǎn)品真的能達到你的要求，今后一年你就不必再為價格傷神了。如果你現(xiàn)在不投資這個費用，到時候你會經(jīng)常面臨服務不上，周轉不靈，運作不正常的問題，難道您投資這一點點錢來解決你以后長期的問題跟長期的損失，難

7、道你覺得不值得嗎？7、好貨不便宜，便宜無好貨我們公司有兩個選擇，一個是用最低成本制造產(chǎn)品，第二個是額外投資研發(fā)的經(jīng)費，讓它達到最好的程度，從長遠來看，你花的每一筆多的錢，其實在長期來說的回報反而是更大的。我們寧可讓你放心用今天這個價格，用給你真正有效的產(chǎn)品，也不想在今后幾個月，不斷為你效益不好，服務不善，周轉不靈的問題而道歉道歉道歉，您說這是不是很有道理呢？8、花錢買最好的xx先生/女士，您現(xiàn)在難