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1、微營銷時代下的市場營銷策略探析微營銷時代下的市場營銷策略探析微營銷時代下的市場營銷策略探析　　微營銷時代下的市場營銷策略探析　　一、市場營銷活動內容　　市場營銷主要包括市場調查與研究，環(huán)境分析，市場細分，市場定位，產品開發(fā)，定價，渠道，促銷等一系列經營活動。即企業(yè)認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務的目標市場，并決定適當的產品，勞務和計劃（或方案），以便為目標市場服務。　　在整個市場營銷過程中，要想達到營銷目的，往往會采取各種策略來吸引消費者消費，比如市場定位策略，4p策略（產品

2、策略、價格策略、渠道策略、促銷策略），6p策略（產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、政治力量策略、公共關系策略）等，這些策略也被企業(yè)用到了淋漓盡致?！　《?、新時代微營銷的策略　　（一）利用一切機會和方法發(fā)展粉絲　　賣家想要利用微信或微博等平臺來推廣產品信息，必須有大量的粉絲，尤其是忠誠度高的粉絲和可能購買的粉絲，所以現(xiàn)在賣家會在各種會議，聚會等場合下發(fā)展粉絲，比如讓朋友關注自己、掃描二維碼等方式成為自己的粉絲?！　。ǘ┌l(fā)軟文講故事策略　　很多賣家把產品的歷史，品牌來歷，品牌名稱等編成一系列的故事，從而滿足大家喜歡聽故

3、事的特點，讓大家對品牌和產品有一個系統(tǒng)的了解和認識?！　。ㄈ┌旬a品賣點無限放大　　往往產品要賣得好，總是會有賣點讓大家去追，比如食品的原生態(tài)、安全的賣點，是現(xiàn)在消費者更加注重的方面。賣家就會通過圖片、消費者推薦等方式來放大賣點，促進消費?！　。ㄋ模┯泄潭ǖ木W絡店鋪　　通過微營銷平臺可能把產品的賣點推廣出去了，但是客戶想更加詳細的了解你的產品，就必須有一個展示產品的地方，那就是網店，現(xiàn)在也有一種微店。在這里賣家就可以和消費者進行買賣談判，探討成本、價格、發(fā)貨等問題?！　∪⑽I銷在市場營銷活動中如何使用？　　首先，在市場營

4、銷前期活動中，如何利用微營銷工具進行市場調查與研究？微信或微博的粉絲往往存在于各行各業(yè)，有自己的親朋好友，也有網絡粉絲，要想得到有效的市場信息，不必通過傳統(tǒng)的實地調查，發(fā)放紙質調查問卷等方式進行調查，而可以通過在微博或微信等平臺上發(fā)布有獎征集活動，通過一些有趣的測試來調查顧客的內在需求，這樣不僅使市場調查活動不再那么枯燥和功利性十足，還可以增加粉絲的互動，甚至引起更多的粉絲關注?！　∑浯?，在市場環(huán)境分析中，主要包括宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、經濟環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境等）和微觀環(huán)境（內部員工、競爭者、供應商、分銷商、媒

5、體、政府、公眾），在分析的過程中，也可以利用粉絲的不同職業(yè)來了解相關信息?！　〉谌?，至于市場營銷中的市場細分活動，對于微營銷來說非常有必要，因為前期的粉絲添加可能只是為了增加關注度，讓粉絲直接互相推廣，這樣會導致粉絲中有一部分并不是自己的目標顧客，那么賣家在發(fā)一些推廣產品的信息時就有些盲目，精準度不高。賣家有必要把自己的粉絲分分類，針對不同的粉絲采取不同的推廣方式和內容設計，比如對于直接用戶來說，更想了解的是產品有沒有優(yōu)惠，如何發(fā)貨，是否有禮品等，而對于其他粉絲來說，主要是讓他們知道我們的品牌，產品優(yōu)勢，產品作用等，這樣方

6、便粉絲推薦購買。　　第四，市場營銷活動中的產品策略，在微營銷中就不再像傳統(tǒng)的產品策略那樣注意包裝和外形，而是更注重產品的實用性，包括產品的組成成分，材質，作用，原理，使用方法等，這樣才能贏得粉絲的信任，進而產生促銷作用，而包裝和外形已不是最重要的因素?！　〉谖?，定價策略，傳統(tǒng)的市場營銷可能要在定價上下很大功夫，比如新產品定價（撇脂定價策略、滲透定價策略、滿意定價策略），　　產品組合定價策略（生產大類的定價、可選產品定價、必選產品定價、附加產品定價、產品捆綁定價），價格調整策略（折扣和補貼定價、分層定價、心理定價、促銷定價、

7、地區(qū)定價、國際定價）。而在微營銷時代，更多的是考慮粉絲的愛好、興趣、甚至是對賣家的信任，定出比較合理的價格，或者是針對一些社會熱點問題和敏感時期所采取的特殊定價，粉絲都會很容易接受，而不再是無休止的討價還價?！　〉诹啦呗?，傳統(tǒng)的渠道主要有代理商、分銷商、零售商等，而在微營銷時代下，這些渠道商可以直接忽略，因為有了渠道商往往還會太高產品的價格，包括還會造成很多繁瑣的售后服務，在粉絲經濟時代，這些問題就迎刃而解了，粉絲對賣家的信任，和賣家的直接溝通避免了不必要的成本加成和售后服務?！　〉谄?，促銷策略，傳統(tǒng)的促銷策略有很多

8、，包括廣告、樣品、優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產品、銷售市場展示和表演等。而微營銷可以在這些促銷策略的基礎上，借助朋友圈轉發(fā)、粉絲分享推薦、公布客戶或朋友的購買訂單記錄等手段來進行促銷，這樣的效果更具說服力，因為朋友之間的推薦分享就相當于傳統(tǒng)營銷中的熟人介