《動感地帶活動推廣策略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、動感地帶，成長中的喜悅2005年動感地帶2周年慶推廣策略思路動感地帶，成長中的喜悅我們面臨的問題策略思路解決方案目錄1、宣傳推廣不到位；(推廣形式單一，炒作周期太短，如嘉年華活動事后調(diào)查發(fā)現(xiàn)高校中有50%的用戶不知)2、促銷的力度不夠，未能與銷售很好的結(jié)合；(沒有明顯的銷售曲線出現(xiàn))3、促銷禮品的吸引力不夠；(A、價值不夠吸引；B、禮品不能滿足個性的需求)4、活動的形式較單薄，吸引力不夠，未能對用戶形成深刻的教育;(缺乏對產(chǎn)品的整體性介紹)動感地帶，成長中的喜悅04年推廣中存在的問題：5、活動中沒設(shè)置跟蹤及調(diào)整機制，對用戶的需求反應(yīng)速度不靈敏；6、未

2、能充分開發(fā)和利用特殊的宣傳渠道和銷售渠道；7、未能合理進(jìn)行媒介資源的整合，媒體組合推廣效果不佳；（報版、電臺、戶外媒體、校園廣播、校園媒體、）動感地帶，成長中的喜悅04年推廣中存在的問題：05年需達(dá)至的目標(biāo)：1、通過系列活動鞏固動感地帶品牌形象，與消費者形成更多互動；2、促進(jìn)銷售，擴大現(xiàn)有用戶使用率；3、解決離網(wǎng)率，擴大新用戶群體；4、開拓特殊銷售渠道和推廣渠道，整合推廣模式達(dá)到推廣最大效；動感地帶，成長中的喜悅動感地帶，成長中的喜悅策略思考及解決方案圖解問題一：推廣不到位問題二：如何讓SP、PR更具有吸引力問題三：離網(wǎng)率，擴大新用戶動感地帶，成長中

3、的喜悅問題一：推廣不到位原因一：推廣形式太單一原因二：宣傳周期不夠原因三：執(zhí)行力不足原因四：渠道管理不暢媒介合理組合：電視、報版、戶外（公交站臺、大型立牌、小區(qū)媒體）、特殊推廣渠道：自有營業(yè)廳，開拓和利用特殊推廣渠道，如：寫字樓、酒吧、網(wǎng)吧、動感快報、用戶口碑傳遞等進(jìn)行全年的活動規(guī)劃，增強活動的整體性、延續(xù)性、互補性[解讀：小活動與大活動的結(jié)合]（以上詳見計劃安排表）設(shè)立廣告公司與客戶之間的周會制度（工作安排及匯報）和郵件抄送機制（分級別）；加強臨控力度和審核機制（制定工作進(jìn)度表及責(zé)任人）；由廣告公司主持梳理各個渠道資源，進(jìn)行合理規(guī)劃和統(tǒng)一執(zhí)行，并與

4、渠道保持長期的溝通（如經(jīng)常與各營業(yè)廳負(fù)責(zé)人會晤）動感地帶，成長中的喜悅問題二：如何讓SP、PR更具有吸引力原因一：活動的形式單一，如抽獎、買贈，缺少整體性原因二：促銷品吸引力不足原因三：參與方式太復(fù)雜消費者調(diào)查，了解消費者所關(guān)注的熱點以及與切身利益相關(guān)的事物，如：模擬競聘、職場培訓(xùn)、知名企業(yè)見習(xí)機會、就業(yè)職位、學(xué)習(xí)深造、娛樂生活指南、聯(lián)盟商家、公益活動等低價值禮品，以新穎好玩的時尚吸引，并擴大中獎面，改進(jìn)領(lǐng)獎的便利性，增加大獎的中獎數(shù)量以及獎項的可選擇性（與銷售結(jié)合）促銷信息簡單化：如：大色塊的體現(xiàn)降價（特價、促銷價）的文字；讓消費讀圖形式了解促銷信

5、息，減少文字動感地帶，成長中的喜悅問題三：離網(wǎng)率，擴大新用戶原因一：校園卡用戶離校，重新選擇原因二：新學(xué)員入校原因三：競爭對手的低資費產(chǎn)品和促銷活動動感聯(lián)盟（會員俱樂部,如：前50-100名的超酷動感會員，給予會員贈送夢網(wǎng)雜志、彩鈴、時尚知識培訓(xùn)等或經(jīng)常組織會員參加登山比賽、自行車比賽、露營、燒烤、圣誕聯(lián)歡等集體活動）積分或充值直接獲高檔獎品使用權(quán)（獎品可多種選擇）從校園卡轉(zhuǎn)為城市炫風(fēng)或移動新學(xué)員入盟計劃新學(xué)員關(guān)懷活動（如：新生接送、校園生活指南、免費報平安）學(xué)年套餐計劃（交足XX元，包用一學(xué)年）及時的促銷應(yīng)對活動及PR活動，如：各社團活動、階段性的

6、降價促銷、節(jié)假日促銷活動解決方法的思路：1、以貼近校園用戶、城市炫風(fēng)的用戶所最渴望獲取社會經(jīng)驗和獲得最實在的優(yōu)惠（如：送話費、新奇時尚的生活用品、高價值物品的使用權(quán)）的需求所設(shè)計的主題活動貫穿全年推廣，以此豐富“我的地盤”的特權(quán)內(nèi)涵，為用戶將四大特權(quán)延伸的更加實惠，讓“動感地帶”品牌更具有獨特風(fēng)格；2、將用戶的入網(wǎng)、轉(zhuǎn)網(wǎng)（主要指校園用戶升級為城市炫風(fēng)用戶）、話費充值、數(shù)據(jù)（短信、彩鈴、彩信、MO手機上網(wǎng)）業(yè)務(wù)與所設(shè)計主題活動下的活動內(nèi)容、活動方式相結(jié)合，從而達(dá)到以活動推廣促進(jìn)銷售的目的；動感地帶，成長中的喜悅活動推廣策略點描述：動感地帶，成長中的喜悅

7、“我的地盤”在擴張，特權(quán)勢力在提升，“動感地帶”與“時尚、探索、好玩”的一群年輕人共同成長，用我們的實力和智慧、活力和激情一起開拓豐富多彩的人生之路，讓“動感地帶”成為M-ZONE人生活中真正的良師益友！動感地帶，成長中的喜悅特權(quán)提升基本特權(quán)話費節(jié)約權(quán)業(yè)務(wù)任選權(quán)聯(lián)盟優(yōu)惠權(quán)手機常新權(quán)特權(quán)延伸職場技能培訓(xùn)權(quán)四項基本技能培訓(xùn)權(quán)企業(yè)見習(xí)機會權(quán)高檔獎品使用權(quán)學(xué)習(xí)交流權(quán)各種活動參與權(quán)詳細(xì)內(nèi)容見下表：動感地帶，成長中的喜悅1、話費節(jié)約權(quán)---話說多了，通話費卻沒怎么多。不但短信套餐省下一大筆費用；各種資費套餐，還分別為你跟死黨、女友、男友、老爸老媽的聯(lián)絡(luò)提供專門的

8、通話優(yōu)惠，使用IP打長途還有折扣，2、業(yè)務(wù)任選權(quán)---游戲百寶箱讓手機變成游戲機、移動QQ走哪兒都能Q、12