《傳統(tǒng)品牌的電商之路》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、傳統(tǒng)品牌的電商之路分享者：太子龍?jiān)缧吕宋⒉?@電商曾哥1124544@qq.com我走過所謂的路設(shè)定好目的地，別迷路!Areyouready？！Go！Go！Go！我走過所謂的路WhoamI?IT與電子商務(wù)跨界職業(yè)經(jīng)理人歷任鴻星爾克集團(tuán)IT中心總監(jiān)，電商項(xiàng)目總監(jiān)；太子龍集團(tuán)電商總監(jiān)。在鞋服行業(yè)有近10年的IT與市場管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于運(yùn)動(dòng)時(shí)尚服裝產(chǎn)業(yè)行業(yè)價(jià)值鏈有深刻的理解與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),熟識(shí)服裝行業(yè)生產(chǎn)流程及專賣店連鎖經(jīng)營銷售管理流程。參與上市企業(yè)的核心變革，能全方位理解鞋服行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。從市場到IT，從IT到電商，

2、憑借寬廣豐富的視角、戰(zhàn)略系統(tǒng)的思維方式、高效的執(zhí)行力、多品牌運(yùn)營力不斷為品牌創(chuàng)造全新價(jià)值！目前有志于中國鞋服行業(yè)新型業(yè)態(tài)---電子商務(wù)的深入研究與成功實(shí)踐.WhoamI?在電商里做了什么事？將某國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌帶入年銷億元，月銷千萬的門檻屢創(chuàng)類目單店單日銷售第一培養(yǎng)出數(shù)個(gè)年銷億萬級(jí)線上分銷商，十多個(gè)五千萬級(jí)分銷商。訂單處理及物流發(fā)貨能力業(yè)內(nèi)第一設(shè)定好目的地,別迷路!新渠道當(dāng)網(wǎng)購已經(jīng)成為消費(fèi)者重要的購物方式之一，品牌的銷售渠道自然需要從線下向線上延伸?？梢缘统杀究焖俑采w傳統(tǒng)渠道未能覆蓋的地理區(qū)域。所有傳統(tǒng)渠道不能做的

3、渠道都由電子商務(wù)來完成?？梢宰プ木€下流向線上的品牌客戶使其不流失到競爭品牌幾組數(shù)據(jù)：2011年中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.5億，網(wǎng)購人群滲透率將達(dá)40%！預(yù)計(jì)未來5年線上零售總額占社會(huì)零售總額的6%~10%！2011年網(wǎng)購規(guī)模達(dá)5690億，正以50%以上的速度增長！服裝B2C市場2012年將突破1630億！目的地一新媒體8090不僅把網(wǎng)購當(dāng)做消費(fèi)方式，也當(dāng)成新的生活方式。做品牌不單去門戶網(wǎng)站或傳統(tǒng)媒體，賣商品才去網(wǎng)購網(wǎng)站網(wǎng)購網(wǎng)站巨大的流量將超越門戶網(wǎng)站，其匹配人群更精準(zhǔn)。網(wǎng)購網(wǎng)站是離消費(fèi)者最近的網(wǎng)絡(luò)媒體，其品牌傳播，

4、品牌互動(dòng)的價(jià)值巨大。效果更易評(píng)估。許多國際品牌把網(wǎng)購平臺(tái)當(dāng)成事件營銷、品牌曝光展示、社區(qū)化營銷的重要載體。網(wǎng)購平臺(tái)的廣告價(jià)格正成倍暴漲！目的地二新市場網(wǎng)購主體人群越來越年輕，這些人正成長為新經(jīng)濟(jì)新市場的主力軍，這些人也是品牌的未來。電子商務(wù)幫助新品牌試水、培育、成長、催熟，并逐漸過渡到更高端品牌。這個(gè)過程相較線下品牌數(shù)十年的艱難耕耘，更低成本、更短時(shí)間、風(fēng)險(xiǎn)更小、試錯(cuò)取舍更快。純線上品牌的崛起證明電子商務(wù)已具備延生新品牌的土壤。目的地三電子商務(wù)與品牌機(jī)會(huì)電子商務(wù)的行業(yè)趨勢(shì)Areyouready?準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備

5、，清除認(rèn)識(shí)誤區(qū)電子商務(wù)=低價(jià)打折？價(jià)格戰(zhàn)是最沒有技術(shù)含量的玩法，也是對(duì)品牌價(jià)值最具侵蝕性，造成用戶忠誠度極低。價(jià)格戰(zhàn)可以是競爭手段之一，偶爾為之但絕不可以上癮，走上不歸路。我們必須讓用戶從買便宜，買品質(zhì)到買品牌，避免價(jià)格戰(zhàn)。秒殺!限時(shí)折扣！買一送一買就送滿就減清倉斷碼特價(jià)聚劃算電子商務(wù)=清庫存？電子商務(wù)作為新媒體，面對(duì)新的市場與新興消費(fèi)人群，品牌將其做為清庫存的渠道，無異于在央視做吆喝甩賣的動(dòng)作。準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識(shí)誤區(qū)電子商務(wù)=淘寶大促？銷量的拉動(dòng)依賴于淘寶大促，但淘寶大促透支著品牌的價(jià)值，其實(shí)除了淘寶

6、大促還可以有很多玩法。準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識(shí)誤區(qū)做電子商務(wù)上淘寶商城，做營銷傳播投淘寶廣告——這已經(jīng)成為一個(gè)怪圈，造成的兩個(gè)結(jié)果是廣告價(jià)格越來越高，廣告效果越來越差，不投廣告等死，投廣告找死。線上傳播其實(shí)有很多玩法。線上傳播=淘寶廣告？準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識(shí)誤區(qū)電子商務(wù)=淘寶店？做電子商務(wù)等同于在淘寶開個(gè)店，這樣的電子商務(wù)是極為狹隘的，如何為品牌構(gòu)建科學(xué)的電子商務(wù)渠道體系，我們有很多經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識(shí)誤區(qū)電子商務(wù)=線下沖擊？對(duì)線下沖擊是企業(yè)本身渠道及價(jià)格管理問題，不是電子商務(wù)的錯(cuò)。

7、如何避免對(duì)線下的沖擊，我們需要理性與科學(xué)的規(guī)劃。如何做出取舍甚至共同成長？這方面有許多案例借鑒。準(zhǔn)備一：思想準(zhǔn)備，清除認(rèn)識(shí)誤區(qū)準(zhǔn)備二：用阿基米德定律武裝自已阿基米德定律：“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)地球！”阿基米德定律三要素：支點(diǎn)、杠桿、外力。支點(diǎn)：用戶群杠桿：轉(zhuǎn)化率（核心為品牌、商品、渠道、用戶體驗(yàn)）外力：流量做電商流量不是第一位的，流量轉(zhuǎn)化能力才是第一位的。線上廣告投入的終極目的是獲取足夠的用戶群體！準(zhǔn)備三、長尾理論是電子商務(wù)的指導(dǎo)性理論“長尾理論”被認(rèn)為是對(duì)傳統(tǒng)的“二八法則”的徹底顛覆。“長尾理論”可以應(yīng)用在

8、電子商務(wù)的方方面面，針對(duì)“長尾理論”的實(shí)踐，對(duì)電子商務(wù)體系進(jìn)行構(gòu)建，針對(duì)不同環(huán)節(jié)創(chuàng)新地提出了三大運(yùn)營策略。全民營銷全網(wǎng)傳播投放策略貨品跨平臺(tái)全網(wǎng)流轉(zhuǎn)策略淘寶商城及集市分銷運(yùn)營策略電子商務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)人力資源信息化商品管理/倉儲(chǔ)物流體系客戶服務(wù)體系財(cái)務(wù)管理準(zhǔn)備四：后臺(tái)支撐體系是否足夠？線上傳播的重心是精準(zhǔn)化！社區(qū)化！口碑化！并且針將品牌線下營銷/媒體資源最大化，一體化，實(shí)現(xiàn)品牌傳播互補(bǔ)。線上