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1、安徽工程大學課程論文學院：機電學院班級：計科2102姓名：葉兵學號:3102104209課程論文題目：淺談中小型企業(yè)營銷發(fā)展方案課程名稱：市場營銷學評閱成績：評閱意見：成績評定教師簽名：H期:2011年6刀19日課程論文題目——淺談中小型企業(yè)的營銷發(fā)展方案學生：葉兵（計科2102班,學號3102104209）扌商要:近年來，全球經(jīng)濟迅速發(fā)展。受到國際經(jīng)濟發(fā)展的影響，我國經(jīng)濟也迅猛發(fā)展，尤其是指出注重人小型企業(yè)的發(fā)展之后，他們?nèi)缬旰蟠汗S般涌起，但我國的屮小型企業(yè)為數(shù)眾多，特別是作為倉品行業(yè)，由于進入門檻低，

2、科技含量不高等等原因，近年來涌現(xiàn)了人批的中小型企業(yè)，其分布之廣，數(shù)量之人，簡直難以算計。因此，在管理決定成敗的今天,探尋中小型企業(yè)的科學管理模式，從而讓中小型企業(yè)安全、快捷地駛?cè)虢】蛋l(fā)展的快車道,便顯得尤具有意義，但屮小型企業(yè)應該如何來實施管理營銷，從而創(chuàng)建科學、高效的管理組織呢？關鍵詞:中小型企業(yè)/管理發(fā)展/營銷在現(xiàn)代市場營銷活動中，越來越多的商家運用廣告的營銷手段，但是在今H鋪天蓋地的廣告屮，顧客是否任然相信廣告，或者這些個名人效應，是否同樣只是中小型企業(yè)發(fā)展的方式呢？為此，這些企業(yè)的發(fā)展前途，需要一

3、套系統(tǒng)的管理與營銷方案。一、中小型企業(yè)管理的現(xiàn)狀及其瓶頸當前我國中小型企業(yè)的管理現(xiàn)狀分為三種：一是沒有管理的“管理”；二是有管理，但表現(xiàn)形式較為粗放；三是有管理，但不是自己企業(yè)自然發(fā)展的結(jié)晶，而是“泊來品”，基本上屬“照抄照搬”型。現(xiàn)分別予以簡析。1、沒有“管理”的管理，即企業(yè)沒有固定的管理模式，全靠命令和指揮行事。這在剛剛建立或建立不久的私營家族式企業(yè)中體現(xiàn)得尤為明顯。在這種企業(yè)里，沒有組織架構(gòu)，沒有明確分工，往往一個員工要身兼多種職務，人治的成分貫穿其中，企業(yè)的管理全靠親情關系的自覺性來維持，命令或指

4、揮充斥企業(yè)管理全過程，通常有一個核心的領導人物來掌管著企業(yè)的上上下下，掌控著企業(yè)的發(fā)展命脈，一旦這個精神支柱倒塌，企業(yè)便面臨多種危機，由于這種管理完全靠親情來駕馭企業(yè)，因此，具有諸多不穩(wěn)定性和不確定性，發(fā)展到一定程度，會嚴重阻礙企業(yè)的發(fā)展。2、有管理但較粗放。這在剛剛渡過生存危險期的中小型企業(yè)里占據(jù)多數(shù)，這種企業(yè)處在發(fā)展的不規(guī)范期，是典型的企業(yè)轉(zhuǎn)型過程的產(chǎn)物。這類企業(yè)比較鮮明的特點就是，有管理休系，有組織架構(gòu)，有規(guī)章制度，但卻沒有執(zhí)行。在這種企業(yè)里，管理制度的制定者與執(zhí)行者，往往同為一個部門，這樣做的結(jié)果

5、是，制度與管理流于形式，嚴重存在有法不依，執(zhí)法不嚴，違法不糾，糾而不徹底等等現(xiàn)彖。在這種企業(yè)里，一些領導的一句話，可能就會使管理制度失去效力，或免于處罰，或立等受獎，完全不按“章法”辦事，人治凌駕于“法”治，使企業(yè)上上下下，無章可循，只能靠看領導的臉色或猜領導的心思行事，最終往往使企業(yè)倍受蒙蔽，人人敢怒不敢言，直到企業(yè)四面楚歌，企業(yè)領導才能幡然醍悟。3、有管理，但卻嚴重超前，管理形式與企業(yè)實際運作狀況不配套、不協(xié)調(diào)。這在一些有一定規(guī)模與實力的中小企業(yè)里較為常見。這類中小企業(yè)己經(jīng)發(fā)展到較高階段，急于向規(guī)范型

6、、管理型的大企業(yè)過渡，由于“激進”或“急于求成”，往往會通過借助外界力量或從同類大品牌企業(yè)里采取“挖”或“拿來”的形式，“照抄照搬”一些大企業(yè)的組織體系、規(guī)章制度，并往往“生吞活咽”，也不管自己能不能消化，這種盲目引進的結(jié)果是，拋棄了口己好的傳統(tǒng)與管理模式，而生搬碩套地給自己穿上“過于肥大”的管理“外套”，使企業(yè)的實際情況與這些太過于規(guī)范和超前的管理模式相脫鉤，給企業(yè)帶來不適癥，以致管理內(nèi)容超脫于企業(yè)實際，并往往較難發(fā)揮效用，最終使企業(yè)的管理事倍功半，出力不討好。所謂企業(yè)的協(xié)議就是就是管理工具及其手段的運

7、用，要與企業(yè)的管理水平、管理平臺、管理力度相適應。比如，有的中小型企業(yè)，在自己的監(jiān)控體系還沒有建立的情況下，就照搬一些大企業(yè)的種種做法：發(fā)放大量的工作表單、進行近似苛刻的過程考核、制定“汗牛充棟”式的管理規(guī)定，結(jié)果呢，由于沒有專業(yè)化的控制與督導流程，過分拔高考核目標，最終不僅使大量表格起不到應有的作用，過分的考核造成大量的人員流失，而且也使企業(yè)的管理制度失去效力而不得不束之高閣，真是浪費了金錢，卻發(fā)揮不了應有的作用。因此，中小型企業(yè)的管理必須講究協(xié)調(diào)性、適用性。管理手段與管理工具只有對應了企業(yè)的發(fā)展水準，

8、其效用才能最大化，才能使管理水平更上一個新的臺階。二、中國中小型企業(yè)管理現(xiàn)狀及出路1、堅持配套、協(xié)調(diào)原則：所謂管理，就是企業(yè)通過組織活動把企業(yè)的各項戰(zhàn)略目標進行分解、計劃、執(zhí)行、檢核與修正的一系列的行為過程，也即我們經(jīng)常所說的PDCA管理流程循環(huán)。這個管理流程在小小型企業(yè)同樣適用。只不過中小型企業(yè)在選用管理模式時，要堅持配套、協(xié)調(diào)原則。這里所指的配套，就是管理模式的推出，耍與金業(yè)的發(fā)展階段和呼應,相般配。比如設立企業(yè)的組織體系