《奢侈品電商生存報(bào)告 幾家歡喜幾家愁》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、奢侈品電商生存報(bào)告幾家歡喜幾家愁　　從2011年下半年開始，隨著電商寒冬到來，奢侈品電商發(fā)展陷入困境。奢侈品電商的未來仍是一團(tuán)迷霧，找不到方向，這不得不讓人對(duì)奢侈品電商的商業(yè)模式產(chǎn)生質(zhì)疑。電商觀察人士魯振旺認(rèn)為，奢侈品電商與奢侈品銷售出現(xiàn)脫節(jié)，主要源自目前奢侈品受眾購買習(xí)慣的問題，以及國內(nèi)奢侈品電商的貨源問題得不到保證，使得消費(fèi)者忠誠度較低。他表示，在線下高級(jí)商場試穿、行走，都是奢侈品用戶購物體驗(yàn)的一部分，而這種線下場景的體驗(yàn)感，是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)無法滿足的。除了奢侈品特有的購物體驗(yàn)影響外，奢侈品電商本身的運(yùn)營也存在一定的問題。一名業(yè)內(nèi)人士透露，佳品網(wǎng)拿到融資后啟動(dòng)了一輪千萬元級(jí)別的地下廣告，但投

2、放前后網(wǎng)站流量與百度指數(shù)均沒有較大變化，所帶來的直觀銷售效果也并不明顯。以下是摘取刊登在2012年7月初《創(chuàng)業(yè)家》第七期雜志的《100家電商生存狀態(tài)實(shí)錄》的數(shù)據(jù)，概括出現(xiàn)在奢侈品電商目前的存活狀態(tài)。佳品網(wǎng)生存指數(shù)：★★創(chuàng)始人：楊培鋒成立時(shí)間：2009年11月6主營業(yè)務(wù)：奢侈品融資記錄：A輪：2010年1月，泰山天使基金，100萬美元；B輪：2010年6月，松禾資本/嘉豐資本，千萬美元；C輪：2011年1月，金沙江創(chuàng)投/泰山天使基金/松禾資本，千萬美元；D輪：2011年9月，英特爾投資/金沙江創(chuàng)投/泰山天使基金/力天投資/華光資本/嘉豐資本，金額不詳。佳品網(wǎng)走的路線是“會(huì)員邀請(qǐng)制+限時(shí)折扣+國

3、際頂級(jí)奢侈品”，不久前獲得梅西百貨投資，但賬上資金并不像外界認(rèn)為的那樣多。此次梅西百貨的投資屬于戰(zhàn)略性投資，可解決一部分奢侈品品牌授權(quán)的問題。佳品網(wǎng)目前的月營收可做到900萬元，客單價(jià)600元左右，但在用戶沒達(dá)到一定基數(shù)的情況下投放線下廣告，且費(fèi)用不低，可能存在商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。（還不到一個(gè)月的時(shí)間，這種商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)終于發(fā)生，大規(guī)模裁員就是因?yàn)榻f元的線下廣告投放帶來的直接影響）尊酷網(wǎng)生存指數(shù)：★★創(chuàng)始人：候煜疆成立時(shí)間：2011年2月主營業(yè)務(wù)：奢侈品融資記錄：天使輪：2011年2月，閆志峰，金額不詳；A輪：2011年8月，好望角，3000萬元。6尊酷網(wǎng)創(chuàng)始人候煜疆從起步到融資、快速發(fā)展，再到被踢出局

4、，經(jīng)歷了一場過山車。尊酷網(wǎng)有較好的渠道資源，拿貨價(jià)低，能夠保證至少25%的毛利率。借助《非你莫屬》以及候煜疆個(gè)人的廣告資源，在四個(gè)月內(nèi)做到客單價(jià)1500元以上，在奢侈品電商里排名第三。隨著創(chuàng)始人候煜疆的離開，尊酷網(wǎng)漸露頹勢(shì)，緊接著由于“應(yīng)聘者現(xiàn)場暈倒”事件網(wǎng)站被黑。第五大道生存指數(shù)：★★★創(chuàng)始人：孫亞菲成立時(shí)間：2009年1月主營業(yè)務(wù)：奢侈品融資記錄：天使輪：2009年1月，投資方不詳，金額不詳。第五大道主營的品類也是奢侈品，創(chuàng)始人孫亞菲沒有電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但在經(jīng)營上一直腳踏實(shí)地。由于僅拿過一筆天使投資，第五大道沒有多余的錢去砸，基于本身有贏利，持續(xù)經(jīng)營不成問題，其最新的嘗試是做體驗(yàn)店拓展線下

5、渠道。不久前，第五大道和漢能簽署協(xié)議，漢能成為第五大道的長期財(cái)務(wù)顧問，幫助第五大道與各潛在合作者進(jìn)行戰(zhàn)略合作和投融資方面的探討。唯品會(huì)生存指數(shù)：★★創(chuàng)始人：洪曉波6成立時(shí)間：2008年8月主營業(yè)務(wù)：奢侈品融資記錄：A輪：2010年11月，DCM/紅杉中國，2021.25萬美元；B輪：2011年4月，DCM/紅杉中國，4124.17萬美元；IPO：2012年3月，紐交所，1.25億美元。在極度不被看好的壓力下，唯品會(huì)于2012年3月24日在紐交所掛牌上市，隨即跌破6.5美元的發(fā)行價(jià)。其之所以一再下調(diào)發(fā)行價(jià)并流血上市，主要是因?yàn)橘Y金不足，看不到后續(xù)贏利前景。唯品會(huì)的模式是限時(shí)特賣（閃購），向消費(fèi)

6、者銷售商家的庫存，這決定了其供應(yīng)鏈成本較高。招股書顯示，唯品會(huì)2011年的毛利率最高也只有19%，而近兩年的費(fèi)用率卻超過30%。唯品會(huì)上市一定程度上是紅杉的一步棋，一方面增強(qiáng)投資者信心，另一方面阻擊京東和凡客。聚尚網(wǎng)生存指數(shù)：★★★創(chuàng)始人：牛利奔成立時(shí)間：2009年7月主營業(yè)務(wù)：奢侈品融資記錄：A輪：2011年4月，IDG資本/清科創(chuàng)投，1000萬元。6聚尚網(wǎng)的經(jīng)營品類是折扣名牌尚品，創(chuàng)立伊始定位于“國際一、二線品牌”，到2010年轉(zhuǎn)型為“全品牌”。去年年初，聚尚網(wǎng)融資失敗，后來把奢侈品限時(shí)特賣變成手表限時(shí)特賣，后來發(fā)現(xiàn)高端表也賣不動(dòng)，又轉(zhuǎn)成中端時(shí)尚表。去年下半年聚尚網(wǎng)又試圖回歸“名品折扣”

7、，牛利奔在反復(fù)折騰中希望拉攏更多的消費(fèi)者，而最初的忠實(shí)用戶卻在不斷流失。走秀網(wǎng)生存指數(shù)：★★創(chuàng)始人：紀(jì)文泓成立時(shí)間：2007年10月主營業(yè)務(wù)：奢侈品融資記錄：A輪：2011年3月，凱鵬華盈，2000萬美元；B輪：2011年8月，華平/凱鵬華盈，1億美元。走秀網(wǎng)被指定位“四不像”，最初定位于奢侈品，2011年轉(zhuǎn)為大眾時(shí)尚網(wǎng)站，但CEO紀(jì)文泓一直不想舍棄高端路線，所以轉(zhuǎn)型并不徹底。引入多位亞馬遜副總級(jí)的高層后，訂