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1、吉利汽車營銷策略摘要中國汽車市場呈現(xiàn)持續(xù)繁榮的趨勢，國內(nèi)外汽車品牌的競爭更加激烈，吉利汽車作為自主品牌的杰出代表，對營銷理論方面的需求日趨強(qiáng)烈。本文結(jié)合營銷組合理論與消費(fèi)者需求，發(fā)現(xiàn)我國汽車市場存在較大缺口。因此，木文對吉利汽車的營銷策略進(jìn)行了研究，通過對中國汽車市場發(fā)展概況和吉利汽車營銷環(huán)境的分析，制定了符合吉利汽車發(fā)展?fàn)顩r和匹配FI標(biāo)市場的營銷策略，為完善整個(gè)汽車營銷理論體系做出探索。關(guān)鍵詞：吉利汽車；營銷策略；營銷體系；營銷管理目錄1、引言31.1研究背景及意義31.1.1、研究背景31.1.2、研究意義41.1.3、研究內(nèi)容41.1.4、可I■究方法42、相關(guān)理論綜述：42.1SW0

2、T分析簡介42.2營銷組合理論53、吉利汽車相關(guān)概述63.1吉利集團(tuán)概況64、吉利汽車營銷環(huán)境分析64.1宏觀環(huán)境分析64.1.1、人口環(huán)境64.1.2、科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析74.1.3政治環(huán)境分析74.1.4社會文化壞境分析84.1.5經(jīng)濟(jì)環(huán)境94.1.6自然環(huán)境94.2、自主品牌市場份額下降94.3、新能源汽車快速發(fā)展104.4吉利汽車營銷微觀壞境分析10441、消費(fèi)者購買行為分析104.4.2競爭者分析124.5吉利汽車SWOT分析要點(diǎn)125、吉利汽車營銷現(xiàn)狀及問題135.1現(xiàn)狀135.1.1、STP分析135.1.2吉利汽車市場劃分145.1.3、選擇目標(biāo)市場145.1.4、市場定位15

3、5.2、問題165.2.1、產(chǎn)吊種類少16522、低價(jià)策略開拓了市場，但不利于后期的發(fā)展165.2.3、產(chǎn)品促銷方式單一175.23.1廣告175.23.2人員促卡肖17523.3公共關(guān)系18523.4營銷推廣186、吉利汽車營銷策略改進(jìn)建議186.1、產(chǎn)品策略改進(jìn)186.1.1塑造低碳的產(chǎn)品品牌形象186.1.2大力開發(fā)新能源汽車產(chǎn)品186.1.3實(shí)施差異化產(chǎn)品策略196.2價(jià)格策略改進(jìn)196.2.1優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格定位組合196.2.2堅(jiān)持以顧客導(dǎo)向定價(jià)196.4、促銷策略改進(jìn)206.4.1加大新能源技術(shù)宣傳力度206.4.2擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍207、結(jié)論21參考文獻(xiàn)21AbstractThe

4、carmarketofChinahasbeenprosperousforalongperiod,andcompetitioninthedomesticandforeigncarbrandshasbeenmorefierce,Jili,anoutstandingautonomousbrandofChina,hasbeenincreasinglyeagerforMarketingTheory.However,AutomotivemarketingresearchfromChinesescholarsmainlyconcentratesonselectionsofmarketingmodeandm

5、arketingstrategies,studiesonoverallmarketingstrategyofsinglecarbrandarerare,inparticular,studiesonJiliarelimitedtothedevelopmentalhistoryandintroductionsotheproductsofthebranditself.Therefore,thisarticlewillhaveastudyonthemarketingstrategyofJilibyanalyzingthedevelopmentsituationofChina'sautomarketa

6、ndautomotivemarketingenvironmentofJili,thisarticledrawsaconclusiononmarketingstrategiesmatchingwithHaimadevelopmentanditstargetmarket,tryingtomakeexplorationstoimprovethetheoreticalsystemofthewholecarmarket.Keywords:JiliAutomobile;Marketingstrategy;Marketingsystem；Marketingmanagements1＞引言研究背景及意義1.1

7、.1＞研究背景據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，2012年全國汽車產(chǎn)銷1927.18萬輛和1930.64萬輛,同比分別增長4.6%和4.3%,比上年同期分別提高3.8和1.9個(gè)百分點(diǎn)。國內(nèi)汽車產(chǎn)銷量雙雙突破1900萬輛，不僅蟬聯(lián)世界第一，且創(chuàng)全球歷史新高。國內(nèi)汽車消費(fèi)市場呈現(xiàn)較快發(fā)展的趨勢，汽車消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到較大規(guī)模，止在跨入汽車消費(fèi)高速成長期。近年來，中國汽車工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行良好，產(chǎn)量屢創(chuàng)新高，增速穩(wěn)中有進(jìn);乘用車產(chǎn)銷量增