《產(chǎn)品訂貨會，幾家歡喜幾家憂》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、產(chǎn)品訂貨會，幾家歡喜幾家憂會議營銷，尤其是針對零售商的會議營銷，是非常有效的一種市場推廣方式，也是快速傳遞信息，樹立渠道信心的一種最高效的方式，然而現(xiàn)在卻開始走向沒落，或者說組織開會和參與開會雙方的積極性都明顯下降。通過與廣大零售商及經(jīng)銷商和廠家的溝通，認為主要原因在于當前的會議是組織越來越難，費用越來越高，效果越來越差。雖然如此，零售商會議對于我們經(jīng)銷商來說仍然有著諸多的好處和意義。競爭靠單品，突破會先行農(nóng)資行業(yè)的競爭已經(jīng)趨于白熱化，做為經(jīng)銷商如何在激烈的市場競爭下發(fā)展壯大、脫穎而出呢？最重要的一點就是抓住符合市場需要和發(fā)展且自己有一定優(yōu)勢

2、的產(chǎn)品，做到單品突破，提升單品的影響力和市場占有率，從而帶動其它產(chǎn)品。而實現(xiàn)單品突破，會議營銷就是不可缺少的推廣方式。會議營銷，尤其是針對零售商的會議營銷能夠快速傳遞信息，樹立渠道信心，同時能在最短的時間內(nèi)解讀一個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的特性和使用方法?，F(xiàn)在會議營銷大部分是針對一個產(chǎn)品進行的，利用最短的時間，在最大程度上進行產(chǎn)品的解讀，同時，也能在最大范圍內(nèi)對產(chǎn)品進行推廣。解疑答問，增強信心在信息的傳遞過程當中有一種效應叫做信息漏斗，就是說在信息的傳遞過程當中，很多的信息會被漏掉，經(jīng)過幾個人的傳遞，最后那個人得到的有用信息可能為零。同樣在產(chǎn)品的推廣介

3、紹過程中，一般的方式是，廠家的技術(shù)人員傳遞給銷售人員，銷售人員傳遞給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商傳遞給自己的業(yè)務(wù)人員或零售商，經(jīng)過層層的信息遞減，最終零售商得到的信息很片面，結(jié)果就會造成零售商對產(chǎn)品的疑問很多，不能科學的進行推廣。而通過零售商會議，可以讓廠家的技術(shù)人員和零售商直接對話，讓零售商在最大程度上接受產(chǎn)品信息，通過數(shù)據(jù)、圖片、視頻等技術(shù)資料和使用技術(shù)的講解，增強零售商對產(chǎn)品的信心和對產(chǎn)品的認知度，增強對產(chǎn)品的銷售信心。快速溝通，洞察需求零售商會議給經(jīng)銷商提供了一個和客戶交流溝通的平臺。對于商人來說，時間就是金錢，每個經(jīng)銷商的客戶少則幾十人多則上百人

4、，甚至是幾百人，對于龐大的客戶群體，和客戶面對面的交流溝通就成為一件難事。對于經(jīng)銷商來說，逐個的拜訪客戶會耗費大量的時間，有的客戶甚至一年都未能拜訪一次，而多數(shù)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員還只是擔當著送貨收款的角色，對于維護客戶的感情，了解客戶的需求的認識還有很大的差距，很多的工作需要當老板的經(jīng)銷商進行，所以，拜訪客戶不僅耗費大量的時間，也消耗經(jīng)銷商太多的精力，以至于沒有時間思考經(jīng)營方面的事情，白白錯過很多大好的商機。提供平臺，交流學習零售商會議不僅僅是產(chǎn)品的解讀推廣會議，更重要的是將自己的客戶組織起來進行學習交流的一個有效的方式。首先，農(nóng)藥企業(yè)組織零售

5、商會議都是進行新產(chǎn)品的推廣，特別是近幾年的產(chǎn)品推廣會議中介紹的產(chǎn)品大部分是適應市場需求，符合時代發(fā)展的產(chǎn)品，通過農(nóng)藥企業(yè)對產(chǎn)品的解讀，對農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展趨勢的解說，零售商能夠更好的了解到當前行業(yè)最前沿的狀況，這也就要求農(nóng)藥企業(yè)不僅僅是對產(chǎn)品的解說，還要進行行業(yè)的解讀，另外，在介紹產(chǎn)品的同時，還要將相關(guān)的植保技術(shù)、營銷知識和零售進行交流，滿足零售商的求知欲望。抓住需求，獨辟蹊徑根據(jù)筆者對零售商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然他們開過很多的會議，但通過會議學到的有用的東西可以說是少之又少。多數(shù)零售商尤其是有思路、有很強發(fā)展欲望的零售商對專業(yè)知識、營銷方法以及國家政策

6、引導方向及行業(yè)趨勢都有非常濃厚的興趣。根據(jù)零售商的需求，整理會議的思路和內(nèi)容，在會議過程中，內(nèi)容應涉及專業(yè)知識、營銷知識、產(chǎn)品使用技術(shù)、行業(yè)未來發(fā)展趨勢等，不要對公司夸大宣傳及產(chǎn)品的王婆賣瓜之談。同時，也應該盡量的打破一言堂的局面，多和零售商進行互動，解答零售商關(guān)心的問題，給零售商傳遞更多的產(chǎn)品信息和市場信息，真正的達到會議的目的。2013年的硝煙已經(jīng)開始，很多經(jīng)銷商在做好今年基本工作的同時，已經(jīng)開始醞釀明年市場運作的事情了。有遠見的經(jīng)銷商會真正做到淡季做市場，會議營銷仍然是當前農(nóng)資銷售很重要的一環(huán)，組織不一樣的會議，改變會議的內(nèi)容和目的，一

7、定會創(chuàng)造一個不一樣的2013年.