《吉利汽車營(yíng)銷策略分析.一稿》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、.?？飘厴I(yè)論文題目吉利汽車營(yíng)銷策略分析姓名王亞豪專業(yè)班級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)號(hào)108634128院（系）管理工程系指導(dǎo)教師張鳳麗-..摘要在汽車競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的今天，誰在創(chuàng)新誰就贏得了市場(chǎng)先機(jī)。從民營(yíng)造車的非議，到百萬征標(biāo)的嘩然；從模訪造車，到自主創(chuàng)新；從零起步到十年征程的百萬用戶，吉利的每一步都讓我們?yōu)樽灾髌放频尼绕鸲械津湴?。本文通過對(duì)吉利公司介紹、吉利汽車優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析、汽車市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析和swot分析，以吉利汽車為實(shí)例,分析吉利汽車所面臨的困難和問題,探討新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷的新情況、新觀點(diǎn),研究解決問題的積極措施。關(guān)鍵詞；吉利汽車

2、SWOT分析營(yíng)銷策略分析及建議-..目錄摘要1引言31吉利汽車的發(fā)展?fàn)顩r41.1公司簡(jiǎn)介41.2吉利的產(chǎn)品及規(guī)模42我國(guó)汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析42.1國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)背景42.2競(jìng)爭(zhēng)者狀況市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析52.3消費(fèi)者狀況53吉利汽車在我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的SWOT分析53.1吉利汽車的優(yōu)勢(shì)分析53.2吉利汽車劣勢(shì)分析63.3吉利汽車的機(jī)會(huì)分析73.4吉利汽車所面臨的威脅的分析84對(duì)吉利汽車營(yíng)銷策略的建議84.1吉利汽車應(yīng)加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品策略的調(diào)整84.2加強(qiáng)吉利汽車競(jìng)合戰(zhàn)略9-..4.3加強(qiáng)高效宣傳，打造名牌戰(zhàn)略94.4加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)

3、絡(luò)建設(shè)94.5應(yīng)對(duì)吉利汽車價(jià)格進(jìn)行調(diào)整94.6改變吉利汽車服務(wù)策略，減少負(fù)面口碑的影響10總結(jié)10結(jié)束語10致謝11參考文獻(xiàn)11吉利汽車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上SWOT分析和營(yíng)銷策略的研究引言-..改革開放以來中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭，加入WTO后，有大批的外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，很多中國(guó)的企業(yè)也走出國(guó)門。特別是在這次金融危機(jī)下，更顯示了我國(guó)的實(shí)力，也表現(xiàn)了我國(guó)的市場(chǎng)是蘊(yùn)藏的巨大的潛力和無限的商機(jī)，隨著活水品的提高，使政府提高了燃料效率、安全標(biāo)準(zhǔn)、和污染控制。凈化空氣、全球變暖及新油

4、耗標(biāo)準(zhǔn)不斷提高，給汽車制造商帶來了一定的壓力。但這次金融危機(jī)，政府的振興汽車行業(yè)也給他們帶來了很好的機(jī)會(huì)..幾十年來，他們?cè)趭A縫中求生存并發(fā)展壯大無論是在市場(chǎng)占有率還是在品牌影響力上均取得了顯著地成績(jī)，特別是吉利，不僅掌握了汽車發(fā)動(dòng)機(jī)，變速箱等零部件的核心技術(shù)還擁有完全自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。2009年吉利成功收購了位于澳大利亞的全球第二大自動(dòng)變速箱公司DSUI,/并且2010年3月28日益18億美元收購沃爾沃轎車100%的股權(quán)及相關(guān)資產(chǎn)，但是在人才創(chuàng)新，市場(chǎng)營(yíng)銷等方面均面臨著巨大的挑戰(zhàn)，因此吉利汽車需在一個(gè)新形勢(shì)之下研究營(yíng)銷策略的發(fā)

5、展，分析其背景及展趨勢(shì)，以應(yīng)對(duì)現(xiàn)在國(guó)際汽車巨頭的打壓，并為我國(guó)汽車自主品牌尋找到一條出路并不斷使自身發(fā)展強(qiáng)大。-..1吉利汽車的發(fā)展?fàn)顩r1.1公司簡(jiǎn)介浙江吉利控股集團(tuán)有限公司是中國(guó)最早也是最大的民營(yíng)汽車企業(yè)，創(chuàng)建于1986年。1997年吉利開始進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)。集團(tuán)目前擁有員工8000名，2002年經(jīng)營(yíng)規(guī)模列“全國(guó)500強(qiáng)”第421位、“浙江省100強(qiáng)”第28位。2003年被評(píng)為“中國(guó)汽車工業(yè)50年發(fā)展速度最快、成長(zhǎng)性最好”的企業(yè)之一。擁有臨海、寧波、臺(tái)州、上海四大整車制造基地；浙江吉利控股集團(tuán)是中國(guó)汽車行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)。1997年進(jìn)

6、入轎車領(lǐng)域以來，憑借靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和持續(xù)的自主創(chuàng)新，取得了快速的發(fā)展，現(xiàn)資產(chǎn)總值超過340億元，連續(xù)八年進(jìn)入中國(guó)企業(yè)500強(qiáng),連續(xù)六年進(jìn)入中國(guó)汽車行業(yè)十強(qiáng)，被評(píng)為首批國(guó)家“創(chuàng)新型企業(yè)”和“國(guó)家汽車整車出口基地企業(yè)”。吉利控股集團(tuán)以“造老百姓買得起的好車·讓中國(guó)汽車走遍全世界”為己任，為讓更多的老百姓早一日擁有汽車，早一日享受快樂人生而不懈努力。1.2吉利的產(chǎn)品及規(guī)模浙江吉利控股集團(tuán)有限公司現(xiàn)有吉利豪情、美日、優(yōu)利歐、美人豹、華普、自由艦、吉利金剛、吉利遠(yuǎn)景等八大系列30多個(gè)品種的轎車，擁有1.0L-1.8L全系列發(fā)動(dòng)機(jī)及相匹配

7、的手動(dòng)/自動(dòng)變速器。吉利擁有這些產(chǎn)品全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司總部設(shè)在浙江省省會(huì)杭州，在浙江臨海、寧波、路橋和上海、蘭州、湘潭、濟(jì)南等地建有汽車整車和動(dòng)力總成制造基地，在澳大利亞擁有DSI自動(dòng)變速器研發(fā)中心和生產(chǎn)廠，已形成年產(chǎn)60萬輛整車、60萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)、60萬臺(tái)變速器的生產(chǎn)能力.2我國(guó)汽車市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析2.1國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)背景小型汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但銷售市場(chǎng)潛力也大，可能成為新世紀(jì)家庭轎車年。品牌較多，價(jià)格差大。"夏利“”奧拓"等占據(jù)市場(chǎng)上風(fēng)；價(jià)廉物美的中低價(jià)小汽車市場(chǎng)潛力較大。-..2.2競(jìng)爭(zhēng)者狀況市場(chǎng)現(xiàn)狀及分析吉利汽車主要競(jìng)爭(zhēng)廠

8、家有自主品牌奇瑞、比亞迪中華以及合資品牌上海、廣州本田、一汽二汽等生產(chǎn)企業(yè)。奇瑞汽車是我國(guó)民族品牌汽車中的佼佼者，銷量連續(xù)五年位居全國(guó)轎車前十，奇瑞是吉利較強(qiáng)的的對(duì)手，特別在某些車型上如自由艦金剛和奇瑞旗云；吉利熊貓和奇瑞QQ競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。比亞迪原來是一家電池生產(chǎn)廠商，200