《員工考核及獎(jiǎng)勵(lì)制度new》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、銷售員考核及獎(jiǎng)勵(lì)制度（擬）為鼓舞員工士氣，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，體現(xiàn)公開、公平、公正的競爭原則，公司現(xiàn)制訂以下銷售員獎(jiǎng)勵(lì)制度，供全體員銷售員共同遵守：一、業(yè)績計(jì)算準(zhǔn)則1」售樓員所有銷售額按月度或年度實(shí)際成交計(jì)算（一般以客戶下訂金為準(zhǔn)），若客戶在簽署正式《購房合同》或交付首期前悔約，則不視為成交，不納入業(yè)績計(jì)算范圍，不產(chǎn)生獎(jiǎng)金。1.2售樓部經(jīng)理不直接參與售樓，按照售樓員月提成總額的適當(dāng)比例計(jì)提獎(jiǎng)金二、考核實(shí)施細(xì)則公司設(shè)月度考核目標(biāo)，并實(shí)行員工獎(jiǎng)金與業(yè)績掛鉤，具體如下：2.1達(dá)標(biāo)情況下的獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)2.1.1銷售員的月度達(dá)標(biāo)銷售額=月公司銷售總額X（20?30%）F銷售員人數(shù)；上崗不足一個(gè)月者

2、，以日為單位按比例折算；2.1.2銷售獎(jiǎng)金按月銷售額計(jì)提，具體如下：月可提成總額=月銷售總額X[l-（20?30%）]個(gè)人平均提成總額二月可提成總額三銷售員人數(shù)；設(shè)定A為個(gè)人可提成總額，A二個(gè)人銷售總額-銷售員的月度達(dá)標(biāo)銷售額設(shè)定五個(gè)提成檔次，提成檔距二個(gè)人平均提成總額寧4；由低至高提成比例為:第一檔：AXl?l%o計(jì)提;第二檔：AX1.3%o計(jì)提；第三檔：AX1.5%o計(jì)提；第四檔：AX1.7%o計(jì)提；第五檔：AX2?O%o計(jì)提；2.2不達(dá)標(biāo)情況銷售員月度銷售額不達(dá)標(biāo)的，按照以下公式扌II款，即應(yīng)扣部分=（基本工資—600元）X未達(dá)標(biāo)部分一達(dá)標(biāo)額；對連續(xù)3個(gè)月不達(dá)標(biāo)且業(yè)績排名

3、最低的銷售員，實(shí)行末位淘汰制。2.3售樓部經(jīng)理提成方案情況一：設(shè)兩位經(jīng)理，按9%/位計(jì)提；情況二：設(shè)三位經(jīng)理，按7%/位計(jì)提；情況三：設(shè)四位經(jīng)理，按5%/位計(jì)提；2.4額外獎(jiǎng)勵(lì)2.4.1設(shè)每月最高銷售額獎(jiǎng)一、二名：公司每月銷售業(yè)績滿足公司達(dá)標(biāo)要求且業(yè)績排名前兩名者，分別獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金獎(jiǎng)人民幣200元和100元；2.4.2設(shè)年度最佳表現(xiàn)獎(jiǎng)一名：按銷售員年度整體表現(xiàn)，包括銷售業(yè)績及日常工作表現(xiàn)等，由公司領(lǐng)導(dǎo)及管理人員選岀表現(xiàn)最佳員工一名，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金獎(jiǎng)人民幣500元，入職不足一年者，以月為單位按比例折算。三、獎(jiǎng)金發(fā)放規(guī)定3.1在職員工獎(jiǎng)金發(fā)放規(guī)定3.1.1公司于每月16日前發(fā)放上一月份銷售獎(jiǎng)

4、金；3.1.2銷售獎(jiǎng)金以上月實(shí)收的銷售額為核算依據(jù)，上月核算獎(jiǎng)金的實(shí)收銷售額為上月1口后至月底前收到的銷售金額為準(zhǔn)；3.1.3公司每刀核發(fā)獎(jiǎng)金額度的80%,其余20%在解決客戶所有遺留問題客戶簽字收樓時(shí)全額發(fā)放。3.2銷售員離職（包括主動(dòng)辭職及公司開除等），未發(fā)放的獎(jiǎng)金部分參照在職員工獎(jiǎng)金發(fā)放規(guī)定執(zhí)行，具體規(guī)定如下：3.2.1離職人員在職期間的業(yè)績以簽訂《認(rèn)購書》為準(zhǔn)，未與客戶達(dá)成書面認(rèn)購協(xié)議的績效不予結(jié)算；322銷售員在客戶簽訂《認(rèn)購書》后，但未完成銷售任務(wù)全部手續(xù)離職的，公司對銷售員發(fā)放該客戶的業(yè)績額的60%的銷售獎(jiǎng)金，剩余獎(jiǎng)金將由公司安排發(fā)放給跟進(jìn)任務(wù)的銷售員；四、其他4

5、.1全體銷售員在正式上崗，必須通讀本制度。一旦正式開展接待客戶或銷售產(chǎn)品工作，則表示該銷售員已清楚了解本制度的所有規(guī)定；4.2公司將嚴(yán)格執(zhí)行上述制度，但可根據(jù)實(shí)際情況，由公司擁有相關(guān)決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)斟酌執(zhí)行相關(guān)規(guī)定；4.3公司擁有修改本制度的權(quán)力，但須及時(shí)以書面形式通知相關(guān)部門；4.4本制度自董事長或總經(jīng)理簽字之日起生效。簽名：XXX房地產(chǎn)公司營銷部2010/1/23