《如何應(yīng)對(duì)降價(jià)大戰(zhàn)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、如何應(yīng)對(duì)降價(jià)大戰(zhàn)隨著賣方市場(chǎng)的不斷飽和，競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，很多的企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額，爭(zhēng)相采取各種促銷策略來銷售自己的產(chǎn)品。其中降價(jià)是最常用的一種促銷手段。一直走低價(jià)促銷方式的瓶裝水“天與地”以不到一元錢的超低價(jià)贏得4.53%的市場(chǎng)占有率。在全國(guó)重點(diǎn)大商場(chǎng)部分商品市場(chǎng)的占有狀況排行榜上位居第六位。??　　近幾年的彩電大戰(zhàn)、空調(diào)大戰(zhàn)，給人們留下了深刻的印象。尤其是國(guó)內(nèi)的彩電業(yè)在20世紀(jì)90年代的前6年，曾經(jīng)上演過5次價(jià)格大戰(zhàn)。生產(chǎn)廠家也從80年代的200多家，精簡(jiǎn)到現(xiàn)在的幾十家。降價(jià)從某種程度上來說，激活了市場(chǎng)，提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，淘汰了大批規(guī)模小的企業(yè)，促進(jìn)了新

2、產(chǎn)品的研發(fā)和推出。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)看，降價(jià)大戰(zhàn)也給企業(yè)帶來了很多的問題。??　　1、?引起了市場(chǎng)的混亂，行業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)??　?。?）市場(chǎng)上價(jià)格的混亂??　　產(chǎn)品的日益豐富，市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，廠家為了更好的銷售商品，獲得更好的利潤(rùn)，價(jià)格戰(zhàn)往往是他們首選，然而價(jià)格戰(zhàn)的興起，使得市場(chǎng)上的價(jià)格陷入一片混亂，今天價(jià)格是12元，明天就變成了10元，甚至過幾天再一問價(jià)格已降到8元，經(jīng)銷商看價(jià)格降低趕緊進(jìn)貨，而明天的價(jià)格更低，原來的貨物積壓在倉(cāng)庫(kù)中銷售不出去；消費(fèi)者看價(jià)格一路下跌，本來想買，可又一想，后天說不定更便宜呢，就持幣待購(gòu)。整個(gè)市場(chǎng)上的價(jià)格說變就變，處在不斷的動(dòng)蕩

3、中。??　　（2）市場(chǎng)秩序被打亂??　　原本穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序由于價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生全部發(fā)生了變化。原來市場(chǎng)上建立的那種平衡被打破，在激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，新的秩序重新建立。格蘭仕就是采用了低價(jià)戰(zhàn)略從一家生產(chǎn)羽絨制品的廠家，迅速成長(zhǎng)起來，在國(guó)內(nèi)的微波爐行業(yè)中占據(jù)了61.43%的市場(chǎng)占有率。??　?。?）偽劣、假冒商品橫行??　　降價(jià)大戰(zhàn)也直接導(dǎo)致了市場(chǎng)上偽劣、假冒商品的橫行。很多的商家為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)直接表現(xiàn)就是產(chǎn)品價(jià)格的直線下降，如一臺(tái)原本是6000多元的冰箱由于價(jià)格戰(zhàn)，降到了不足1000元。而價(jià)格的下降了，成本不變的話，企業(yè)的利潤(rùn)空間將變小，為了獲得更大的贏利，降低生產(chǎn)

4、的成本，部分的企業(yè)就生產(chǎn)低質(zhì)偽劣商品，甚至是假冒商品，來欺騙消費(fèi)者。??　　2、?不利于企業(yè)品牌形象的建立??　?。?）低價(jià)給人以質(zhì)次的印象??　　我們有句俗話：便宜沒好貨，好貨不便宜。面對(duì)市場(chǎng)上商家瘋狂的大甩賣和什么跳樓價(jià)，而消費(fèi)者仍處于一種觀望態(tài)度。從某種程度上說，消費(fèi)者是被騙怕了，花低價(jià)買來的被子，里面棉絮是醫(yī)院用過的紗布；花低價(jià)買的酒，喝死了人；低價(jià)買的農(nóng)藥，喝不死人等等，消費(fèi)者被低價(jià)的商品給嚇怕了，于是一看到低價(jià)，腦海中出現(xiàn)的就是這個(gè)產(chǎn)品肯定不好，不然怎么那么便宜。當(dāng)然達(dá)不到商家銷售貨物的目的。??　　（2）低價(jià)不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量，失去消費(fèi)者的信任??　　產(chǎn)品

5、價(jià)格的降低，產(chǎn)品的成本、費(fèi)用要減少，該減的原料要減，不該減的原料也減，或是用劣質(zhì)的替代品，使得產(chǎn)品的質(zhì)量無法保證。消費(fèi)者本來信任的產(chǎn)品，卻屢屢發(fā)生事故，辛辛苦苦建立的品牌形象，在剎那間毀于一旦。??　?。?）服務(wù)不滿意，直接導(dǎo)致了客戶的流失??　　一個(gè)好的品牌擁有大批的忠誠(chéng)客戶，一旦由于價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品的價(jià)格降低了，企業(yè)為了獲利，相應(yīng)的要降低產(chǎn)品的成本，而用于服務(wù)的費(fèi)用也將縮減，本來兩個(gè)人的活，一個(gè)人干，往往客戶等半天了還沒人過來招呼；機(jī)器出了故障，打電話與企業(yè)聯(lián)系，半個(gè)月了也沒見人影等等。長(zhǎng)久以來，顧客當(dāng)然會(huì)轉(zhuǎn)向其他的企業(yè)。??　　3、?由于降價(jià)會(huì)導(dǎo)致自身的利潤(rùn)下降??　

6、?。?）削弱了新產(chǎn)品研發(fā)能力??　　產(chǎn)品的更新速度的快慢是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。而經(jīng)過價(jià)格大戰(zhàn)的企業(yè)，由于其價(jià)格的降低，利潤(rùn)的減少，直接會(huì)影響企業(yè)的新產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用的保證。沒有足夠的產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用很難開發(fā)出新的產(chǎn)品，企業(yè)在市場(chǎng)上僅靠老產(chǎn)品，步履維艱。缺乏創(chuàng)新的企業(yè)遲早將被市場(chǎng)淘汰。??　　（2）企業(yè)的贏利減少，實(shí)力下降??　　1992年的美國(guó)飛機(jī)票價(jià)大戰(zhàn)，美國(guó)航空、西北航空和其他航空企業(yè)相繼減價(jià)。結(jié)果該年整個(gè)行業(yè)遭受的損失超過了該行業(yè)出現(xiàn)以來的所有年利潤(rùn)之和。而持續(xù)的降價(jià)，使得很多的企業(yè)流動(dòng)資金短缺，生產(chǎn)無以維繼、，實(shí)力下降。如某企業(yè)本來發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，可由于行業(yè)內(nèi)惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，

7、終于因生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)極度缺乏而倒閉，成為降價(jià)大戰(zhàn)的犧牲品。??　　當(dāng)然，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不完善，各種法規(guī)制度不健全的前提下，降價(jià)行為還將繼續(xù)延續(xù)下去，作為一個(gè)企業(yè)，面對(duì)“不降價(jià)是死，降價(jià)也是死”的現(xiàn)狀，怎樣才能在降價(jià)大戰(zhàn)中找準(zhǔn)自己的位置，以求獲得最少的損失呢？??　　1、?企業(yè)首先要認(rèn)清自己??　?。?）在本行業(yè)中的現(xiàn)狀??　　價(jià)格大戰(zhàn)發(fā)生時(shí)，我們企業(yè)首先應(yīng)該要認(rèn)清自己在行業(yè)中的地位，在市場(chǎng)上我們企業(yè)是領(lǐng)導(dǎo)者、跟隨者還是挑戰(zhàn)者，在市場(chǎng)上占有多大的份額，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力懸殊有多少。自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品屬于什么性質(zhì)的產(chǎn)品，是日常消費(fèi)品、奢侈品或是工業(yè)用品。