《非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校推廣策劃案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。

1、.WORD文檔下載可編輯.專(zhuān)業(yè)資料整理分享.WORD文檔下載可編輯.目錄一、營(yíng)銷(xiāo)策劃案概述二、藝考培訓(xùn)行業(yè)分析三、非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的特色四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)五、營(yíng)銷(xiāo)策略六、行動(dòng)計(jì)劃專(zhuān)業(yè)資料整理分享.WORD文檔下載可編輯.一、營(yíng)銷(xiāo)策劃案概述非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校位于河南大學(xué)附近，以河南大學(xué)為依托，有著厚重的文化積淀，充足的教學(xué)資源，完備的硬件設(shè)施?？梢灾边_(dá)火車(chē)站的解放路橫亙于其門(mén)前，交通便利,出行方便。執(zhí)教者不僅有河南大學(xué)的教授，更有來(lái)自中央美術(shù)學(xué)院、中國(guó)傳媒大學(xué)的名師。非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校以藝考培訓(xùn)為主導(dǎo)，同時(shí)開(kāi)設(shè)免費(fèi)的文化輔導(dǎo)和心理輔導(dǎo)等課程，課程全面且主次分明，直指高考的同時(shí)，注重人才的全面發(fā)展和人格

2、的全方位開(kāi)拓。經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓的布置，非凡藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校已經(jīng)正式運(yùn)作。在運(yùn)作伊始，為了更好的宣傳學(xué)校、更好的了解對(duì)手、更好的接觸生源、更好的發(fā)展學(xué)校、更好的服務(wù)學(xué)生、更好的建立口碑，特委托九條命創(chuàng)意策劃團(tuán)隊(duì)為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。通過(guò)對(duì)河南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院、新聞與傳播學(xué)院播音主持藝術(shù)專(zhuān)業(yè)及開(kāi)封市幾所高中的學(xué)生的抽樣調(diào)查，結(jié)合藝術(shù)培訓(xùn)的現(xiàn)狀及其獨(dú)有的特點(diǎn)，幾經(jīng)斟酌、反復(fù)討論，我們制定了該方案。該方案對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行深入分析，依據(jù)非凡藝術(shù)學(xué)校的現(xiàn)存特色，挖掘出非凡藝術(shù)學(xué)校的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，對(duì)其進(jìn)行明確定位，為其提出營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的具體建議，并提出2009年度

3、的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。二、藝考培訓(xùn)行業(yè)分析(一)藝考培訓(xùn)行業(yè)的現(xiàn)狀（1）現(xiàn)有和潛在市場(chǎng)規(guī)?？捎^。在上世紀(jì)80年代以前，社會(huì)上一直有一種頑固觀念，沿襲舊時(shí)代的觀念，孩子怎么都不能學(xué)藝術(shù)，這不是正道。然而到了八、九十年代，社會(huì)環(huán)境使藝術(shù)熱情高漲，學(xué)生追求理想主義，對(duì)藝術(shù)抱著純粹的前所未有的熱情。專(zhuān)業(yè)資料整理分享.WORD文檔下載可編輯.因政策原因，部分高校在經(jīng)費(fèi)問(wèn)題上自謀生路，開(kāi)始紛紛尋找利潤(rùn)高的專(zhuān)業(yè)，而所謂的藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)正在這一行列，投入和產(chǎn)出差巨大，于是除專(zhuān)業(yè)藝術(shù)類(lèi)大學(xué)招收藝術(shù)生之外，全國(guó)一些綜合性大學(xué)也紛紛開(kāi)設(shè)這類(lèi)專(zhuān)業(yè)，一個(gè)最直接的后果就是這幾年藝術(shù)類(lèi)招生越來(lái)越火爆。據(jù)了解，上世紀(jì)80年代之前，全國(guó)

4、只有中央音樂(lè)學(xué)院等十幾所藝術(shù)院校。近年來(lái)，隨著社會(huì)對(duì)藝術(shù)人才需求的增加，各地的綜合性大學(xué)也紛紛開(kāi)設(shè)藝術(shù)專(zhuān)業(yè)，藝術(shù)教育規(guī)模急劇擴(kuò)大。近10年來(lái)全國(guó)開(kāi)設(shè)設(shè)計(jì)藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的院校猛增到近1400所，甚至還出現(xiàn)了像吉林藝術(shù)學(xué)院、四川音樂(lè)學(xué)院這樣的在校學(xué)生規(guī)模超過(guò)萬(wàn)人的藝術(shù)大校。近年來(lái)藝考報(bào)名人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)平均每年增長(zhǎng)速度達(dá)到了9%，部分專(zhuān)業(yè)增長(zhǎng)速度甚至超過(guò)15%，到08年報(bào)名人數(shù)有望突破110萬(wàn)。預(yù)計(jì)未來(lái)五年藝考教輔（指教材和培訓(xùn)班）市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)率能達(dá)到7%，到2010年市場(chǎng)總量達(dá)到600～900億人民幣左右，隨著藝考競(jìng)爭(zhēng)的日趨白熱。作為回報(bào)極佳的熱點(diǎn)投資，很多人開(kāi)始把目光投向這里！據(jù)省招辦統(tǒng)計(jì)，河南

5、省2009年普通高校藝術(shù)類(lèi)考生共報(bào)考103086人，比2008年的98456人增加4630人，增長(zhǎng)4.7%，累計(jì)考試人數(shù)將達(dá)到124852人次。在報(bào)考的考生中，美術(shù)類(lèi)考生最多，為66992人，比去年增加1496人，增長(zhǎng)2.28%。播音與主持類(lèi)15203人，比去年增加1725人，增長(zhǎng)12.8%.（2）藝考培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈近幾年，藝術(shù)類(lèi)院校招生受到熱烈追捧，藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)考試依然熱遍大江南北恰恰折射出這種多元化的思維變化。而每年藝術(shù)類(lèi)院校專(zhuān)業(yè)考試時(shí)的熱鬧場(chǎng)景經(jīng)常登上各類(lèi)媒體的頭版頭條，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。究其原因，藝術(shù)類(lèi)院校的招生更注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)，課程設(shè)置實(shí)用性強(qiáng)，而就業(yè)率和普通高校相比較而言也

6、更有優(yōu)勢(shì)。所謂“名師出高徒”，為了能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，家長(zhǎng)們絞盡了腦汁，想盡了辦法，四處打聽(tīng)名師，更有很多家長(zhǎng)不惜長(zhǎng)途跋涉，萬(wàn)里求學(xué)——名師難求，這實(shí)在是由藝術(shù)的特性決定的。也正因?yàn)槿绱耍陙?lái)青少年培訓(xùn)才顯得益發(fā)的蓬勃發(fā)展。（3）當(dāng)前藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)u宣傳上普遍以軟硬件優(yōu)越為側(cè)重點(diǎn)多數(shù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以師資和教學(xué)環(huán)境為宣傳重點(diǎn)。強(qiáng)調(diào)各自身軟硬件方便的優(yōu)勢(shì)，如依托重點(diǎn)高校、地處市區(qū)、教學(xué)設(shè)備充足、教學(xué)環(huán)境優(yōu)美等等。u多為短期培訓(xùn)。多為短期培訓(xùn)，以節(jié)假日或者寒暑期為培訓(xùn)周期，鑒于藝考生要在學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課的同時(shí)學(xué)習(xí)文化課，所以現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多是采取短期培訓(xùn)或這考前突擊，或者寒暑期集中培訓(xùn)的方式操作。

7、u費(fèi)用不菲實(shí)際上，正規(guī)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的藝術(shù)類(lèi)考生的文化輔導(dǎo)價(jià)格并沒(méi)有貴到這種離譜兒的程度。以北京市的兩所復(fù)讀學(xué)校為例，精華學(xué)校藝術(shù)類(lèi)文化輔導(dǎo)班的學(xué)費(fèi)是3個(gè)月6500元，新干線學(xué)校這類(lèi)輔導(dǎo)班是3個(gè)月7000元左右。u強(qiáng)調(diào)自己有科學(xué)的課程設(shè)置：大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)外宣稱(chēng)自己有科學(xué)的課程設(shè)置，針對(duì)性教輔，一對(duì)一教學(xué)，小班授課等等，強(qiáng)調(diào)自己機(jī)構(gòu)能在短時(shí)間內(nèi)提高學(xué)生自身素質(zhì)和應(yīng)考能力。（4）當(dāng)前藝考培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的分類(lèi)專(zhuān)業(yè)資料整理分享.WORD文