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1、宏基1990-1996公司概覽宏基公司由斯坦.施于1976年創(chuàng)立，時名“多技術(shù)國際公司”，當(dāng)時該公司主要在臺灣當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行微處理機(jī)的開發(fā)和商業(yè)化?，F(xiàn)在，該公司制造和銷售一系列桌式和筆記本個人電腦，以及相關(guān)設(shè)備與軟件，它不僅面向臺灣市場，而且面向全世界。我們著重分析考察宏基躍入國際市場后的發(fā)展情況，并介紹一些重大的個人電腦革新情況。宏基1997年收入為607億元新臺幣（相當(dāng)于22億美圓）。宏基已成為臺灣最大的名牌出口商，它還是世界第八大個人電腦公司。在中東、東南亞、非洲以及南美地區(qū)，宏基是排名老大的PC品牌。該公司的業(yè)務(wù)范圍遍及44個國家

2、，產(chǎn)品出口到100多個國家，雇傭員工達(dá)2300人。主要歷程取得在臺灣增長的權(quán)利：為了占領(lǐng)國內(nèi)市場優(yōu)勢，宏基集中精力開發(fā)臺灣當(dāng)?shù)仉娔X市場。宏基把個人電腦賣給普通家庭、工廠和小企業(yè)。宏基是最早開發(fā)中文軟件的公司之一，此舉有助于它在當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)優(yōu)勢地位。產(chǎn)品創(chuàng)新：80年代末、90年代初，宏基展開了幾次產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售活動。宏基CHIPUP技術(shù)是1991年市場上出現(xiàn)的第一種單一芯片386~486中心處理機(jī)（CPU）換代升級產(chǎn)品。1992年，公司又推出了第一臺64比特PISC桌式個人電腦。價值傳遞系統(tǒng)：1985年，宏基公司建立了臺灣第一家獲得特許經(jīng)

3、營權(quán)的電腦零售連鎖網(wǎng)“宏基蘭”（ACERLAND），這也式臺灣最大的電腦零售連鎖網(wǎng)，它在全島擁有100家連鎖店。在海外，宏基建立起麥當(dāng)勞式制造網(wǎng)，將亞洲地區(qū)的低成本生產(chǎn)和可靠質(zhì)量以與受人尊敬的品牌結(jié)合起來。宏基在臺灣制造、裝配零部件，生產(chǎn)高質(zhì)量、低成本的個人電腦，然后打上宏基的品牌，通過當(dāng)?shù)卮礓N售和分撥到世界各地。地區(qū)拓展和分股子公司：1988年，宏基在國內(nèi)取得成功的基礎(chǔ)上積極進(jìn)入其他市場。它收購相關(guān)業(yè)務(wù)，建立合資企業(yè)，并在美國、墨西哥、荷蘭和德國廣結(jié)聯(lián)盟。這次拓展得到了一家全球自治公司聯(lián)盟的支持，這個聯(lián)盟由宏基和當(dāng)?shù)赝顿Y商共同擁有，

4、并由當(dāng)?shù)毓芾砉具\營。按照施的“面向全球，立足當(dāng)?shù)兀℅LOBALREACH，LOCALTOUCH）”的思想，宏基在本地制造和分銷合資公司中只占少數(shù)股份，它充分利用商業(yè)伙伴的知識（和投資資本），但保留對產(chǎn)品設(shè)計和品牌管理的控制權(quán)。最近，宏基已開始將制造和分銷業(yè)子公司中的部分股份出售，以增加這些公司的自主性和吸引力。施氏的目標(biāo)是兩個“21”：21世紀(jì)宏基有21個公司公開上市。增長記錄1996年12月31日1元新臺幣=0.0363美元總銷售額凈收入10億元新臺幣10億元新臺幣股東收益市場資本價值每投資1元新臺幣的價值10億元新臺幣數(shù)據(jù)來源：D

5、atastream年度報告阿爾文-米爾斯1986~1996公司概覽阿爾文-米爾斯于1930年由卡斯土爾拜、納羅泰姆拜和奇曼拜-拉爾拜三兄弟創(chuàng)立。主要為龐大的印度市場生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)和特質(zhì)棉織品和傳統(tǒng)布料。80年代初，為了充分利用新的商業(yè)機(jī)會，阿爾文將經(jīng)營重點由國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向國際市場。該公司生產(chǎn)的紡織品包括高級棉襯衫衣料、達(dá)到出口質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的紗線、巴里紗（一種用絲、人造纖維或羊毛織成的微透明薄紗）和斜紋粗布。1997年，公司收入達(dá)92.8億盧比，這對印度市場來說是一大筆收入。在斜紋粗棉布領(lǐng)域，阿爾文是世界第一大出口商和第三大制造商。在印度國內(nèi)，它是第

6、一大粗棉布制造商、第一大名牌外套制造商和最大的牛仔褲零售商。主要歷程增長雄心：上至經(jīng)理、下至普通雇員，阿爾文公司將實現(xiàn)增長視為重中之重。經(jīng)理桑吉依-拉爾拜說：“10年之內(nèi)，公司的粗棉布生產(chǎn)從300萬米增至1.2億米，而且這種爆炸式增長還在繼續(xù)?！钡绞兰o(jì)之交時，阿爾文紡織業(yè)規(guī)模將擴(kuò)大2倍，屆時公司產(chǎn)值可望達(dá)到10億美元，該公司希望在未來10年內(nèi)成為世界最大的斜紋粗棉布制造商。產(chǎn)品革新：隨著價格低廉的小型的電動織布機(jī)的出現(xiàn)和市場自由化在印度的形成，阿爾文-米爾斯開始從事高附加值的襯衫衣料和粗棉布生產(chǎn)。1986年，該公司搭起了第一座粗棉布廠房

7、，每年生產(chǎn)能力為360萬米。1987~1991年間，該廠的年生產(chǎn)能力增至1400萬米，目前已達(dá)到1.2億米。在印度粗棉布生產(chǎn)領(lǐng)域的競爭中，阿爾文一直領(lǐng)先一步。該公司是印度第一家牛仔褲制造商，它最早在制造業(yè)中取得高效規(guī)模，并且率先進(jìn)行低價的粗棉布、鉚釘、商標(biāo)和拉練等預(yù)制材料的大批量生產(chǎn)。該公司設(shè)在艾哈邁達(dá)巴邦納羅達(dá)的繩索印染部是世界上最大的繩索廠，年生產(chǎn)能力為4000萬米。阿爾文目前生產(chǎn)印度70%的斜紋粗棉布。通過革新，公司開發(fā)出一些新產(chǎn)品，如黃麻和彩色粗棉布、靛青印染的紗線做成的襯衫布料。面向全球：阿爾紋于1988年開始出口粗棉布。作為

8、實現(xiàn)全球化的步驟之一，該公司與美國箭牌（CLUENPEABODY）公司、李（VF公司）以及針織公司（ALMAC）等世界一流公司建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟與合作關(guān)系。公司還在紐約、倫敦和香港等國際中心設(shè)立了銷售辦事處，并