《冰峰談判期末論文》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、寧波大學(xué)答題紙課號(hào)：013M09Y01學(xué)號(hào)：096010187（2011—2012學(xué)年第2學(xué)期）課程名稱：談判與推銷技巧改卷教師：姓名：韓黎悴得分：西安冰峰本土企業(yè)的奇跡［摘要］:飲料市場(chǎng)準(zhǔn)入壁壘低、競(jìng)爭(zhēng)激烈，改革開放以來(lái)，國(guó)外品牌的進(jìn)入対屮國(guó)本土飲料的沖擊力度越來(lái)越大。從“九五”開始，中國(guó)的飲料市場(chǎng)進(jìn)入了“大眾消費(fèi)時(shí)代”。面對(duì)突然火爆的我國(guó)飲料市場(chǎng)，境外飲料生產(chǎn)廠商紛紛搶灘登陸，境內(nèi)飲料牛產(chǎn)金業(yè)開足馬力應(yīng)對(duì)。飲品混亂與市場(chǎng)豐富并存、飲料產(chǎn)品更新?lián)Q代不斷加速，同時(shí)因?yàn)閲?guó)民對(duì)于飲料知識(shí)知Z甚少，面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，跨國(guó)公司的打壓，中國(guó)

2、飲料企業(yè)如何在新的市場(chǎng)環(huán)境中生存、發(fā)展和壯大,是必須面臨的問題。［關(guān)鍵詞］:冰峰；飲料業(yè)；物流渠道；品牌推廣IcePeakOfXi'anThemiracleofthelocalenterprisesAbstract:Beveragemarket,lowbarrierstoentry,intensecompetition,moreandmoresincethereformandopeningup,theimpactoftheintensityofforeignbrandstoenterChina，sdomesticbeverage.S

3、incetheNinthFive-YearPlan,China'sbeveragemarkethasenteredtheeraofmassconsumption."FacedwithasuddenhotbeveragemarketinChina,theoverseasbeveragememufacturershaveviedforthelandingofbeverageproductionenterprisesoperatingatfullcapacityinresponseto.Drinkschaosandmarketco-exi

4、st,thebeverageproductreplacementacceleratingatthesametimebecauseofthenationalbeverageknowledgelittleisknownaboutthefaceofadversemarketenvironnient,thesuppressionoftransneitionalcorporations,theChinesebeveragecompaniestosurviveinthenewmarketenvironment,developmentandgro

5、w,theissuesthatmustbefaced?Keywords:IcePeak;Beverageindustry;Logisticschannels;Branding一、前言我國(guó)飲料業(yè)起步晚、基礎(chǔ)薄的狀況在面臨國(guó)外的“洋飲料”時(shí)一一被擊敗。接下來(lái)的企業(yè)該如何去面對(duì)這一事實(shí)，并在新型條件下接受可能曲臨的第二次競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。誰(shuí)能夠認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)、把握市場(chǎng)先機(jī)、掌握產(chǎn)品營(yíng)銷策略、誰(shuí)就能夠在這個(gè)充滿無(wú)限商機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)與利益共存的人市場(chǎng)上成為真正的贏家。我們知道價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是市場(chǎng)較量的全部，惟有甜牌競(jìng)爭(zhēng)才是強(qiáng)企Z路。一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)中勝出，

6、品牌是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是飲料企業(yè)，更應(yīng)該加強(qiáng)“品牌經(jīng)營(yíng)”，克服品牌意識(shí)上的急功近利、競(jìng)爭(zhēng)手段低層次、品牌定位失當(dāng)、創(chuàng)新力度不足、市場(chǎng)反應(yīng)滯后等問題。在中國(guó)，一個(gè)內(nèi)涵競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勢(shì)累積效應(yīng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。同時(shí)，進(jìn)入21世紀(jì)，國(guó)際最先進(jìn)的飲料生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)被中國(guó)快速采用，國(guó)際先進(jìn)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)法規(guī)、質(zhì)量管理認(rèn)證被廣泛推廣，小國(guó)的飲料企業(yè)正在成熟起來(lái)。但我們?nèi)匀恍枰M(jìn)一步建立健全飲料行業(yè)的自律機(jī)制，積極推動(dòng)企業(yè)開展全面質(zhì)量管理，從企業(yè)原料供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售配送等各個(gè)壞節(jié)確保產(chǎn)品衛(wèi)生安全。在保障消費(fèi)者飲用“放心飲料”，切實(shí)有效地杜絕

7、假冒偽劣產(chǎn)品滋牛的情況下，不斷推動(dòng)自身的技術(shù)改進(jìn)與技術(shù)創(chuàng)新，爭(zhēng)取讓世界各國(guó)的消費(fèi)者同樣“扌當(dāng)不住”來(lái)自中國(guó)飲料的誘惑。二、西安草根飲料明星在多數(shù)本土飲料倒下的時(shí)候，陜西關(guān)小有一種玻璃瓶裝的汽水卻出人意料的挺了過來(lái)，這就是“冰峰”。1、西安人的“冰峰”情節(jié)“冰峰”是什么？在外地人看來(lái)，“冰峰”就是一種甜甜的桔子味汽水，玻璃瓶包裝，每瓶200ml，跟其他五彩繽紛的飲料品種相比，比較樸素，似無(wú)過人Z處。別小看這個(gè)橘黃色的玻璃瓶，即便是可圧、雪碧這樣的“洋品牌”兇猛地殺入各大市場(chǎng)，它也沒有被“擠出”西安人的視線。對(duì)西安人來(lái)說(shuō)，它是浸著幾代西

8、安人感情的民族品牌。在西安市場(chǎng)上，幾乎看不到任何廣告和宣傳，但不少西安人一直記得“冰峰”最早的一次廣告“從小就喝它！”這也成為不少西安人堅(jiān)定不移地選擇“冰峰”的重要理由。西安人不論男女老幼，都愛喝冰峰，這么多年過去，還沒有人說(shuō)過冰峰不