《海爾整體家電營(yíng)銷策略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。

1、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書學(xué)生姓名專業(yè)班級(jí)學(xué)號(hào)題目海爾整體家電營(yíng)銷策略研究設(shè)計(jì)（論文）內(nèi)容及基本要求1.進(jìn)行廣泛的資料查詢和文獻(xiàn)檢索等前期準(zhǔn)備工作，培養(yǎng)收集、綜合和正確利用各種信息并獲取新知識(shí)的能力。2.在查閱資料的基礎(chǔ)上，按照要求格式認(rèn)真完成《開題報(bào)告》，《開題報(bào)告》審核通過之后才可以進(jìn)行論文撰寫工作。3.“海爾整體家電營(yíng)銷策略研究”應(yīng)包括以下內(nèi)容的論述：①緒論（選題的背景及意義、主要研究?jī)?nèi)容與擬采用的方法）②營(yíng)銷策略概述③海爾整體家電營(yíng)銷現(xiàn)狀分析④海爾整體家電營(yíng)銷的特色分析⑤改進(jìn)海爾整體家電營(yíng)銷策略的建議4.進(jìn)度安排（根據(jù)《西安石油大學(xué)高職畢業(yè)論文工作管理規(guī)定》）。5．論文寫作應(yīng)條理清晰，語(yǔ)

2、言流暢，論點(diǎn)明確，論據(jù)充分，格式規(guī)范，論文字?jǐn)?shù)不少于10000字，嚴(yán)格按照《西安石油大學(xué)高職畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）撰寫規(guī)范》的要求進(jìn)行寫作。6.按時(shí)、按質(zhì)、按量完成論文撰寫，按標(biāo)準(zhǔn)裝訂成冊(cè)。設(shè)計(jì)（論文）起止時(shí)間2012年月日至2012年月日設(shè)計(jì)（論文）地點(diǎn)指導(dǎo)教師簽名年月日學(xué)生簽名年月日1緒論1.1背景及意義1.1.1研究背景海爾集團(tuán)在首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈舸_立的名牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下，先后實(shí)施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和國(guó)際化戰(zhàn)略，2005年底，海爾進(jìn)入第四個(gè)戰(zhàn)略階段——全球化品牌戰(zhàn)略階段。創(chuàng)業(yè)24年的拼搏努力，使海爾品牌在世界范圍的美譽(yù)度大幅提升。2007年，海爾品牌價(jià)值高達(dá)786億元，自2002年以來，海爾品牌

3、價(jià)值連續(xù)6年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、熱水器、電腦、手機(jī)、家居集成等19個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為中國(guó)名牌，其中海爾冰箱、洗衣機(jī)還被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為首批中國(guó)世界名牌。2005年8月，海爾被英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)為“中國(guó)十大世界級(jí)品牌”之首。2006年，在《亞洲華爾街日?qǐng)?bào)》組織評(píng)選的“亞洲企業(yè)200強(qiáng)”中，海爾集團(tuán)連續(xù)第四年榮登“中國(guó)內(nèi)地企業(yè)綜合領(lǐng)導(dǎo)力”排行榜榜首。海爾已躋身世界級(jí)品牌行列，其影響力正隨著全球市場(chǎng)的擴(kuò)張而快速上升。1.1.2研究的意義本文主要是從海爾公司渠道管理者的視角對(duì)海爾家電渠道進(jìn)行全面分析，文中的“海爾公司”是海爾各地的工貿(mào)有限公司縮影，各個(gè)工貿(mào)公司

4、的渠道具有很強(qiáng)的相似性，涉及產(chǎn)品主要是海爾冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)以及彩電傳統(tǒng)的大家電品類，因?yàn)榇怂念惍a(chǎn)品在各地海爾公司的銷售占比達(dá)到90%以上，具有舉足輕重的作用，同時(shí)在渠道布局上不同產(chǎn)品之間也是重合的。通過對(duì)海爾集團(tuán)家電營(yíng)銷渠道的研究，發(fā)現(xiàn)在渠道構(gòu)架以及經(jīng)營(yíng)過程存在一定問題，據(jù)此結(jié)合營(yíng)銷方面的理論知識(shí)提出了相應(yīng)的解決方案，以增強(qiáng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)力，使海爾更加從容的應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌所帶來的挑戰(zhàn)，并在產(chǎn)品同質(zhì)化越加嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境中獲得先機(jī)。通過本文的研究，希望為海爾公司以及其他家電品牌的渠道管理提供一定的參考。1.2國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.2.1國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀海爾集團(tuán)目前在全國(guó)的各個(gè)城市的各級(jí)市場(chǎng)均有銷售渠道，并配

5、置營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)。各個(gè)工貿(mào)公司營(yíng)銷渠道主要由三種類型構(gòu)成:連鎖渠道(國(guó)美、蘇寧、五星、家樂福等國(guó)外連鎖以及本土的連鎖渠道)，日日順渠道和社區(qū)店渠道。1.2.2國(guó)外研究現(xiàn)狀JingJin-an在ThestudyonHaier'smarketingstrategyofhouseholdappliancegoingtothecountryside的報(bào)告中指出，隨著全球金融風(fēng)暴的背景下，家電政策的實(shí)施要下鄉(xiāng)不僅擴(kuò)大了內(nèi)需，但也提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，家電廠商。通過分析海爾冰箱的目標(biāo)市場(chǎng)，以農(nóng)村和促進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)的戰(zhàn)略能力上的論證，闡述如何海爾占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，其定制的冰箱產(chǎn)品。海爾已采取不同于城市市場(chǎng)，在農(nóng)村市場(chǎng)

6、的營(yíng)銷策略。開發(fā)各種新產(chǎn)品，適合農(nóng)村消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，制定一個(gè)合理的價(jià)格策略，選擇適當(dāng)?shù)姆咒N渠道，促進(jìn)農(nóng)村居民容易被接受的方法，并針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)形成了特殊的營(yíng)銷組合。雖然不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和推廣，在實(shí)施家電下鄉(xiāng)的背景下，海爾繪制遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，海爾，形成消費(fèi)者的忠誠(chéng)度提高了形象，并取得了在家電行業(yè)的領(lǐng)先地位。1.3主要研究?jī)?nèi)容1.2研究方法2營(yíng)銷策略概述整體家電含義特征整體家電的實(shí)施2.1營(yíng)銷策略的含義是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力信息，商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略，價(jià)格策略，渠道策略，促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)

7、企業(yè)目標(biāo)的過程。2.2營(yíng)銷策略的特征2．1海爾集團(tuán)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)簡(jiǎn)介　　2.1海爾集團(tuán)簡(jiǎn)介海爾集團(tuán)創(chuàng)立于1984年，創(chuàng)業(yè)27年來，堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新精神創(chuàng)世界名牌，已經(jīng)從一家瀕臨倒閉的集體小廠發(fā)展成為全球擁有7萬多名員工、2011年?duì)I業(yè)額1509億元的全球化集團(tuán)公司。海爾已連續(xù)三年蟬聯(lián)全球白色家電第一品牌，并被美國(guó)《新聞周刊》（NEWSWEEK）網(wǎng)站評(píng)為全球十大創(chuàng)新公司。　海爾創(chuàng)新人單合一雙贏模式。海爾要?jiǎng)?chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)