《朱玉童營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)》法篇：商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、法篇朱玉童營(yíng)銷(xiāo)中國(guó)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)與渠道創(chuàng)新商業(yè)模式：就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢(qián)！50年代，新的商業(yè)模式是由麥當(dāng)勞和豐田汽車(chē)創(chuàng)造的；60年代，則是沃爾瑪和混合式超市創(chuàng)造；70年代，新的商業(yè)模式出現(xiàn)在FedEx、ToysRUS玩具創(chuàng)造；80年代是Intel和Dell；90年代則是西南航空、eBay和星巴克；每一次商業(yè)模式的革新都能給公司帶來(lái)一定時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是隨著時(shí)間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業(yè)設(shè)計(jì)。究竟是什么在推動(dòng)商業(yè)模式的變化？法篇一：驅(qū)動(dòng)企業(yè)商業(yè)模式進(jìn)化的三大動(dòng)力（一）洞察消費(fèi)者需求變化驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式進(jìn)化的主要?jiǎng)恿χ幌M(fèi)者的需求的動(dòng)態(tài)變化會(huì)引發(fā)對(duì)行業(yè)需求發(fā)生巨大變化

2、（華僑城、真功夫）例如：商務(wù)活動(dòng)及旅游的增加，對(duì)飛行及酒店的要求就會(huì)增加，于是品牌低價(jià)航空和品牌經(jīng)濟(jì)型酒店就開(kāi)始大興其道法國(guó)：福美樂(lè)中國(guó)：如家，漢庭（書(shū)房酒店）消費(fèi)者變化了采納案例分享：田七牙膏亮點(diǎn)：消費(fèi)全面升級(jí)田七牙膏中藥經(jīng)典牙膏老字號(hào)，新經(jīng)典牢固牙齒100年不動(dòng)搖里外白牙膏時(shí)尚美齒新品里外都美白，大聲笑出來(lái)名稱(chēng)廣告語(yǔ)品類(lèi)策略將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與形象推廣有機(jī)整合，用消費(fèi)者樂(lè)于接受的方式進(jìn)行傳播?。ǘ┛缧袠I(yè)資源整合促使商業(yè)模式進(jìn)化的主要?jiǎng)恿χ黄菩袠I(yè)既有的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的限制，通過(guò)跨行業(yè)整合資源來(lái)創(chuàng)新贏利模式攜程、芒果、分眾傳媒、ITAT采納案例分享：恒波通信手機(jī)零售的驅(qū)動(dòng)力：跨行業(yè)資源整合，強(qiáng)化品牌

3、推廣力眾多手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，殘酷的價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品戰(zhàn)經(jīng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)不突出怎樣凸顯自己的獨(dú)特之處？怎樣獲取更大的成長(zhǎng)和更多的贏利？重新定位原來(lái)：手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商國(guó)際化、引領(lǐng)行業(yè)、獲得企業(yè)及媒體的更大支持！“恒波手機(jī)商業(yè)推廣機(jī)構(gòu)”實(shí)行三大轉(zhuǎn)變從單純的手機(jī)零售變?yōu)闃?shù)立品牌從被動(dòng)銷(xiāo)售變?yōu)橹鲃?dòng)為廠家推廣手機(jī)品牌和廠家、媒體、策劃公司發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)整合提出全新的服務(wù)觀念主動(dòng)推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)（三）關(guān)鍵點(diǎn)改善促使商業(yè)模式進(jìn)化的主要?jiǎng)恿χ淖儍r(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，或者對(duì)價(jià)值鏈重新整合從而實(shí)現(xiàn)贏利模式的創(chuàng)新淘寶網(wǎng)、NETRO等采納案例分享：巴布豆——打造終端生動(dòng)性法篇二：商業(yè)模式設(shè)計(jì)與渠道的創(chuàng)新當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品與產(chǎn)品

4、之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)！——德魯克茶路商業(yè)模式為企業(yè)提供了建立從戰(zhàn)略到行動(dòng)的框架，同時(shí)也可作為企業(yè)檢視自己的從戰(zhàn)略到行動(dòng)的各方面的管理正確與否、合理與否的診斷工具。如何提高其商業(yè)模式的系統(tǒng)性、開(kāi)放性和穩(wěn)固性，特別是依據(jù)系統(tǒng)化的商業(yè)模式設(shè)計(jì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略并落實(shí)到具體的行動(dòng)措施？系統(tǒng)性：厘清多要素之間的內(nèi)在聯(lián)系開(kāi)放性：整合多要素多利益主體，實(shí)現(xiàn)互利多贏穩(wěn)固性：充分運(yùn)用各種控制手段確保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展商業(yè)模式思維框架商業(yè)模式包括以下五個(gè)方面的重要內(nèi)容：價(jià)值定位、范圍、利潤(rùn)捕捉、戰(zhàn)略控制、實(shí)施。商業(yè)模式的九個(gè)組成要素圖中清晰表達(dá)了二重意思：一、商業(yè)模式是一個(gè)由各種要素組成的整體，必須是一個(gè)

5、結(jié)構(gòu)，而不僅僅是某個(gè)單一的因素；二、各組成要素之間必須有內(nèi)在關(guān)系，這個(gè)內(nèi)在關(guān)系把各組成部分有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，使它們互相支持、共同作用，形成一個(gè)良性的循環(huán)，建立了一個(gè)從戰(zhàn)略到行動(dòng)的內(nèi)在邏輯。案例分享：傳統(tǒng)服飾行業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新襯衣企業(yè)的原始商業(yè)模式1---OEM訂單定單展會(huì)出口工廠品牌產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)終端襯衣企業(yè)的原始商業(yè)模式2---消費(fèi)終端流通加工批發(fā)工廠襯衣企業(yè)的原始商業(yè)模式3---批發(fā)流通后來(lái)者如何突圍？是跟隨？還是創(chuàng)新商業(yè)模式？PPG的商業(yè)模式創(chuàng)新呼叫中心多種媒體廣告的密集轟炸輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的核心---------“廣告+電話”直銷(xiāo)1、成立2、3年，超過(guò)二十年歷史的雅戈?duì)枺?、快速建立了

6、全國(guó)消費(fèi)者的廣泛關(guān)注；3、快速成長(zhǎng)也導(dǎo)致庫(kù)存與配送壓力增加；4、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超出預(yù)期，內(nèi)部管理疲于奔命，產(chǎn)品質(zhì)量保障下降；5、成本居高不下，推廣費(fèi)用欠款累積，平面、戶(hù)外、電視等廣告浪費(fèi)與繼續(xù)之間的徘徊；一場(chǎng)爭(zhēng)奪男人的戰(zhàn)爭(zhēng)，有著不同的商業(yè)模式版本網(wǎng)絡(luò)推廣與產(chǎn)品的搭配網(wǎng)絡(luò)渠道的建設(shè)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略核心--------“網(wǎng)絡(luò)”直銷(xiāo)不同的戰(zhàn)略思維框架導(dǎo)致不同的結(jié)果1、08年初，超過(guò)PPG；2、快速建立了全國(guó)消費(fèi)者的廣泛關(guān)注；3、快速成長(zhǎng)也導(dǎo)致庫(kù)存與配送壓力增加；4、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超出預(yù)期；5、成本得到有效的控制，80%業(yè)績(jī)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)；（雖然是類(lèi)似的商業(yè)項(xiàng)目模式）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財(cái)富奇跡的故事……傳統(tǒng)企業(yè)如何打造網(wǎng)絡(luò)

7、賺錢(qián)機(jī)器——《采納網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略營(yíng)》——為您的企業(yè)建立快速倍增利潤(rùn)的網(wǎng)絡(luò)工作系統(tǒng)課程時(shí)間：2009年7月25日--27日(三天二夜)主講：朱玉童領(lǐng)銜主講采納網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)詳情請(qǐng)咨詢(xún)您的服務(wù)經(jīng)理采納案例分享中國(guó)最具價(jià)值的超級(jí)商務(wù)平臺(tái)商業(yè)模式打通產(chǎn)業(yè)鏈整合多方資源愛(ài)品購(gòu)物是通過(guò)整合上游高品質(zhì)品牌供應(yīng)商資源，中游龐大的銀行信用卡資源和通訊寬帶用戶(hù)資源，下游強(qiáng)大的媒介資源的郵購(gòu)業(yè)務(wù)。高度可控的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)模式平均高于