《重慶魔幻Mansion營(yíng)銷推廣方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、http://www.fdcsky.net房地產(chǎn)商域網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載！營(yíng)銷推廣方案房商網(wǎng)-全國(guó)最低價(jià)銷售《2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地產(chǎn)商域網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載！一、總體營(yíng)銷目標(biāo)住宅建筑面積為15384㎡，總套數(shù)256套，在開盤后10個(gè)月內(nèi)完成90%的銷售率為總體銷售目標(biāo)，銷售金額約1.1億元（總額1.24億）。物業(yè)類型時(shí)間節(jié)點(diǎn)可售套數(shù)套內(nèi)面積成交均價(jià)成交金額去化率住宅開盤強(qiáng)銷13984517800元/㎡6582萬元50%持續(xù)

2、熱銷8657358300元/㎡4760萬元38%清盤3111988500元/㎡1018萬元12%合計(jì)25615384㎡8000元/㎡1.24億以上成交價(jià)格與去化比例，具體執(zhí)行應(yīng)根據(jù)2010年下半年市場(chǎng)環(huán)境走勢(shì)而確定。二、營(yíng)銷策略1、推盤策略：“速戰(zhàn)速?zèng)Q”，快速推盤，縮短銷售時(shí)間，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)合理化。2、價(jià)格策略：“低開高走，控制節(jié)奏”，分三個(gè)價(jià)格階段：建議開盤均價(jià)控制在7800元/平方米左右，其后小幅上漲200元/平方米，躍層銷售套內(nèi)均價(jià)控制在8000元/平方米左右，平層銷售套內(nèi)均價(jià)控制在8000—8500元/平

3、方米之間，以全面提升項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)格。3、促銷策略：首期以折扣、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等為促銷手段，制造市場(chǎng)關(guān)注度，迅速積聚市場(chǎng)客戶，實(shí)現(xiàn)利好銷售。三、推廣策略及執(zhí)行細(xì)則1、推廣策略從本案產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：“商+住”結(jié)合來看，住宅產(chǎn)品主要突出：6米小躍、可變空間、魔幻戶型、性價(jià)比高，同時(shí)居住與創(chuàng)業(yè)辦公兩相宜，這種創(chuàng)意來源暗線突出產(chǎn)品SOHO賣點(diǎn)。拔高項(xiàng)目形象，提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值感，以不變應(yīng)萬變，不變的產(chǎn)品，可變的生活和想象！針對(duì)目前進(jìn)行推廣渠道窄、力度不強(qiáng)的現(xiàn)狀，我們必須走差異化路線，特色十分重要，特色就是要體現(xiàn)出個(gè)性，特色就是優(yōu)勢(shì)，找

4、出項(xiàng)目特色，才能在眾多的小戶樓盤項(xiàng)目推廣中脫穎而出。因此，本案核心推廣特色應(yīng)抓住“變”房商網(wǎng)-全國(guó)最低價(jià)銷售《2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地產(chǎn)商域網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載！字來延伸，在畫面設(shè)計(jì)上應(yīng)有所全新創(chuàng)新配合文字說明，全方位對(duì)本案做出詮釋，拔高項(xiàng)目形象，因?yàn)?，地段決定了項(xiàng)目戰(zhàn)略眼光?！白儭睆摹皡^(qū)間+時(shí)間+空間”來做闡述。2、執(zhí)行細(xì)則□蓄勢(shì)期【時(shí)間規(guī)劃】2010年4-6月【時(shí)間進(jìn)程安排】本營(yíng)銷階段主要是完成銷售前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及推廣方

5、案的制定與實(shí)施，各種推廣物料的設(shè)計(jì)、VI基礎(chǔ)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告等，逐步進(jìn)入意向性客戶登記階段?！驹V求點(diǎn)】主題推廣語“魔幻天地因你而變”、形象導(dǎo)入、兩江新區(qū)話題討論、區(qū)域價(jià)值【媒體選擇】網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)項(xiàng)目信息發(fā)布，搜房論壇話題炒作?！竟ぷ髦攸c(diǎn)】A.LOGO、VI基礎(chǔ)系統(tǒng)、各種廣告物料道具、平面廣告等設(shè)計(jì)B.銷售中心與樣板房的面積、分區(qū)布局的規(guī)劃設(shè)計(jì)C.競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研，開盤方案的初步制作D.積累客戶，意向性客戶登記□蓄客造勢(shì)期【時(shí)間規(guī)劃】2010年7-9月【時(shí)間進(jìn)程安排】本營(yíng)銷階段為3個(gè)月時(shí)間，推廣重

6、點(diǎn)是按照開盤成交比例1：3進(jìn)行蓄客，進(jìn)行意向性客戶登記，配合廣告宣傳發(fā)放VIP卡，數(shù)量為500張，預(yù)計(jì)開盤期銷售目標(biāo)139套?！驹V求點(diǎn)】售房部開放、產(chǎn)品信息房商網(wǎng)-全國(guó)最低價(jià)銷售《2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地產(chǎn)商域網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載！【媒體選擇】報(bào)媒：重慶晨報(bào)、商報(bào)為主，新女報(bào)或渝報(bào)，以半版硬廣+軟文形式進(jìn)行形象導(dǎo)入。圍墻：項(xiàng)目形象導(dǎo)入，改善工地周邊環(huán)境，提升項(xiàng)目品質(zhì)感，起到導(dǎo)視作用。VIP卡發(fā)放：VIP卡優(yōu)惠措施確定及辦理發(fā)放。

7、車內(nèi)吊旗：開盤信息發(fā)布，線路選擇149/465/133/125。其他輔助道具：DM單、折頁、海報(bào)、手提袋、名片、紙杯、工號(hào)牌、服裝。短信：售房部亮相、VIP卡辦理、開盤消息等告知其他渠道：售房部包裝、戶模、沙盤由貴方確定?！净顒?dòng)安排】售房部開放巡展活動(dòng)【工作重點(diǎn)】A.售房部裝修完成，銷售人員進(jìn)場(chǎng)；B.完成開盤活動(dòng)方案，活動(dòng)廣告公司的確定；C.完成銷售道具的制作；D.完成相關(guān)合作單位聯(lián)系，銀行、物管等開盤前各種資料準(zhǔn)備；E.完成VIP卡500張的發(fā)放及認(rèn)購(gòu)的銷售目標(biāo)□開盤強(qiáng)銷期【時(shí)間規(guī)劃】2010年10月—12

8、月【時(shí)間進(jìn)程安排】本營(yíng)銷階段為3個(gè)月時(shí)間，推廣重點(diǎn)是消化前期積累客戶和VIP卡客戶，達(dá)到139套簽約率的銷售目標(biāo)，本階段完成50%的銷售目標(biāo)。【訴求點(diǎn)】開盤信息、開盤勁銷、熱賣情況、房交會(huì)信息【媒體選擇】房商網(wǎng)-全國(guó)最低價(jià)銷售《2021房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》聯(lián)系QQ：1053527879http://www.fdcsky.net房地產(chǎn)商域網(wǎng)-海量房地產(chǎn)資料下載！報(bào)媒：重慶晨報(bào)、商報(bào)為主，開盤信息發(fā)布及