《《代理商實用培訓(xùn)》PPT課件》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、化妝品代理商創(chuàng)新營銷何其波主講www.heqibo.com企業(yè)診治專家,營銷培訓(xùn)講師中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會人才戰(zhàn)略委員會顧問美國國際東西方大學(xué)北京研究院客座教授中國市場學(xué)會文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專家委員會理事長和諧中國網(wǎng)副秘書長中國中小企業(yè)競爭力工程運(yùn)營顧問中國中小企業(yè)協(xié)會內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)講師中華民族品牌聯(lián)合會品牌顧問河北淶水縣政府經(jīng)濟(jì)顧問何其波是誰？培訓(xùn)目的讓2010招商---平穩(wěn)飛翔交流大綱問題篇戰(zhàn)略篇品牌篇戰(zhàn)術(shù)篇經(jīng)商法則篇管理篇服務(wù)篇真經(jīng)篇（贈）1.廠家品牌不響2.廠家支持不硬3.顧客善變3.迷茫心里嚴(yán)重：怕砸聲譽(yù)，怕亂，怕沒有生命力，怕賠錢.....目前經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，化妝品業(yè)在市場中都遇到發(fā)展瓶頸！競爭

2、激烈，市場混亂，品牌不響使目前的中小企業(yè)老板“茫然”“困惑”“無助”.辛苦奔波沒有結(jié)果！問題解讀為什么我們要創(chuàng)新營銷？代理商是否正面臨著下面的困惑：1、市場份額越來越少了怎么辦？2、老客戶正在大量流失怎么辦？3、每天的營業(yè)額越來越少怎么辦？4、經(jīng)營成本不斷上漲怎么辦？5、利潤越來越低怎么辦？6、人員流動性大怎么辦？我們一起探討戰(zhàn)略上：您是否遇到下面的情形？1、越來越多的競爭對手正在蜂擁而至、快速進(jìn)入您的行業(yè)、領(lǐng)域？2、本來屬于您的市場已經(jīng)被對手一步步蠶食，市場份額在急劇縮??？3、越來越多的客戶跑向您的競爭對手！干著急，沒辦法？4、打了比以往更多的廣告，投入越來越大，成本急劇增加？效果反而越

3、來越差？5、煞費(fèi)苦心、想盡了一切辦法，卻依然起色不大？當(dāng)好老板，最重要的是研究并實施：如何1+1＞2這個環(huán)節(jié)！整合6個思考點(diǎn)：1你核心的東西是什么？（核心競爭力）2你要什么？（如品牌、市場、利潤）3你有什么？4你缺什么？5哪里有你缺的東西（資源、資金、人才、）6怎么做才能拿到你缺的東西？武裝自己：交鋒市場核心價值勝過鉆石品牌戰(zhàn)略方向確定和選擇品牌發(fā)展戰(zhàn)略方向分析品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定品牌發(fā)展戰(zhàn)略方向具體化企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃轉(zhuǎn)化為品牌發(fā)展目標(biāo)完善自己品牌：營銷品牌應(yīng)用的策劃套路要點(diǎn)：組合需要分層：戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)抓住品牌策劃的要點(diǎn)：發(fā)現(xiàn)需要、滿足需要、創(chuàng)造需要、延伸需要。創(chuàng)新、再創(chuàng)新、又創(chuàng)新——創(chuàng)新的“

4、三次方”變革、再變革、又變革——變革的“三次方”在企業(yè)文化的平臺上：決策力、貫徹力、執(zhí)行力——三力旋轉(zhuǎn)打轉(zhuǎn)——科學(xué)管理自轉(zhuǎn)——團(tuán)隊文化公轉(zhuǎn)——知本主義營銷創(chuàng)新：共贏天下分銷贏天下■成功招商必備環(huán)節(jié)■招商前的媒體公關(guān)■招商大會、新聞發(fā)布會的召開■招商后續(xù)媒體公關(guān)化妝品成功招商之銳利武器■鍛造樣板市場■中小企業(yè)樣板市場選擇的學(xué)問■樣板市場鍛造心經(jīng)--案例分析（2-3個案例）■樣板市場成功復(fù)制的四個動作■策略支持吸引顧客分銷產(chǎn)品?讓顧客走進(jìn)來■產(chǎn)品知識專業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)：?讓顧客產(chǎn)生欲望和成交■策略連環(huán)套誘惑顧客轉(zhuǎn)介紹：?讓顧客做公司的免費(fèi)宣傳員■推進(jìn)代理商的學(xué)習(xí)意識體系：?與代理商一起打拼“上

5、下同欲”廠家?guī)椭砩趟募拢弘s談一：經(jīng)商三字法則借串變借借：政策（政府、廠家）借力使力、借智慧借資金、借信息串串：優(yōu)勢資源、有效資金可靠人脈暢通信息變變：順便--應(yīng)變不如預(yù)變--求變！只有變才能創(chuàng)新量變、質(zhì)變；巨變、拒變；應(yīng)變、善變雜談二：企業(yè)營銷法則營銷，好比企業(yè)成功的加速器——超強(qiáng)的加速器。營銷是企業(yè)在市場舞臺上的表演，是一場最艱巨、最復(fù)雜也最生動、最精彩的表演，是企業(yè)從商品到貨幣的最后的一躍。這一表演的水平高低，對企業(yè)的興衰將產(chǎn)生最直接的影響。代理商營銷戰(zhàn)術(shù)篇1、動人心弦的賣點(diǎn)2、強(qiáng)猛的廣告沖擊波3、新奇絕妙的禮品4、巧用熱點(diǎn)興風(fēng)作浪5、制造焦點(diǎn)震動天下6、別開生面的銷售方式7

6、、讓人喜愛的組織8、極具魅力的形象9、妙計迭出的價格戰(zhàn)10、出色的網(wǎng)上推銷11、發(fā)達(dá)的終端再造12、新興的網(wǎng)絡(luò)型營銷組織。人員管理篇（用好的人，做對的事）管理，是企業(yè)的內(nèi)功，是企業(yè)發(fā)展和崛起的保障。管理創(chuàng)新正被置于一個空前未有的高度上。它的創(chuàng)新既受企業(yè)其他創(chuàng)新因素的引發(fā)，又反過來成為企業(yè)其他創(chuàng)新因素的助力主要內(nèi)容有：1、拋棄陳舊的管理思想2、干部角色的轉(zhuǎn)換3、重新認(rèn)識員工4、表揚(yáng)與獎賞的方式5、具體表現(xiàn)對員工的尊重6、實現(xiàn)公平與公正7、實現(xiàn)更多的交流與溝通8、改善工作環(huán)境9、發(fā)掘內(nèi)部人才10、激發(fā)員工建議的技巧11、全員創(chuàng)意提案庫12、員工培訓(xùn)教育13、解決執(zhí)行力的問題14、

7、管理中的趣味與幽默15、員工的福利待遇16、新型的管理工具17、借用外腦有哪些方式1、不愛說話的人2、不聽人說話的人3、空想者4、不合群的人5、喜歡截留信息的人6、喜歡生氣的人7、過于敏感的人8、愿為信仰付出艱辛的人9、抱怨者10、悲觀主義者。11、有偏見的人團(tuán)隊中難剃的頭12、不額外多做事的人13、對“控制”異想天開的人14、自以為無所不知的人15、認(rèn)為自己重要的人16、粗魯?shù)娜?7、過于好勝的人18、專橫的人19