《OEM化妝品營(yíng)銷.市場(chǎng).招商.方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、美容產(chǎn)品新項(xiàng)目啟動(dòng)策劃“未雨綢繆，運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里”——沒(méi)有科學(xué)系統(tǒng)營(yíng)銷計(jì)劃的行動(dòng)就是“盲動(dòng)”一、市場(chǎng)調(diào)研1、行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)2、顧客消費(fèi)趨勢(shì)3、市場(chǎng)定位與迎合市場(chǎng)的拓展機(jī)會(huì)4、快速盈利的營(yíng)銷模式二、品牌定位：1、品牌文化：（打造品牌文化，樹(shù)立品牌形象）2、品牌策略：（如何推動(dòng)品牌的運(yùn)作方案）3、品牌優(yōu)勢(shì)定位：（品牌的特色及優(yōu)勢(shì)）4、品牌市場(chǎng)定位：（品牌適合的消費(fèi)群體與地區(qū)）三、賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：1、原材料的組成2、產(chǎn)品的包裝特色3、產(chǎn)品特效功能和賣點(diǎn)特色4、項(xiàng)目服務(wù)流程四、產(chǎn)品規(guī)劃1、產(chǎn)品針對(duì)消費(fèi)人群定位（根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位分析和調(diào)整價(jià)位結(jié)構(gòu)）2、產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)與控制（核算

2、產(chǎn)品成本，銷售價(jià)格，利潤(rùn)點(diǎn)等）3、產(chǎn)品組合與搭配方式（產(chǎn)品組合的寬度、長(zhǎng)度、深度和關(guān)聯(lián)性；產(chǎn)品組合策略及動(dòng)態(tài)平衡）4、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新（產(chǎn)品階段升級(jí)，填補(bǔ)空白市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新）五、終端營(yíng)銷模式1、終端運(yùn)營(yíng)模式（包含店銷模式、會(huì)議模式、戶外模式）2、品牌終端運(yùn)營(yíng)定位（針對(duì)的顧客群體與主推的產(chǎn)品）3、終端出貨和持續(xù)返單模式（活動(dòng)方案的合理化）4、終端回款方案（加盟政策，定期回款）六、終端營(yíng)銷流程1、活動(dòng)啟動(dòng)策劃（目標(biāo)，時(shí)間，要求，拓展理由，資源需求：人員，物力及資金。）2、活動(dòng)前的預(yù)熱（活動(dòng)前物料準(zhǔn)備、氛圍營(yíng)造）3、活動(dòng)前的培訓(xùn)（專業(yè)知、手法、心態(tài)、激勵(lì)、活動(dòng)的目的等培

3、訓(xùn)）4、活動(dòng)中的配合、顧客分析（與合作伙伴的配合和每位顧客分析與消費(fèi)定位）5、活動(dòng)后維護(hù)、管理、跟蹤（顧客的后期跟蹤、活動(dòng)總結(jié)、銷售情況、后期返單等）七、招商推廣1、渠道模式（渠道定位，渠道建設(shè)，渠道測(cè)試，渠道優(yōu)化）2、招商渠道模式（分為升級(jí)、市級(jí)、產(chǎn)品）3、會(huì)議渠道模式（分為培訓(xùn)、專題）八、市場(chǎng)組織管理體系構(gòu)建1、組織分層（組織架構(gòu)系統(tǒng)：解決位置問(wèn)題--戰(zhàn)略布局、組織架構(gòu)圖）2、工作分工（工作分析系統(tǒng)：解決分工問(wèn)題（工作分析表/崗位責(zé)任書）3、薪酬分錢（薪酬設(shè)計(jì)系統(tǒng)：解決分錢問(wèn)題（五大薪酬體系和崗位價(jià)值評(píng)估）4、績(jī)效分能（績(jī)效考核系統(tǒng)：解決要求和提升問(wèn)題（溝通、匯報(bào)、總結(jié)

4、、業(yè)績(jī)、行為考核表）5、規(guī)劃分道（生涯規(guī)劃系統(tǒng)：解決發(fā)展問(wèn)題——晉升通道圖和晉升考核標(biāo)準(zhǔn)表）6、培訓(xùn)分崗（培訓(xùn)管理系統(tǒng)：解決成長(zhǎng)問(wèn)題——專業(yè)素質(zhì)、崗位能力、干部培養(yǎng)能力）7、選人分賦（招聘管理系統(tǒng)：解決環(huán)境問(wèn)題——人才測(cè)評(píng)與引進(jìn)說(shuō)明）