《期末電商--市場(chǎng)營(yíng)銷試卷模板》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、電大附屬職業(yè)技術(shù)學(xué)校2013-2014學(xué)年上學(xué)期期末考試13級(jí)電子商務(wù)專業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷》試卷班級(jí)：姓名：題號(hào)一二三四五總分得分一、判斷題。（每題1分，共10分）1、早期的可口可樂(lè)在世界各地都銷售一種口味、一種包裝、一種牌號(hào)的產(chǎn)品，這是市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷觀念。（）2、恩格爾系數(shù)越高，表明經(jīng)濟(jì)越不發(fā)達(dá)，生活水平越貧窮。（）3、企業(yè)要擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，就應(yīng)把產(chǎn)品的價(jià)格訂得低一些，以達(dá)到“薄利多銷”的目的。(??)4、從廣義上說(shuō)，企業(yè)與消費(fèi)者之間也存在競(jìng)爭(zhēng)。（）5、當(dāng)收入一定時(shí)，儲(chǔ)蓄越多，現(xiàn)實(shí)消費(fèi)量就越小，但潛在消費(fèi)量就愈大，所以消費(fèi)者儲(chǔ)蓄的變化不會(huì)影響其對(duì)交

2、通工具的選擇。（）6、產(chǎn)品形式差別定價(jià)是指企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，但它們的價(jià)格與成本費(fèi)用之比卻相同。（）7、面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為了生存和發(fā)展，在任何時(shí)候都應(yīng)始終堅(jiān)持只降價(jià)不提價(jià)的原則。（×）8、提價(jià)會(huì)引起消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)推銷人員的不滿，因此提價(jià)不僅不會(huì)使企業(yè)的利潤(rùn)增加，反而導(dǎo)致利潤(rùn)的下降。（）9、產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的全過(guò)程，也稱產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。（）10、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷是一種有機(jī)的整體性活動(dòng)過(guò)程，并不等同于銷售或是推銷。推銷是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的一個(gè)組成部分，但不是最重要的部分；推銷是企業(yè)營(yíng)銷人員的職能

3、之一，但不是最重要的職能。（）二、選擇題。（每題1.5分，共45）1、關(guān)系營(yíng)銷認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷是一個(gè)與消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、分銷商、政府機(jī)構(gòu)和社會(huì)組織發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，所以從關(guān)系營(yíng)銷的角度,市場(chǎng)應(yīng)定義為（）。A市場(chǎng)是利益攸關(guān)者的集合B市場(chǎng)是賣方、買方、競(jìng)爭(zhēng)者的集合C市場(chǎng)是某種商品的購(gòu)買者集合D市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所2、“如果你能比你的鄰居制造出更好的捕鼠器，人們就會(huì)踏破你的門檻”，這句話反映的營(yíng)銷觀念是（）A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場(chǎng)營(yíng)銷觀念3、下列表述中，反映推銷觀念的是（）A我能生產(chǎn)什么，就賣什么B我生產(chǎn)什么，就買什么C我賣什么，就設(shè)

4、法讓人買什么D顧客需要什么，我就生產(chǎn)什么4、市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)行的基本要求是：一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都要圍繞（）而進(jìn)行。A.企業(yè)B.市場(chǎng)營(yíng)銷C.等價(jià)交換D.市場(chǎng)5、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠逼鞄?，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是：()A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念6、相關(guān)群體是指能夠直接或間接影響消費(fèi)者態(tài)度、價(jià)值觀和購(gòu)買行為的個(gè)人和集體，那么體育明星、成功人士屬于（）。A.主要群體B.次要群體C.渴望群體D.厭惡群體7、（）是指顧客在購(gòu)買和使用過(guò)程中不斷獲得知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能，不斷完善其購(gòu)買行為的過(guò)程

5、。A.知覺(jué)B.感覺(jué)C.學(xué)習(xí)D.動(dòng)機(jī)8、動(dòng)機(jī)是激勵(lì)人們行為的動(dòng)力，是引起和維持人們活動(dòng)并使之朝著一定目標(biāo)進(jìn)行的愿望或意愿，那么人的購(gòu)買動(dòng)機(jī)來(lái)源于（）A．欲望B.需要C.需求D.企圖9、消費(fèi)者購(gòu)買一件貴重的、不常買的、有風(fēng)險(xiǎn)的而且又非常有意義的產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)需要有一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，最后決定購(gòu)買，這類購(gòu)買行為一般屬于（）。第5頁(yè)共5頁(yè)A.習(xí)慣性購(gòu)買行為B.尋求多樣化購(gòu)買行為(多變型)C.和諧購(gòu)買行為D.復(fù)雜購(gòu)買行為10、在（）情況下，產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者要作出的購(gòu)買決策最多A.重購(gòu)B.直接重購(gòu)C.修正重購(gòu)D.新購(gòu)11、在鐵路運(yùn)輸消費(fèi)者購(gòu)買決策的參與者中最關(guān)鍵

6、的是（）A倡議者B影響者C決策者D執(zhí)行者12、（）差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。A．產(chǎn)品B．價(jià)格C．需求偏好D．細(xì)分13、某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、起重機(jī)、水泥機(jī)攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種（）策略。A．市場(chǎng)集中化B．市場(chǎng)專業(yè)化C.全面市場(chǎng)覆蓋D．產(chǎn)品專業(yè)化14、就每一特定市場(chǎng)而言，最佳市場(chǎng)營(yíng)銷組合只能是（）的結(jié)果。A．市場(chǎng)細(xì)分B．精心策劃C．綜合平衡D．統(tǒng)籌兼顧15、采用（）的模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營(yíng)銷實(shí)力。A．市場(chǎng)集中化B．市場(chǎng)專業(yè)化C．產(chǎn)品專業(yè)化D．市場(chǎng)全面覆蓋16、采用無(wú)差異性營(yíng)銷

7、戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。A．市場(chǎng)占有率高B．成本的經(jīng)濟(jì)性C.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)D．需求滿足程度高17、同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用（）。A．產(chǎn)品專業(yè)化B．市場(chǎng)專業(yè)化C．無(wú)差異營(yíng)銷D．差異性營(yíng)銷18、市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)就在于取得目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是（）在細(xì)分市場(chǎng)的位置。A．塑造一家企業(yè)B．塑造一種產(chǎn)品C．確定目標(biāo)市場(chǎng)D．分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手19、夏季，“波司登”羽絨服通過(guò)打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?jiàn)，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于()A.潛伏需求B.充分需求C.不規(guī)則需求D.過(guò)量需求20、重新定位，在于改變目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品原有的印象，對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)重新認(rèn)識(shí)

8、的過(guò)程，是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（）定位。A．避強(qiáng)B．對(duì)抗性C．競(jìng)爭(zhēng)性D．二次21、市場(chǎng)細(xì)分化是根據(jù)（）_的差異對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行的劃分。A．買方B．