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1、為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃市場招商計劃書　　XX綜合商場營運及招商方案　　目錄　　1、整體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位　　2、業(yè)態(tài)定位的原則　　3、戰(zhàn)略定位　　4、商品布局和功能分區(qū)　　5、水平人流和垂直人流設計　　6、樓層功能定位和商品布局　　7、商品定位　　8、目標客戶群定位　　9、經(jīng)營模式　　10.XX理念　　11、商場管理系統(tǒng)建立　　12、商場包裝　　13、人員培訓　　14、商場招商計劃　　結語：　　附件：XX綜合商場招商手冊文案　　1、整

2、體經(jīng)營業(yè)態(tài)定位目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃　　科學合理的業(yè)態(tài)布局劃分將會使經(jīng)營商家的經(jīng)營利潤得以充分的體現(xiàn)，使商場的形象更為鮮明，層次更為豐富，同時也將會使消費者的消費行為及過程顯得更加順暢和輕松愉快。　　所以商場業(yè)態(tài)劃分的合理與否，不僅要能夠體現(xiàn)開業(yè)后本項目商品組合的豐富多樣，還必須考慮到經(jīng)營商家的實用性與合

3、理性，同時更要兼顧到獨立商鋪與整體商鋪的協(xié)調性與互動性。好的業(yè)態(tài)功能劃分方式，可以提升商業(yè)物業(yè)的銷售力和凝聚力，便于聚集人氣，有利于提高商場的品位?！　?、業(yè)態(tài)定位的原則　　2-1、同業(yè)差異、異業(yè)互補　　同業(yè)差異簡單地說，就是市場有一定承受力，不能盲目招同一品類的店。譬如零售業(yè)態(tài)的核心主力店招商，就不要同時招來兩家基本上都是經(jīng)營食品和日用品的大型超市；核心主力店同質化無差異更是不能想象的。異業(yè)互補目的就是要滿足顧客消費的選擇權，并能讓顧客心身體驗變化，提高其消費興趣。譬如百貨、超市因為經(jīng)營品項不同，可以互補；讓顧客逛

4、購疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補等等?！　?-2、一站式全體驗消費空間，商品多層次、購物無拘束目的-通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃　　六大主力業(yè)態(tài)，集聚區(qū)域主要商業(yè)形態(tài)，強調以規(guī)模制勝，大型超市、精品百貨、家用電器、家居用品、數(shù)碼影院、餐飲娛樂等多業(yè)態(tài)互為補充，相互促進經(jīng)營。全面滿足區(qū)域居民綜合消費需求，

5、從日用品到精品百貨，從運動休閑到品牌服裝，從針織用品到童裝系列，從化妝系列到黃金珠寶，從家用電器到家居用品，從食品副食品到生鮮蔬菜，從特色餐飲到空中餐吧，從數(shù)碼影院到商場演藝休閑吧。強調一站式購物理念?！　?-3、合理配比各主力業(yè)態(tài)　　綜合定位和業(yè)態(tài)配比，體現(xiàn)多層次購物需求和多形式體驗消費，實現(xiàn)從購物到娛樂到餐飲的消費過程，不同的業(yè)態(tài)搭配。從大類上我們業(yè)態(tài)定位主要分為以下三類——零售設施滿足購物需求；文化娛樂設施滿足娛樂和休閑需求；餐飲設施滿足　　就餐需求?！　?、戰(zhàn)略定位　　【城市商業(yè)戰(zhàn)略定位：地區(qū)綜合商場】目的-

6、通過該培訓員工可對保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個行業(yè)的安全感。為了適應公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務技能及個人素質的培訓計劃　　新經(jīng)濟圈誕生新的商業(yè)中心，按照新的城市的商業(yè)的發(fā)展規(guī)律，當城市發(fā)展到一定程度，受商圈輻射能力影響，在大城市周邊的衛(wèi)星城，將誕生一批以滿足區(qū)域消費需求和消費升級的本商場，也就是地區(qū)綜合商場或區(qū)域商圈。從XXX區(qū)域的發(fā)展，我們可以看出本商場的發(fā)展趨勢，從區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展中收益，從而促進區(qū)域商業(yè)

7、的發(fā)展和業(yè)態(tài)升級。以此可以清晰的看出以上發(fā)展趨勢，隨著新市區(qū)的發(fā)展，XXX商圈從傳統(tǒng)的集貿(mào)市場業(yè)態(tài)發(fā)展為超市業(yè)態(tài)，最終形成現(xiàn)在的綜合百貨和大型超市結合的主力業(yè)態(tài)，城市商業(yè)發(fā)展的脈絡清晰可見。因此多業(yè)態(tài)、多層次消費組合的XX綜合商場，將滿足區(qū)域人民消費的多元需求！　　4、商品布局和功能分區(qū)　　依據(jù)本商業(yè)的定位主題，我們進行相應的商品布局和功能分區(qū)，商品布局遵循不同業(yè)態(tài)的配比原則：以零售設施為主，其面積規(guī)劃占整個賣場面積的70%左右；以文化娛樂設施為配比業(yè)態(tài)，占整個賣場面積的20%左右；以配套商業(yè)為附屬業(yè)態(tài)，占整個賣場面

8、積的10%左右。具體分布如下：　　1、零售設施　　核心主力店：百貨、綜合超市等；　　輔助主力店：電器、家居、書店、音像店等各類專業(yè)店；　　配套輔助店：不同地區(qū)特色商品店；　　2、文化娛樂設施　　核心主力店：動感影院、休閑廣場等；　　輔助主力店：兒童樂園等；　　配套輔助店：藝術攝影、DIY等；　　3、配套設施　　核心主力店：空中餐飲廣場、咖啡西餐