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1、為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓計劃銷售檢視報告　　教練型領(lǐng)導實踐計劃　　客戶自我檢視報告　　客戶姓名：鄭俊清TA：1教練姓名：王艷填寫日期：10月6日　　為了支持你更有效地走進中周末，請?zhí)顚懸韵聠栴}，填寫完畢后請于24小時內(nèi)傳　　至E-mail:@　　1、對你而言，中周末的意義是：　　2、首周末至今，你的領(lǐng)導力提升，如果以1—10分計算，你會給自己多少分？　　3、TA精神是“承諾、負責任、貢獻”，在過去數(shù)星期，你是如何在生活中發(fā)揮及體驗這些精神

2、的？創(chuàng)造了什么成果？　　4、對于整個TA階段的學習，你的個人目標宣言，如事業(yè)、家庭、健康、人才培養(yǎng)及其它完成了多少？如果以1—10分計算，你會給自己多少分？　　5、三個月感召成績：　　到目前為止，你完成的感召是多少人？人宣言人數(shù)：　　到目前為止，你團隊完成的感召是多少？人宣言人數(shù)：　　6、中周末前，你想在心態(tài)、行動及成果有怎樣的突破？目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，

3、特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓計劃　　突破。　　店鋪業(yè)績下滑及整改措施??　　1、天氣下雨：統(tǒng)計進店率，調(diào)解賣場氛圍，做產(chǎn)品知識培訓，陳列跟換　　2、客流很少：統(tǒng)計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除　　3、導購狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進行調(diào)整、跟進　　4、貨品問題：開發(fā)類同款的賣點，進行重組搭配銷售　　5、vip消費下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適當送點小禮品　　6、連帶：提升導購的搭配能力、備選意識的加強，成套給顧客試穿　　7、要求打折：介紹產(chǎn)品的優(yōu)點

4、和做工，和其他同類品牌對比，利用空余時間到其他品牌　　去試穿衣服，了解別人的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)點可以學習　　8、賣場沒有活動：根據(jù)店鋪的需求和做好促銷計劃的同時適當配一些對銷　　售有提升的贈品　　9、衣服做工、質(zhì)量差：每上新款陳列完后，導購修剪衣服線頭和確保衣服沒有次品的情目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓計劃　　況下上架，有問題

5、的收進倉反映到公司從而提升做工和品質(zhì)感　　10、備貨不足：上貨3天內(nèi)做完新款的fab和搭配，同時看中暢銷款補貨，或是一周內(nèi)　　根據(jù)銷售補貨，每次搞活動前補足貨品　　11、庫存掌握不熟：每周考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的款和暢銷款　　的庫存量　　12、試穿率低、成交率低：培訓導購與顧客的溝通和贊美顧客，從中了解顧客的需求，　　提高試穿和成交率?？請龅觊L帶領(lǐng)導購一起做銷售演練　　13、銷售技巧弱：針對銷售較差的導購，店長在現(xiàn)場做銷售培訓和導購在接的每一顧客　　店長或銷售強的導購幫助總結(jié)和分析每一單從中得到提升　

6、　14、團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調(diào)整，利用互補來　　進行調(diào)整　　15、專業(yè)知識不強：通過公司的培訓和定時的檢查　　16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：規(guī)定每進店顧客都要贊美2點以上，空場做　　演練目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個人素質(zhì)的培訓計劃　　17、空場店鋪氛圍沒有調(diào)整好：利用空場，做銷售演練、

7、導購試穿賣場衣服做fab和培　　訓　　18、店鋪人員的調(diào)動，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強的歸屬感　　19、店長的管理能力：通過培訓提升店長的能力　　20、附加推銷和備選做的不夠到位：規(guī)定店鋪對每一顧客試穿做好兩套左右適合的款作　　為備選，可以利用收銀后做推銷和利用配件類產(chǎn)品篇二：針對業(yè)績下滑網(wǎng)點的整改方案針對業(yè)績下滑網(wǎng)點的整改方案1，整改網(wǎng)點的九月份貨品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整?，F(xiàn)狀：目前由于七八月份銷售業(yè)績較差，部分主管在這兩個月期間店鋪上了較多的特價　　貨品，同時加上公司特價貨品本身較少，所以店鋪所上的特價貨品并未進行合理分析就上柜

8、，　　導致在8月份新款貨品上柜以后被特價貨品產(chǎn)生沖擊，直接影響了正價貨品的銷售。導致特　　價銷售業(yè)績不高，正價銷售也不理想！調(diào)整方案：一類網(wǎng)點九月份減少特價貨品比例，且保留在店鋪的貨品款式進行分析，確　　保不對正價貨品產(chǎn)生沖突！避免因為店鋪產(chǎn)品的雷同導致正價商品銷售的減少~整改時間：方案通過之后三日內(nèi)進行調(diào)整完畢！執(zhí)