《杭州開發(fā)商如何應(yīng)對(duì)萬科降價(jià)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、杭州開發(fā)商如何應(yīng)對(duì)萬科降價(jià)？杭州房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)該自救。作為開發(fā)商，不能僅把希望押在政府身上，首先要做的任務(wù)是“自救”，不能單方面要求政府出手。通過本次市場困局，開發(fā)商應(yīng)開始意識(shí)到已往的開發(fā)與融資模式的片面性、單一性與落后性，要向多元化資本運(yùn)作邁進(jìn)，拓展新的融資方式與途徑，同時(shí)開發(fā)商要反思房地產(chǎn)企業(yè)的生存狀態(tài)與法則，只有這樣，才有利于房地產(chǎn)業(yè)更健康、更平穩(wěn)的發(fā)展，可以從根本上改變因政策影響而“忽冷忽熱”的現(xiàn)象。如果僅僅期望政府救市，政府就像一個(gè)家長，不能單單偏向某一方面，手掌手背都是肉。即使政府出手救市，也不是長遠(yuǎn)辦法，基業(yè)長青靠的是企業(yè)本身，內(nèi)因永遠(yuǎn)在起主導(dǎo)作用。當(dāng)務(wù)之急，是明確目標(biāo)，確

2、定行動(dòng)計(jì)劃。重新整改房地產(chǎn)開發(fā)思路與戰(zhàn)略定位、金融資本運(yùn)作方式與擴(kuò)張戰(zhàn)略、經(jīng)營管理思維與人才戰(zhàn)略、策劃定位與營銷思維等。只有這些大的問題解決好了，即使市場低迷，也完全可以屹立不倒，甚至逆市飄紅。所以，開發(fā)企業(yè)在經(jīng)歷這次樓市困局后，應(yīng)該也來個(gè)重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，變依賴政府、政策、銀行為依賴自身。這才是根本出路。轉(zhuǎn)載文章：調(diào)整期房地產(chǎn)營銷非常道中國房地產(chǎn)在改革開放三十年來，大致經(jīng)歷了兩個(gè)分水嶺和兩大高峰。兩個(gè)分水嶺分別是：一、1988年土地使用權(quán)法定可以轉(zhuǎn)讓后，房地產(chǎn)開始全面商品化；二、1998年城鎮(zhèn)住房制度改革后，房地產(chǎn)全面市場化。兩大高峰：一在1993年，以土地炒賣為主要推動(dòng)力；二在2007

3、年，以房地產(chǎn)價(jià)格攀升為主要特征。1993年高峰后的調(diào)整讓大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)出局，個(gè)別人還丟掉了身家性命。2007年高峰后至今的調(diào)整，與上次有根本的差別，其中之一是十年全面市場化的歷練使房地產(chǎn)企業(yè)已遠(yuǎn)非昔比。當(dāng)前，雖然有宏觀調(diào)控的重壓，但決定房地產(chǎn)發(fā)展的終究還是市場規(guī)律下的那些基本要素，比如供求關(guān)系、資金融通、市場營銷等。2006-2007年，市場非理性的狂熱讓房地產(chǎn)市場的基本商業(yè)邏輯錯(cuò)位，營銷退于次位。因此，營銷歸位并凸顯核心價(jià)值將是調(diào)整期房地產(chǎn)市場一大特征。2008年，房地產(chǎn)進(jìn)入調(diào)整的非常時(shí)期，全國重點(diǎn)城市成交量大幅下降，房價(jià)逐步下調(diào)，整個(gè)市場觀望氣氛濃厚。在需求大幅萎縮的情況下，市場競

4、爭呈現(xiàn)零和狀態(tài)。房地產(chǎn)企業(yè)面臨前所未有的壓力。而以解決銷售為導(dǎo)向的營銷順理成章成為當(dāng)前解決房地產(chǎn)企業(yè)困局的關(guān)鍵之道。那么營銷如何為調(diào)整期的房地產(chǎn)破局呢？一、革新理念全面、徹底變革牛市思維、樹立熊市營銷理念。面對(duì)前所未有的房地產(chǎn)調(diào)整，房地產(chǎn)企業(yè)的生存問題比任何時(shí)候都顯重要，必須摒棄不切實(shí)際的價(jià)格和利潤預(yù)期。還原市場基本商業(yè)邏輯，踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真做足營銷功夫。必須投入比牛市更大的人力、物力、財(cái)力才能相應(yīng)取得銷售業(yè)績。營銷的首要任務(wù)是全力促進(jìn)成交，形成足夠現(xiàn)金流，使企業(yè)能安然過冬，然后再圖發(fā)展。二、轉(zhuǎn)換心態(tài)首先要?dú)w零。目前的市場是前所未有的，營銷的心態(tài)也一定要前所未有，不能躺在過往的成績上幻

5、想未來，要清零，一切從零開始，“而今邁步從頭越”。二要樹立信心。明確當(dāng)前的房地產(chǎn)調(diào)整是宏觀調(diào)控和市場規(guī)律作用下的理性回歸，推動(dòng)房地產(chǎn)市場長期向好的根本因素，如城市化、經(jīng)濟(jì)增長、居民收入增加等并未變化。房地產(chǎn)市場的調(diào)整雖然還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，但繼續(xù)深幅下調(diào)的空間不大。房地產(chǎn)從長遠(yuǎn)來說依然是前景廣闊，效益優(yōu)良的行業(yè)。房地產(chǎn)是一個(gè)信心行業(yè)，信心來源于對(duì)市場規(guī)律的準(zhǔn)確把握，來源于對(duì)于行業(yè)的熱情，唯此才能取得更大、更長遠(yuǎn)的回報(bào)。三要堅(jiān)持?；趯?duì)把握市場規(guī)律的信心，加上“不拋棄、不放棄”的堅(jiān)持，可以撥云見日，迎接更加光明、坦蕩的未來。三、調(diào)整策略日本最大的房地產(chǎn)開發(fā)商——三井不動(dòng)產(chǎn)的社長巖沙弘道曾經(jīng)指

6、出，只要宏觀上難以期待新的發(fā)展，那么就只能在有限的土地和房產(chǎn)上不斷增加附加價(jià)值，除此以外別無他法。這是他是日本經(jīng)濟(jì)長期低迷的態(tài)勢(shì)下從事房地產(chǎn)的真實(shí)體會(huì)。當(dāng)前中國房地產(chǎn)形勢(shì)遠(yuǎn)比日本樂觀，但挑戰(zhàn)也是前所未有，因此營銷策略必須進(jìn)行調(diào)整，挖掘附加價(jià)值。面對(duì)市場調(diào)整和需求的萎縮，基于理性、穩(wěn)健、安全的生存發(fā)展原則，盡可能多地接觸客戶，盡可能多地呈現(xiàn)價(jià)值，盡可能多地實(shí)現(xiàn)成交應(yīng)該是營銷的有效策略。具體歸納如下：1、更加關(guān)注客戶需求，厘清客戶需求。唯有了解客戶需求，營銷才能有的放矢。在市場需求大幅萎縮的情況下，剛性需求成為主流，并且以自住和資產(chǎn)保值為目的。2、提升產(chǎn)品、服務(wù)品質(zhì)。挖掘和重新演繹產(chǎn)品價(jià)值，

7、呈現(xiàn)給客戶；升級(jí)銷售服務(wù)，使客戶賓至如歸；物業(yè)服務(wù)前置，提前體驗(yàn)入住感受。基于專業(yè)水準(zhǔn)的產(chǎn)品力和服務(wù)力的大幅提升將使?fàn)I銷成效顯著。3、以加快資金回籠為目標(biāo)，采取理性、主動(dòng)的價(jià)格策略。價(jià)格下調(diào)已成為調(diào)整期房地產(chǎn)企業(yè)不得不面對(duì)的選擇。但并非降價(jià)就能明顯成交。降多少，如何降都要周密籌劃，應(yīng)以達(dá)成營銷目標(biāo)為準(zhǔn)則。4、拓寬營銷渠道。嘗試聯(lián)合代理、二三級(jí)聯(lián)動(dòng)等多種銷售形式；除現(xiàn)場售樓處，多處設(shè)點(diǎn)展銷（進(jìn)入百貨、銀行、證券等網(wǎng)點(diǎn)）；拓展展銷會(huì)、酒