《創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南（僅供參考）創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品／服務，圍繞這一產(chǎn)品／服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構(gòu)。l創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度

2、安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。1．執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述◇創(chuàng)業(yè)的機會概述◇目標市場的描述和預測◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測◇團隊概述◇預計能提供的利益2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述◇詳細的市場分析和描述◇競爭對手分析◇市場需求◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略3．市場調(diào)查和分析◇目標市場顧客的描述與分析第28頁共46頁◇市場容量和趨勢的分析、預測◇競爭分析和各自的競

3、爭優(yōu)勢◇估計的市場份額和銷售額◇市場發(fā)展的走勢4．公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭：◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標◇制定公司的營銷策略5．總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：◇收入來源◇收支平衡點和正現(xiàn)金流◇市場份額◇產(chǎn)品開發(fā)介紹◇主要合作伙伴◇融資方案6．關鍵的風險、問題和假定◇關鍵的風險分析（財務、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）◇說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃）7．管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；介紹領

4、導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。8．公司資金管理◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)?！筚Y金運營計劃◇投資收益與風險分析9．財務預測◇財務假設的立足點◇會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）◇財務分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）10．假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：◇總體的資金需求第28頁共46頁◇在這一輪融資中需要的是哪一級◇如何使用這些資金◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略l創(chuàng)業(yè)計劃的注意點一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：◇清楚，簡潔◇展示市場調(diào)查和市場容量◇了解顧客的需要并引導顧客◇解釋他們?yōu)?/p>

5、什么會掏錢買你的產(chǎn)品／服務◇在頭腦中要有一個投資退出策略◇解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該： ◇過分樂觀◇拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)◇面向產(chǎn)品◇忽視競爭威脅 ◇進入一個擁塞的市場 l創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求(一)預賽階段 預賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱；理想篇幅：3—4頁A4紙。一、基本部分 1．機會 1)、描述創(chuàng)業(yè)機會 瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群) 2)、描述產(chǎn)品／服務概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求3)、描述市場中的競爭競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么?您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢? 2.

6、策略 1)、策略+目標市場＝創(chuàng)業(yè)模型 第28頁共46頁2)、怎樣贏利? 3)、誰是顧客? 4)、怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中? 3．怎么做 1)、描述贏利潛力、預期收入、贏利能力、回收策略。 2)、描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。 3)、行動計劃， 二、可選部分：產(chǎn)品／服務的命名： 命名時應考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力。三、注意：(1)以顧客為中心描述這一討論的框架環(huán)境：例如您的產(chǎn)品／服務是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問題特定的大型應用這個風險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處初步的成功(2)使

7、用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，直截了當(二)復賽階段 復賽時提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20—40頁長。創(chuàng)作時應注意以下問題：1．明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。2．說明誰會購買產(chǎn)品／服務創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；銷售方式的選擇顧客：銷售渠道；制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣；分銷商：誰作為你和顧客的橋梁；為你的產(chǎn)品服務定價對于顧客的經(jīng)濟價值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格；第28頁共46頁成本十利潤＝價格從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限；3．展示大

8、的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風險事業(yè)是潛