《B公司安防產(chǎn)品市場營銷策略優(yōu)化研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。

1、學校代碼：10255學號：2161808中圖法分類號：C93東華大學B公司安防產(chǎn)品市場營銷策略優(yōu)化研究MarketingStrategyImprovementResearchForBCompany’SSecurityProducts學科專業(yè)：工商管理（MBA）作者姓名：劉曉濤指導教師：劉東勝答辯日期：2018年10月26日東華大學論文答辯委員會成員名單東華大學工程管理/工商管理/會計碩士/工程碩士學位論文答辯委員會成員名單姓名職稱職務工作單位備注戴國強教授答辯委員會主席上海財經(jīng)大學吳烔教授答辯委員會委員東華大學于君英副教授答辯委員會委員東華大

2、學陳奉磊講師答辯委員會秘書東華大學I東華大學學位論文原創(chuàng)性聲明東華大學學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：我恪守學術道德，崇尚嚴謹學風。所呈交的學位論文，是本人在導師的悉心指導下，獨立進行研究工作所取得的成果。除文中已標注及引用的內容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品及成果的內容。論文為本人親自撰寫，我對所寫的內容負責，并完全意識到本聲明的法律結果由本人承擔。學位論文作者簽名：日期：年月日II東華大學學位論文版權使用授權書東華大學學位論文版權使用授權書學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家

3、有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱或借閱。本人授權東華大學可以將本學位論文的全部或部分內容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。保密□，在年解密后適用本版權書。本學位論文屬于不保密□。學位論文作者簽名：指導教師簽名：日期：年月日日期：年月日III摘要B公司安防產(chǎn)品市場營銷策略改進研究摘要2010年后,中國安防市場急劇發(fā)展，市場競爭加劇，外資安防企業(yè)的市場普遍變攻為守，并且逐步后縮，在安防市場占有率大幅下滑，部分國外安防企業(yè)更是退出中國市場。外資安防企業(yè)如何堅守中國市場，如何擴大中國

4、市場份額，如何贏得更多的客戶支持，如何更好的了解中國市場消費者需求，了解國內及國外競爭對手的營銷策略，怎樣提供更好的產(chǎn)品以及服務，對于安防企業(yè)都是值得研究的問題。B公司安防產(chǎn)品為其集團公司眾多產(chǎn)品線中之一，公司在安防產(chǎn)品有廣博全面的產(chǎn)品線，在中國市場一直在市場中排名位居前席，但是近年隨著市場競爭的加劇，B公司在中國安防產(chǎn)品市場同樣面臨市場下滑、客戶流失等營銷問題。根據(jù)HIS預測，美國2017年安防行業(yè)規(guī)模將比2012年增長約43%，亞洲增長80%，歐洲、中東和非洲增長約42%。亞洲將IV摘要于2020年超過北美成為最大的安防市場。如何在安防行

5、業(yè)高速發(fā)展的未來，及時調整公司的營銷策略、細分市場，更好的抓住用戶需求，在國內安防市場更好的生存，也是值得分析的問題。本文將以市場營銷理論為基本依據(jù)，以安防產(chǎn)品市場為主要研究對象，通過分析安防行業(yè)背景情況以及B公司的實際運營情況，通過SWOT分析法詳細分析B公司的當前營銷環(huán)境，并對安防行業(yè)的競爭態(tài)勢進行詳細分析。通過“4P”從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面分析B公司目前存在的營銷問題，從而更好的了解B公司營銷策略的不足之處。同時通過對公司目標客戶的市場調研，了解客戶需求的特征，分析公司目前營銷策略的不足，在此基礎上提出公司營銷策略需要改進的方

6、案。關鍵詞：B公司安防產(chǎn)品客戶需求營銷策略VAbstractMARKETINGSTRATEGYIMPROVEMENTRESEARCHFORBCOMPANY’SSECURITYPRODUCTSABSTRACTAfter2010,China'ssecuritymarkethasdevelopedrapidly,andthemarketcompetitionhasintensified.Theforeignsecurityenterprises'markethasgenerallychangedfromoffensivetodefensive,an

7、dgraduallyretreated.Theshareofthesecuritymarkethasdeclinedsharply.SomeforeignsecurityenterpriseshavewithdrawnfromtheChinesemarket.Howforeign-fundedsecurityenterprisesadheretotheChinesemarket,howtoexpandChina'smarketshare,howtowinmorecustomersupport,howtobetterunderstandthen

8、eedsofconsumersintheChinesemarket,howtounderstandthemarketingstrategiesofdomestica