《mba案例××優(yōu)盤營銷策劃書》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、營銷管理——作業(yè)四《朗科優(yōu)盤營銷策劃書》××優(yōu)盤營銷策劃書(第八組)(2001年12月23日)第八組（共8人）組長：21陳淑藩組員：11吳少聰20李濱22何小祥27溫玉強(qiáng)29張雷31趙緒平44蔣雨希12清華MBA01第八組營銷管理——作業(yè)四《朗科優(yōu)盤營銷策劃書》目錄概要…………………………3一、產(chǎn)品介紹…………………………3二、市場分析…………………………3三、競爭分析…………………………4四、市場目標(biāo)…………………………6五、營銷策略1、產(chǎn)品策略………………………62、價(jià)格策略………………………73、

2、渠道策略………………………84、促銷策略………………………105、服務(wù)策略………………………1112清華MBA01第八組營銷管理——作業(yè)四《朗科優(yōu)盤營銷策劃書》本計(jì)劃書是針對(duì)朗科公司的新產(chǎn)品“優(yōu)盤”進(jìn)入市場的營銷策劃。在對(duì)市場和競爭環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，就公司應(yīng)采取的營銷策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略提出建議。一、產(chǎn)品介紹深圳市××科技有限公司（NetacTechnologyCo.,Ltd）是一家由留學(xué)歸國人員創(chuàng)辦、國外上市公司投資參股的高科技企業(yè)，企業(yè)中占60%的是高素質(zhì)研發(fā)人員,公司目

3、前在USB、移動(dòng)存儲(chǔ)等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，并已進(jìn)入無線通訊技術(shù)領(lǐng)域。公司在美國硅谷設(shè)有分公司?！痢凉就瞥龅膬?yōu)盤（Onlydisk）是世界首創(chuàng)的新型移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品，具有完全獨(dú)立的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。它采用USB接口和快閃內(nèi)存(FlashMemory)，無需物理驅(qū)動(dòng)器，即插即拔。讀700KB/s,寫450KB/s;可擦寫達(dá)100萬次。數(shù)據(jù)可保存10年。優(yōu)盤僅大拇指般大小，重量約為20克，無任何機(jī)械式裝置，抗震性極強(qiáng)，具有防潮防磁，耐高低溫等特性，安全可靠性很好。正是由于優(yōu)盤具有如此的優(yōu)點(diǎn),它一經(jīng)推出,就引起

4、眾多業(yè)內(nèi)人士的驚呼“優(yōu)盤類USB移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品完全取代軟驅(qū)/軟盤的革命已經(jīng)開始”。二、市場分析1、市場現(xiàn)狀隨著人們?nèi)粘Ｉ罟?jié)奏的加快，各種經(jīng)貿(mào)活動(dòng)日益頻繁，對(duì)移動(dòng)辦公、娛樂的需求日益增長，由此引發(fā)對(duì)移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的大量需求，形成巨大市場。2001年全球移動(dòng)存儲(chǔ)的需求約為4億美元，預(yù)計(jì)到2004年，需求將達(dá)到10億美元。目前，移動(dòng)存儲(chǔ)市場上主要產(chǎn)品有：軟盤、移動(dòng)硬盤、CD-R/CD-RW、DVD-RW/RAM、MO、PD、優(yōu)盤等，但1.44MB的軟驅(qū)占據(jù)了統(tǒng)治地位。12清華MBA01第八組營銷管理——作業(yè)四《

5、朗科優(yōu)盤營銷策劃書》2、移動(dòng)存儲(chǔ)的發(fā)展趨勢IT技術(shù)發(fā)展的總體趨勢是高速度和大容量，電腦各部件的更新?lián)Q代正表明了這一點(diǎn)，1.44MB軟驅(qū)顯然不符合這一趨勢。這集中體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：一是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。1.44MB軟驅(qū)的弊端決定了今后移動(dòng)存儲(chǔ)技術(shù)發(fā)展的必然趨勢是：高速度、大容量，這與電腦的整體發(fā)展趨勢是一致的。相對(duì)于電腦其它部件的發(fā)展速度看，移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的發(fā)展嚴(yán)重滯后。由于大容量的存儲(chǔ)設(shè)備的價(jià)格一直居高不下，因而影響了其市場的推廣。大容量移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備領(lǐng)域盡管陸續(xù)有產(chǎn)品問世，但是市場比較混

6、亂，一直沒有形成一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)廠商之間的產(chǎn)品又無法相互兼容，這嚴(yán)重影響了市場的正常培育和大規(guī)模發(fā)展。許多用戶盡管有大容量移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的需求，但實(shí)際選擇起來卻相當(dāng)困難。擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和多項(xiàng)專利技術(shù)的××優(yōu)盤由于采用了USB國際標(biāo)準(zhǔn)接口及閃存技術(shù)而又無需驅(qū)動(dòng)器，可用于計(jì)算機(jī)之間數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和交換?！痢羶?yōu)盤通過USB接口使用，這將成為當(dāng)今國際標(biāo)準(zhǔn)。3、朗科優(yōu)盤的目標(biāo)客戶目前××優(yōu)盤的市場價(jià)位較高，屬于典型的理智分析性購買，期望它像1.44MB軟驅(qū)一樣流行目前暫時(shí)不太可能。現(xiàn)在個(gè)人或家庭自己購買的還

7、不是太多，主要還會(huì)集中在集團(tuán)購買這一較高端的市場。因此××優(yōu)盤的主要目標(biāo)客戶是各大行業(yè)（尤其是金融、廣告、IT、保險(xiǎn)等）、政府機(jī)關(guān)、部隊(duì)、企事業(yè)及科研單位的廣大用戶，尤其是移動(dòng)辦公用戶。一、競爭分析1、競爭產(chǎn)品分析在移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備市場上，××公司的優(yōu)盤的主要競爭產(chǎn)品為：替代品類：目前移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備市場上，主要產(chǎn)品有：軟盤與軟驅(qū)，CDR，MO，ZIP等，其優(yōu)缺點(diǎn)如下：12清華MBA01第八組營銷管理——作業(yè)四《朗科優(yōu)盤營銷策劃書》產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)軟盤驅(qū)動(dòng)器普及、盤片及驅(qū)動(dòng)器便宜容量小MO容量較大，可多次擦寫驅(qū)動(dòng)器

8、昂貴且不普及，盤片較貴ZIP容量較大，可多次擦寫驅(qū)動(dòng)器不普及，盤片較貴CD-RW容量大，可多次擦寫驅(qū)動(dòng)器不普及，數(shù)據(jù)保存時(shí)間短同類產(chǎn)品:同類產(chǎn)品有三個(gè)品牌：優(yōu)盤，易盤和日本歐姆龍生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，但該產(chǎn)品沒有在國內(nèi)銷售。優(yōu)盤及同類產(chǎn)品具有如下優(yōu)點(diǎn)：不需要驅(qū)動(dòng)器，體積小、重量輕，缺點(diǎn)：價(jià)格較昂貴。2、優(yōu)盤及同類產(chǎn)品與替代品類競爭力分析對(duì)優(yōu)盤及同類產(chǎn)品與軟驅(qū)，CDR/MO/ZIP進(jìn)行列表比較：產(chǎn)品容量價(jià)格可獲得性包裝性能易用性保證/可靠性生命周期