《【營(yíng)銷策劃】《朗科優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書》》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、【營(yíng)銷策劃】《朗科優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書》朗科優(yōu)盤營(yíng)銷策劃書本計(jì)劃書是針對(duì)朗科公司的新產(chǎn)品“優(yōu)盤”進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃。在對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，就公司應(yīng)采取的營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略提出建議。一、產(chǎn)品介紹深圳市朗科科技有限公司(NetacTechnologyCo.,Ltd)是一家由留學(xué)歸國(guó)人員創(chuàng)辦、國(guó)外上市公司投資參股的高科技企業(yè)，企業(yè)中占60%的是高素質(zhì)研發(fā)人員，公司目前在USB、移動(dòng)存儲(chǔ)等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，并已進(jìn)入無(wú)線通訊技術(shù)領(lǐng)域。公司在美國(guó)硅谷設(shè)有分公司。朗科公司推出的優(yōu)盤(Onlydisk)是世界首創(chuàng)的新型移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品，具有完全獨(dú)立的自主

2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)。它采用USB接口和快閃內(nèi)存(FlashMemory),無(wú)需物理驅(qū)動(dòng)器，即插即拔。讀700KB/S,寫450KB/S；可擦寫達(dá)100萬(wàn)次。數(shù)據(jù)可保存10年。優(yōu)盤僅大拇指般大小，重量約為20克，無(wú)任何機(jī)械式裝置，抗震性極強(qiáng)，具有防潮防磁，耐高低溫等特性，安全可靠性很好。正是由于優(yōu)盤具有如此的優(yōu)點(diǎn)，它一經(jīng)推出，就引起眾多業(yè)內(nèi)人士的驚呼“優(yōu)盤類USB移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品完全取代軟驅(qū)/軟盤的革命已經(jīng)開始”。二、市場(chǎng)分析1?市場(chǎng)現(xiàn)狀隨著人們?nèi)粘Ｉ罟?jié)奏的加快，各種經(jīng)貿(mào)活動(dòng)日益頻繁，對(duì)移動(dòng)辦公、娛樂(lè)的需求日益增長(zhǎng)，由此引發(fā)對(duì)移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的大量需求，形成巨大市場(chǎng)。2001年全球移動(dòng)存儲(chǔ)的需求約

3、為4億美元，預(yù)計(jì)到2004年，需求將達(dá)到10億美元。目前,移動(dòng)存儲(chǔ)市場(chǎng)上主要產(chǎn)品有：軟盤、移動(dòng)硬盤、CD-R/CD-RW.DVD-RW/RAM、MO、PD、優(yōu)盤等，但1.44MB的軟驅(qū)占據(jù)了統(tǒng)治地位。2.移動(dòng)存儲(chǔ)的發(fā)展趨勢(shì)IT技術(shù)發(fā)展的總體趨勢(shì)是高速度和大容量，電腦各部件的更新?lián)Q代正表明了這一點(diǎn)，1.44MB軟驅(qū)顯然不符合這一趨勢(shì)。這集中體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。?44MB軟驅(qū)的弊端決定了今后移動(dòng)存儲(chǔ)技術(shù)發(fā)展的必然趨勢(shì)是：高速度、大容量，這與電腦的整體發(fā)展趨勢(shì)是一致的。相對(duì)于電腦其它部件的發(fā)展速度看，移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的發(fā)展嚴(yán)重滯后。由于大容量的存儲(chǔ)設(shè)備

4、的價(jià)格一直居高不下，因而影響了其市場(chǎng)的推廣。大容量移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備領(lǐng)域盡管陸續(xù)有產(chǎn)品問(wèn)世，但是市場(chǎng)比較混亂，一直沒(méi)有形成一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)廠商之間的產(chǎn)品又無(wú)法相互兼容，這嚴(yán)重影響了市場(chǎng)的正常培育和大規(guī)模發(fā)展。許多用戶盡管有大容塑移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的需求，但實(shí)際選擇起來(lái)卻相當(dāng)困難。擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和多項(xiàng)專利技術(shù)的朗科優(yōu)盤由于采用了USB國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接口及閃存技術(shù)而又無(wú)需驅(qū)動(dòng)器，可用于計(jì)算機(jī)之間數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和交換。朗科優(yōu)盤通過(guò)USB接口使用，這將成為當(dāng)今國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。3.朗科優(yōu)盤的目標(biāo)客戶目前朗科優(yōu)盤的市場(chǎng)價(jià)位較高，屬于典型的理智分析性購(gòu)買，期望它像1.44MB軟驅(qū)一樣流行目前暫時(shí)不太可能。現(xiàn)在

5、個(gè)人或家庭自己購(gòu)買的還不是太多，主要還會(huì)集屮在集團(tuán)購(gòu)買這一較高端的市場(chǎng)。因此朗科優(yōu)盤的主要目標(biāo)客戶是各大行業(yè)(尤其是金融、廣告、IT、保險(xiǎn)等）、政府機(jī)關(guān)、部隊(duì)、企事業(yè)及科研單位的廣大用戶，尤其是移動(dòng)辦公用戶。三、競(jìng)爭(zhēng)分析1?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析在移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)上，朗科公司的優(yōu)盤的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為：替代品類：目前移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備市場(chǎng)上，主要產(chǎn)品有：軟盤與軟驅(qū)，CDR,MO,ZTP等，其優(yōu)缺點(diǎn)如下：產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)軟盤驅(qū)動(dòng)器普及、盤片及驅(qū)動(dòng)器便宜容量小M0容量較大，可多次擦寫驅(qū)動(dòng)器昂貴且不普及，盤片較貴ZIP容量較大，可多次擦寫驅(qū)動(dòng)器不普及，盤片較貴CD-RW容量大，可多次擦寫驅(qū)動(dòng)器不普及，數(shù)據(jù)保存

6、時(shí)間短同類產(chǎn)品：同類產(chǎn)品有三個(gè)品牌：優(yōu)盤，易盤和日本歐姆龍生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，但該產(chǎn)品沒(méi)有在國(guó)內(nèi)銷售。優(yōu)盤及同類產(chǎn)品具有如下優(yōu)點(diǎn)：不需要驅(qū)動(dòng)器，體枳小、重量輕，缺點(diǎn)：價(jià)格較昂貴。2.優(yōu)盤及同類產(chǎn)品與替代品類競(jìng)爭(zhēng)力分析對(duì)優(yōu)盤及同類產(chǎn)品與軟驅(qū)，CDR/M0/Z1P進(jìn)行列表比較:產(chǎn)品容量?jī)r(jià)格可獲得性包裝性能易用性保證/可靠性生命周期成本社會(huì)接受程度優(yōu)盤及同類大高低好強(qiáng)強(qiáng)高低軟盤及軟驅(qū)小低高好低中低低高CDR/MO/ZIP大高屮好屮低?P高屮從上表可看出，優(yōu)盤及同類產(chǎn)品具有強(qiáng)大的潛在競(jìng)爭(zhēng)力?？色@得性和社會(huì)接受程度較低是由于優(yōu)盤及同類產(chǎn)品是移動(dòng)存儲(chǔ)新產(chǎn)品，產(chǎn)量低，仍未被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)。3.朗科優(yōu)

7、盤產(chǎn)品的SWOT分析朗科優(yōu)盤產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)與機(jī)會(huì)/威脅分析如下表：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)?'優(yōu)盤產(chǎn)品符合時(shí)代特征及發(fā)展新趨勢(shì)*多項(xiàng)專利權(quán)??無(wú)需驅(qū)動(dòng)器，易用，輕便，體積小，容量大產(chǎn)懇壽命幺＜1in企占知名度低，未被大多數(shù)潛在用戶所接受和認(rèn)知屛介格偏高/肖隹準(zhǔn)活兀網(wǎng)絡(luò)耒學(xué)蓋歩在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)先，市場(chǎng)占有率達(dá)94%專研發(fā)人員素質(zhì)高，占公司人數(shù)60%,平均每三個(gè)月開發(fā)出一種新產(chǎn)品?卜替代品種類多，已占領(lǐng)市場(chǎng)大部分份額機(jī)會(huì)威脅卡大容量可移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備需求量將增加，追求“存儲(chǔ)與驅(qū)動(dòng)器合二為一”的理念，并將成