《非凡藝術培訓學校推廣策劃案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、目錄一、營銷策劃案概述二、藝考培訓行業(yè)分析三、非凡藝術培訓學校的特色四、營銷目標五、營銷策略六、行動計劃一、營銷策劃案概述非凡藝術培訓學校位于河南大學附近，以河南大學為依托，有著厚重的文化積淀，充足的教學資源，完備的硬件設施?？梢灾边_火車站的解放路橫亙于其門前，交通便利,出行方便。執(zhí)教者不僅有河南大學的教授，更有來自中央美術學院、中國傳媒大學的名師。非凡藝術培訓學校以藝考培訓為主導，同時開設免費的文化輔導和心理輔導等課程，課程全面且主次分明，直指高考的同時，注重人才的全面發(fā)展和人格的全方位開拓。經(jīng)過緊鑼密鼓的布置，非凡藝術培訓學校已

2、經(jīng)正式運作。在運作伊始，為了更好的宣傳學校、更好的了解對手、更好的接觸生源、更好的發(fā)展學校、更好的服務學生、更好的建立口碑，特委托九條命創(chuàng)意策劃團隊為其制定市場營銷策劃方案。通過對河南大學藝術學院、新聞與傳播學院播音主持藝術專業(yè)及開封市幾所高中的學生的抽樣調查，結合藝術培訓的現(xiàn)狀及其獨有的特點，幾經(jīng)斟酌、反復討論，我們制定了該方案。該方案對藝術培訓學校的市場環(huán)境和市場機會、威脅、優(yōu)劣勢進行深入分析，依據(jù)非凡藝術學校的現(xiàn)存特色，挖掘出非凡藝術學校的獨有優(yōu)勢，對其進行明確定位，為其提出營銷目標、營銷戰(zhàn)略和長遠發(fā)展的具體建議，并提出200

3、9年度的營銷計劃。二、藝考培訓行業(yè)分析(一)藝考培訓行業(yè)的現(xiàn)狀（1）現(xiàn)有和潛在市場規(guī)模可觀。在上世紀80年代以前，社會上一直有一種頑固觀念，沿襲舊時代的觀念，孩子怎么都不能學藝術，這不是正道。然而到了八、九十年代，社會環(huán)境使藝術熱情高漲，學生追求理想主義，對藝術抱著純粹的前所未有的熱情。因政策原因，部分高校在經(jīng)費問題上自謀生路，開始紛紛尋找利潤高的專業(yè)，而所謂的藝術類專業(yè)正在這一行列，投入和產(chǎn)出差巨大，于是除專業(yè)藝術類大學招收藝術生之外，全國一些綜合性大學也紛紛開設這類專業(yè)，一個最直接的后果就是這幾年藝術類招生越來越火爆。據(jù)了解，上

4、世紀80年代之前，全國只有中央音樂學院等十幾所藝術院校。近年來，隨著社會對藝術人才需求的增加，各地的綜合性大學也紛紛開設藝術專業(yè)，藝術教育規(guī)模急劇擴大。近10年來全國開設設計藝術類專業(yè)的院校猛增到近1400所，甚至還出現(xiàn)了像吉林藝術學院、四川音樂學院這樣的在校學生規(guī)模超過萬人的藝術大校。近年來藝考報名人數(shù)持續(xù)增長平均每年增長速度達到了9%，部分專業(yè)增長速度甚至超過15%，到08年報名人數(shù)有望突破110萬。預計未來五年藝考教輔（指教材和培訓班）市場的平均增長率能達到7%，到2010年市場總量達到600～900億人民幣左右，隨著藝考競爭

5、的日趨白熱。作為回報極佳的熱點投資，很多人開始把目光投向這里！據(jù)省招辦統(tǒng)計，河南省2009年普通高校藝術類考生共報考103086人，比2008年的98456人增加4630人，增長4.7%，累計考試人數(shù)將達到124852人次。在報考的考生中，美術類考生最多，為66992人，比去年增加1496人，增長2.28%。播音與主持類15203人，比去年增加1725人，增長12.8%.（2）藝考培訓市場競爭激烈近幾年，藝術類院校招生受到熱烈追捧，藝術類專業(yè)考試依然熱遍大江南北恰恰折射出這種多元化的思維變化。而每年藝術類院校專業(yè)考試時的熱鬧場景經(jīng)常

6、登上各類媒體的頭版頭條，競爭的激烈程度可想而知。究其原因，藝術類院校的招生更注重專業(yè)知識，課程設置實用性強，而就業(yè)率和普通高校相比較而言也更有優(yōu)勢。所謂“名師出高徒”，為了能在這場競爭中勝出，家長們絞盡了腦汁，想盡了辦法，四處打聽名師，更有很多家長不惜長途跋涉，萬里求學——名師難求，這實在是由藝術的特性決定的。也正因為如此，近年來青少年培訓才顯得益發(fā)的蓬勃發(fā)展。（3）當前藝考培訓機構的特點u宣傳上普遍以軟硬件優(yōu)越為側重點多數(shù)的培訓機構以師資和教學環(huán)境為宣傳重點。強調各自身軟硬件方便的優(yōu)勢，如依托重點高校、地處市區(qū)、教學設備充足、教學

7、環(huán)境優(yōu)美等等。u多為短期培訓。多為短期培訓，以節(jié)假日或者寒暑期為培訓周期，鑒于藝考生要在學習專業(yè)課的同時學習文化課，所以現(xiàn)在的培訓機構很多是采取短期培訓或這考前突擊，或者寒暑期集中培訓的方式操作。u費用不菲實際上，正規(guī)培訓機構的藝術類考生的文化輔導價格并沒有貴到這種離譜兒的程度。以北京市的兩所復讀學校為例，精華學校藝術類文化輔導班的學費是3個月6500元，新干線學校這類輔導班是3個月7000元左右。u強調自己有科學的課程設置：大多數(shù)培訓機構對外宣稱自己有科學的課程設置，針對性教輔，一對一教學，小班授課等等，強調自己機構能在短時間內提

8、高學生自身素質和應考能力。（4）當前藝考培訓機構的分類u依托文化傳媒機構，建立的相應藝考培訓組織，屬傳媒機構下屬分支，具體優(yōu)勢在于設備和實踐機會的充足上。u依托高校資源成立的培訓機構，優(yōu)勢是師資相對較好，但不排除以此為幌子欺騙家長和學