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1、個人收集整理勿做商業(yè)用途封面作者：ZHANGJIAN僅供個人學習，勿做商業(yè)用途9/9個人收集整理勿做商業(yè)用途策略銷售培訓團隊模擬銷售案例TST1008(AdvancedStrategicSalesTraining)PartADate:12/25/1999Background:1.良友機構今年計劃完成一套完整的信息網絡系統(tǒng)，該系統(tǒng)將有效的提高良友機構的市場競爭能力。此案業(yè)已經董事會批準。計劃最終實施日期－7/31/20002.良友機構組織中的關鍵影響人員（BuyingInfluence）關鍵人員人際

2、關系與競爭形勢GM董電子部借調留美歸國學人，AT&T擁護者V.P王資深副總，較偏向我方建議方案V.P黃技術出身業(yè)務經理李我方支持者，與V.P王交情深厚財務經理陳為V.P王一手提拔之遠房親戚User林守本份，無意見3.近期GM董調回電子部，V.P王升任GM9/9個人收集整理勿做商業(yè)用途職位，遺缺由李或陳其中一人遞補。Mission:1.評估你在此案Position的變化2.分析到目前為止之有關此案的KeyBuyingInfluence3.擬定你的ActionPlan9/9個人收集整理勿做商業(yè)用途策略

3、銷售培訓團隊模擬銷售案例TST1008(AdvancedStrategicSalesTraining)PartBDate:12/30/1999Scene:1.良友機構組織中的關鍵影響人員（BuyingInfluence）關鍵人員反饋形態(tài)評分GM王T＋4V.P陳EK＋1V.P黃G－2Coach李G＋4User林G＋22.人際關系變化：老李角逐該副總位置失敗。王總是本案的EconomicBuyer。昨天，王總與陳副總應你公司蔡總之邀聚餐，相談甚歡。據蔡總講，其項目總資金1500萬元中已到位800萬元，

4、項目實施可提前到49/9個人收集整理勿做商業(yè)用途月份。黃副總經理有較強的通信基礎，他對AT&T的產品一直有較好的印象。User林對我們的產品版權文檔，請勿用做商業(yè)用途逐漸感到滿意。Mission:1.評估你在此案的Position2.擬定你的ActionPlan9/9個人收集整理勿做商業(yè)用途策略銷售培訓團隊模擬銷售案例TST1008(AdvancedStrategicSalesTraining)PartCDate:1/05/2000Scene:王總于1/01中風住院現昏迷不醒?，F總經理職務由丁副董

5、事長代行。1/03良友公司董事會決定該總經理一職，于180日內由陳副總或黃副總中之一人接任。黃副總與丁副董事長曾為校友。Mission:1.評估你在此案的Position2.擬定你的ActionPlan版權文檔，請勿用做商業(yè)用途請沿虛線撕開…………………………………………………………………………………………….策略銷售培訓團隊模擬銷售案例TST1008(AdvancedStrategicSalesTraining)PartDDate:1/12/2000Scene:1.9/9個人收集整理勿做商業(yè)用途

6、你邀請丁副董事長及其它關鍵影響人員參加重要的方案簡報，但丁副董事長因孩子感冒不能出席。2.近日AT&TSales在良友頻頻出現。3.昨日，邀老李共聚晚宴，被拒！Mission:1.評估你在此案的Position2.擬定你的ActionPlan版權文檔，請勿用做商業(yè)用途9/9個人收集整理勿做商業(yè)用途版權申明本文部分內容，包括文字、圖片、以及設計等在網上搜集整理。版權為張儉個人所有Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,anddesign

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