《《京東的價(jià)值思辨》PPT課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、對(duì)京東來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。2012年底，劉強(qiáng)東正在按照公司的業(yè)務(wù)條線和各個(gè)區(qū)域作總結(jié)，“2012年都超額完成了年初的預(yù)算?！彼f(shuō)，“2013年實(shí)現(xiàn)季度盈利應(yīng)該是自然的一個(gè)結(jié)果。但有一點(diǎn)可以確定定，我們2013年還是不考慮上市?！弊詭讉€(gè)月前在網(wǎng)絡(luò)上硝煙四起的各種“電商大戰(zhàn)”之后，劉強(qiáng)東在很長(zhǎng)一段時(shí)間保持緘默。但外界對(duì)于京東IPO的關(guān)注和期待值一直未減，劉強(qiáng)東坦言，主要因素不是資本市場(chǎng)，而是內(nèi)部的各方面還沒(méi)達(dá)到一個(gè)理想狀態(tài)?！拔覀兏顿Y人承諾的是，如果上市也在2015年之后。”不過(guò)“不上市”這種對(duì)外部的“一貫說(shuō)法”，并沒(méi)有阻斷近兩年京東接觸投行擬提交IPO文件，在港召集券商推介會(huì)

2、等消息的流出。與此同時(shí)，坊間傳言資本層面最新的4億美元融資，也是以“股轉(zhuǎn)債”的方式流血進(jìn)入。上不上市的問(wèn)題如果不是“不上就死”的被動(dòng)局面，其實(shí)更多要思考的是“合不合算”，劉強(qiáng)東這個(gè)時(shí)候放出的信息，一方面說(shuō)明不是前者，另一方面似乎也在暗示京東面對(duì)的這場(chǎng)決定性戰(zhàn)役，正在越來(lái)越變成一場(chǎng)持久戰(zhàn)。不少人的眼里，劉強(qiáng)東一直是個(gè)有著極強(qiáng)主見(jiàn)，對(duì)京東的模式有完整思考和強(qiáng)烈自信的強(qiáng)勢(shì)CEO，他從來(lái)都認(rèn)為堅(jiān)信按照“成本、效率、用戶體驗(yàn)”的不變法則，京東就一定可以破局而出。那么，今天京東的持久戰(zhàn)局面是不是他之前預(yù)計(jì)和樂(lè)見(jiàn)的結(jié)果？其實(shí)如果我們換個(gè)視角看京東，會(huì)發(fā)現(xiàn)京東過(guò)去的很多動(dòng)作，其實(shí)都在加速大格局的變化

3、，而這反過(guò)來(lái)也在深刻影響京東本身。顯然，一個(gè)身處復(fù)雜產(chǎn)業(yè)力學(xué)體系之中，并且對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響的企業(yè)，它所設(shè)計(jì)的企業(yè)邏輯與前進(jìn)路徑往往是無(wú)法孤立推演的。探討京東的未來(lái)，需要一個(gè)更加產(chǎn)業(yè)化的大視角。而有意思的是，劉強(qiáng)東對(duì)于京東的思考，似乎也在走向這個(gè)角度。京東為什么存在？很多人對(duì)京東的認(rèn)識(shí)在于，用低價(jià)格積累份額，用各種新聞炒熱品牌，用資本支撐“剩者為王”。這里面看起來(lái)每一項(xiàng)都是討巧的方式，與傳統(tǒng)商業(yè)思維顯得特立獨(dú)行。所以劉強(qiáng)東被評(píng)價(jià)為一個(gè)善于抓住機(jī)會(huì)的冒險(xiǎn)級(jí)選手，而走在鋼索上的京東遭到的唱衰和贊美其實(shí)一樣多。那么，京東真正的價(jià)值是什么？它這種特立獨(dú)行的存在到底是一種討巧的結(jié)果還是一種準(zhǔn)

4、確捕捉了趨勢(shì)的必然？簡(jiǎn)單說(shuō)，京東的價(jià)值邏輯就是通過(guò)不斷擴(kuò)大規(guī)模，從而提升供應(yīng)商的議價(jià)能力和整體毛利水平，與此同時(shí)更好地控制成本，提高效率，實(shí)現(xiàn)盈利。2012年京東正在加速這種邏輯。比如率先通過(guò)控制力強(qiáng)的自營(yíng)的部分，把毛利相對(duì)高的數(shù)碼和小家電做了起來(lái)，規(guī)?；澈髣?shì)必帶來(lái)毛利的提升；其對(duì)開(kāi)放平臺(tái)的發(fā)力也是在用更高的效率拉升凈利，加之2012年京東商城的商品價(jià)格普遍不是行業(yè)低水平。據(jù)外部電商分析人士估算，2012年京東的綜合毛利會(huì)在6%左右。而且如果以增速來(lái)看，京東在龐大的基數(shù)上仍然好于很多電商公司，這似乎也驗(yàn)證了其模式價(jià)值變現(xiàn)的能力。以阿里為例，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示2012年淘寶+天貓的增長(zhǎng)低

5、于50%，尤其集市增長(zhǎng)乏力。大平臺(tái)的模式有天然的優(yōu)點(diǎn)，彈性好，擴(kuò)張快。而京東則是典型的B2C，自營(yíng)見(jiàn)長(zhǎng)但彈性不足，在控制力上卻獨(dú)具優(yōu)勢(shì)。以商品、供應(yīng)鏈、服務(wù)層面體現(xiàn)的明顯。當(dāng)然，就像劉強(qiáng)東每年都要親自當(dāng)一天配送員的初衷一樣，一切的前提是用戶體驗(yàn)。B2C區(qū)別于C2C的正是它能帶來(lái)一種像大商場(chǎng)般購(gòu)物的體驗(yàn)，而京東正是提供了這樣一個(gè)規(guī)范的B2C平臺(tái)。其實(shí)在不考慮周圍變量的情況下，京東的價(jià)值和成長(zhǎng)邏輯非常順暢和清晰，這也是京東過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)在資本層面“要風(fēng)得風(fēng)”的背后原因。不過(guò)，從另一個(gè)視角來(lái)看，一個(gè)企業(yè)的成長(zhǎng)并不是一個(gè)靜態(tài)、與外部隔離的環(huán)境。京東引爆了一個(gè)行業(yè)，論證了一種模式，而其背后帶

6、來(lái)的也是一個(gè)越來(lái)越復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)力學(xué)體系，而這正在反過(guò)來(lái)影響京東的成長(zhǎng)邏輯?；蛘哒f(shuō)，京東在產(chǎn)業(yè)中攪動(dòng)的渦流，有可能會(huì)成為促進(jìn)自己更快速成長(zhǎng)的順勢(shì)，也有可能造成自身成長(zhǎng)阻力變大的逆境。就如同價(jià)格優(yōu)先的模式。其背后隱藏著的是否是對(duì)供應(yīng)商的巨大挑戰(zhàn)和傷害？如果是簡(jiǎn)單的自我促銷，局面和力度都是可控的，一旦產(chǎn)業(yè)鏈里的所有巨頭玩家都加入其中，“0毛利”、“0元購(gòu)”、“決戰(zhàn)日”逼迫慘烈的價(jià)格拉鋸將愈演愈烈。無(wú)論從品牌還是成本，都讓供應(yīng)商倍感壓力。如果為了爭(zhēng)奪上游供應(yīng)商優(yōu)質(zhì)資源，幾大巨頭強(qiáng)迫供應(yīng)商們做出非此即彼的站隊(duì)選擇，更是一種破壞性的商業(yè)局面。同樣的問(wèn)題也體現(xiàn)在“用戶體驗(yàn)的邊界”上。以211限時(shí)達(dá)為

7、例，京東標(biāo)榜上午訂單下午送到。而剛剛進(jìn)駐北京的易迅打出一日三送的旗號(hào)，明顯是瞄準(zhǔn)京東而來(lái)?！拔覀兠刻觳粩嗟靥Ц唛T檻，做到極致，讓所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)跟不上我們。如果誰(shuí)也做到211了，那我們明天一定有更新的服務(wù)推出來(lái)?！眲?qiáng)東甚至以此為傲。而在美國(guó)，在亞馬遜上的顧客卻愿意接受3天到一周的時(shí)間收到訂單。兩種狀態(tài)中間的誤差究竟出在哪里？有業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)提出過(guò)這樣的反思中國(guó)的電商環(huán)境正在用自己制造的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”斗爭(zhēng)而拉高成本。種種“不得不”是促進(jìn)還是一種阻礙？顯然，京