《實戰(zhàn)營銷策劃與實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632實戰(zhàn)營銷策劃與實戰(zhàn)營銷培訓(xùn)在北京最近舉行的一次策劃峰會上，使中國的策劃人遇到了從未有過的尷尬；冷冷清清的場面說明了該策劃大會的定位不準(zhǔn)，這本身就是一個失敗的策劃，只不過是一場自我展示的見面會而已。不過有一點到是很清楚的；在這么多策劃人里面大家都不自覺的進(jìn)行了細(xì)分，這種細(xì)分把各個策劃人從紛繁的市場中剝離出來，形成自我的一套方法和方向。這種趨勢是明顯的，比方說王志剛的區(qū)域策劃與房地產(chǎn)策劃，注

2、重于項目的原創(chuàng)性。而葉茂中的廣告創(chuàng)意策劃在業(yè)界已形成鮮明的特點。許喜林的承諾策劃，主要是日用消費品的策劃也已嶄露頭角。秦全躍的事件營銷策劃也搞的風(fēng)生水起等等。他們各有各的偏重，最后達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。有一些是文化活動的組織者和社會活動的組織者，他們對策劃的理解不同，定位方向也不同當(dāng)然達(dá)到的效果也就與策劃的原生態(tài)相去甚遠(yuǎn)。這些策劃都在不同程度上帶有小點子的色彩，還沒有形成一種體系化規(guī)范化的水平，這是中國策劃業(yè)遭遇尷尬的原因之一。企業(yè)新發(fā)展，產(chǎn)業(yè)新發(fā)展，管理新發(fā)展，都需要策劃方面的力量參與。策劃要取得實質(zhì)性進(jìn)展，與

3、策劃的定位與觀念是很相關(guān)的。有人說策劃是“謀劃性和輔助性工作”所謂策劃是策略謀劃的意思，因此有許多策劃人與實際脫離的太遠(yuǎn)，沒有一些可操作的經(jīng)驗和理論只會空喊。在中國的營銷市場上，以劉永炬先生為首的實戰(zhàn)派營銷策劃近年來在社會上，尤其在企業(yè)界引起越來越大的認(rèn)同及反響，他與以上策劃人不同，不是對某一案例進(jìn)行切脈而是對整套營銷理論基礎(chǔ)進(jìn)行的推廣建立工作。他又與學(xué)院派營銷理論不同，不是簡單地把一個觀點升華，然后找出若干個數(shù)據(jù)來加以論證形成一種方便于教學(xué)的理論說辭。字里行間充滿了從書本中難以推敲出來的結(jié)論。他也與在廣告與營

4、銷邊上的花架子學(xué)派不同，不是只把廣告表現(xiàn)的作用夸大化，而是研究這種表現(xiàn)的階段性區(qū)別及消費者的利益與需求是否能夠進(jìn)行準(zhǔn)確的對位。他從中國市場的具體情況出發(fā)，從產(chǎn)品的生命周期的不同階段應(yīng)對，不同的產(chǎn)品屬性的有效定位，并且根據(jù)市場具體的競爭狀況有效把握品牌的整體營銷策略及推廣形態(tài)等等。近年來他在營銷界扎扎實實做了許多有效的實踐工作，并且取得了非常豐碩的成果，被港臺的一些著名營銷專家譽為“大陸實戰(zhàn)營銷第一人“實非虛言。中國既將進(jìn)入WTO，面對市場競爭日趨激烈，中國企業(yè)如何應(yīng)對在市場運作中遇到的諸多難題，尤其是營銷難題進(jìn)

5、行剖析是業(yè)界迫切需要的。在這一點上劉永炬在銷售的諸方面的策劃無凝是領(lǐng)先業(yè)界一步的。策劃是一種精神產(chǎn)品，沒有大量的文字工作是難以體現(xiàn)的。策劃以應(yīng)該是咨詢產(chǎn)業(yè)的一部分，其實是以軟科學(xué)為理論基礎(chǔ)和基礎(chǔ)理論方法，以大量的宏觀和微觀的經(jīng)濟(jì)、政治、社會、文化各個方面的信息和知識原料，運用綜合的創(chuàng)新思維，為某一主體的戰(zhàn)略和策略制定和實施特別進(jìn)行的謀劃性輔助性工作。還可利用各社會科學(xué)與自然科學(xué)研究的成果為其服務(wù)。所以一方面劉永炬先生主編了一套基礎(chǔ)理論叢書，一方面又在不斷舉辦這種與營銷有關(guān)理論的講座；可以說無論在培訓(xùn)和著述方面劉

6、先生的工作都是富有成效的。東方戰(zhàn)略策劃公司繼去年推出的“二十一世紀(jì)系列營銷課程”后，又于今年10月份舉辦了“中國市場實戰(zhàn)營銷操作精典課程”，強調(diào)實戰(zhàn)和可操作性。通過實戰(zhàn)專家的教學(xué)與研討，使企業(yè)界人士共同形成市場通路建設(shè)、品牌理念建設(shè)和應(yīng)對營銷方法的有效管理手段的整體策略性思路，讓企業(yè)掌握適合中國特點的、行之有效的市場運作技巧，培育出一批在國際、國內(nèi)市場游刃有余的現(xiàn)代職業(yè)營銷經(jīng)理人。這些課程根據(jù)企業(yè)要求，展開了五個課題的研討，分別是：產(chǎn)品生命周期的營銷策略、產(chǎn)品的推廣與品牌提升、產(chǎn)品推廣的時間定位、推廣策略與廣告

7、定位、通路的中國特色與實戰(zhàn)。劉永炬先生憑借他多年的市場實戰(zhàn)推廣經(jīng)驗，以典型的市場實戰(zhàn)案例深入淺出的對每個專題進(jìn)行剖析；大到中國特色的市場通路的建設(shè)，小到產(chǎn)品生命不同周期不同時段的產(chǎn)品概念定位及產(chǎn)品的推廣，對于現(xiàn)今業(yè)界重點關(guān)注的企業(yè)產(chǎn)品上市初期渠道不暢、密集分銷的產(chǎn)品在市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的不足、產(chǎn)品的不同階段實行不同的“推“”拉“組合策略、產(chǎn)品品牌的不同時期實行有效的品牌傳播、企業(yè)整體運作體現(xiàn)廣告策略與營銷策略的有機(jī)結(jié)合，不同發(fā)展時期產(chǎn)品關(guān)系問題給予重點剖析，深刻揭示我國企業(yè)認(rèn)識市場、貼近市場、走進(jìn)市場、如何規(guī)避市場

8、等方面存在的誤區(qū)，告知企業(yè)的致勝法寶。作為顧問業(yè)享有一定知名度的北京東方戰(zhàn)略企業(yè)營銷策劃有限公司，牢牢掌握人本位的思想，樹立了在顧問界可借鑒的標(biāo)準(zhǔn)模式。重視人力作為一種資源在一個企業(yè)所起的作用，將對人力的培訓(xùn)提上到公司的日常議程。然而這種培訓(xùn)并不僅僅指對公司的本部員工的培訓(xùn)，它涵蓋了多方面的內(nèi)容，如社訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、招聘培訓(xùn)等。它將人力的重要性和可開發(fā)性、再塑性置于首位，注重對于人力的研