《大化美食小鎮(zhèn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、大化美食小鎮(zhèn)——營(yíng)銷策劃報(bào)告——2017年07月2壹戰(zhàn)略形象定位建議客群定位建議價(jià)格定位建議3項(xiàng)目形象定位盡享中央資源的濱河國(guó)家級(jí)景區(qū)——達(dá)哞美食小鎮(zhèn)——通過簡(jiǎn)煉精準(zhǔn)的言語(yǔ)文字，高度概括了項(xiàng)目的復(fù)合價(jià)值,極易形成口碑傳播濱河時(shí)代中央商圈︱4A級(jí)景區(qū)︱美食廣場(chǎng)︱︱繁華之所推廣形象SLOGAN4壹戰(zhàn)略形象定位建議價(jià)格定位建議客群定位建議項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位價(jià)格定位55價(jià)格【住宅均價(jià)】3500元/㎡平層價(jià)格商住天地樓優(yōu)勢(shì)地段溢價(jià)景觀溢價(jià)交通、地理、品牌及區(qū)位影響力折讓+55%-7%項(xiàng)目合理售價(jià)下限120萬(wàn)元/套項(xiàng)目合理售價(jià)上限170萬(wàn)元/套視乎項(xiàng)目對(duì)品質(zhì)的把控和附加值的提升土地/建安/園林/裝修

2、成本、財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用勻速去貨的合理利潤(rùn)合理毛坯均價(jià)5000元/㎡時(shí)間紅水河邊，國(guó)家級(jí)景區(qū)故建議項(xiàng)目合理售價(jià)區(qū)間120—170萬(wàn)元/套6壹戰(zhàn)略形象定位建議價(jià)格定位建議客群定位建議7客戶群體定位重點(diǎn)深耕大化縣中心區(qū)，文化路、紅河路兩大主干道等項(xiàng)目周邊5KM范圍內(nèi)的地緣、業(yè)緣客群，機(jī)關(guān)單位合作政府企業(yè)高管，兼顧拓展全縣客戶；立足大化當(dāng)?shù)?，輻射至周邊?zhèn)、鄉(xiāng)想要在城鎮(zhèn)發(fā)展的商人。本案拓客戰(zhàn)略8客戶群體定位第1梯隊(duì)客源>>>主力客群項(xiàng)目5KM半徑內(nèi)的地緣、業(yè)緣客戶，商人、公務(wù)員、機(jī)關(guān)單位，來(lái)自中心區(qū)域的企事業(yè)單位置業(yè)人員。第2梯隊(duì)客源>>>重要客群全縣內(nèi)由首府或河池市下派至大化縣

3、的機(jī)關(guān)事業(yè)單位高管、政府委派的新任地方官員，水電廠、水電站的高管等。第3梯隊(duì)客源>>>輔助客群兼顧由高速收費(fèi)站入縣的廣西地市客源（北線：桂、柳、來(lái)賓/東線：玉、貴、梧州）以及南寧市投資客，為銷售提速【美食小鎮(zhèn)】目標(biāo)客戶定位89貳戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷目標(biāo)擬定營(yíng)銷總體思路營(yíng)銷策略部署一期營(yíng)銷鋪排10首期物業(yè)于2014年3月份啟動(dòng)營(yíng)銷，5月營(yíng)銷中心入場(chǎng)，6月別墅開盤，9月住宅開盤，2015年9月基本售罄?？焖偻瓿身?xiàng)目去化目標(biāo)8個(gè)月實(shí)現(xiàn)售罄，實(shí)現(xiàn)貨值3.9億元物業(yè)類別套數(shù)均價(jià)貨值（萬(wàn)元）有產(chǎn)權(quán)213145萬(wàn)39295無(wú)產(chǎn)權(quán)5850萬(wàn)總計(jì)271145萬(wàn)39295營(yíng)銷目標(biāo)擬定11貳戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷目標(biāo)擬定營(yíng)銷總體

4、思路營(yíng)銷策略部署一期營(yíng)銷鋪排一個(gè)態(tài)度起跑即沖刺！開局即決戰(zhàn)！強(qiáng)勢(shì)起跑’全程沖刺整體營(yíng)銷推廣思路營(yíng)銷思路的關(guān)鍵短時(shí)間內(nèi)成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)…...事件營(yíng)銷短時(shí)間內(nèi)讓更多的人認(rèn)同……………….推廣策略短時(shí)間內(nèi)使更多的人預(yù)約……………….渠道手段最后，讓預(yù)約客戶去掉預(yù)約兩個(gè)字…….開盤策略【強(qiáng)勢(shì)起跑】…營(yíng)銷思路總綱14整體營(yíng)銷推廣思路【引爆首期】的【10大營(yíng)銷策略】——營(yíng)銷十策——品牌制導(dǎo)，項(xiàng)目并進(jìn)區(qū)位造勢(shì)，撬動(dòng)價(jià)值實(shí)景營(yíng)銷，體驗(yàn)制勝政府搭臺(tái)，項(xiàng)目唱戲名人營(yíng)銷，引爆關(guān)注以商帶住，定義中心媒體圍城，瞬時(shí)引爆打破坐銷，行銷為王圈層營(yíng)銷，跨界聚客外展?fàn)I銷，蓄客前置形象推廣層面事件營(yíng)銷層面媒介整合

5、層面客戶拓展層面價(jià)值展示層面品牌制導(dǎo),項(xiàng)目并進(jìn)區(qū)位造勢(shì),撬動(dòng)價(jià)值實(shí)景營(yíng)銷,體驗(yàn)制勝政府搭臺(tái),項(xiàng)目唱戲名人營(yíng)銷,引爆關(guān)注以商帶住,定義中心媒體圍城,瞬時(shí)引爆打破坐銷,行銷為王圈層營(yíng)銷,跨界聚客外展?fàn)I銷,蓄客前置——營(yíng)銷十策——15貳戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷目標(biāo)擬定營(yíng)銷總體思路營(yíng)銷策略部署首期營(yíng)銷鋪排推廣策略部署活動(dòng)營(yíng)銷部署媒介渠道整合客戶拓展策略包裝展示策略16首期營(yíng)銷推廣思路部署為生意者創(chuàng)造的財(cái)富天地：大化縣最具投資價(jià)值的濱河商業(yè)帶！——2017形象戰(zhàn)術(shù)——品牌制導(dǎo)項(xiàng)目并進(jìn)，品牌撬動(dòng)項(xiàng)目?jī)r(jià)值，項(xiàng)目補(bǔ)益品牌形象。17首期營(yíng)銷推廣思路部署【濱河商業(yè)】的區(qū)域夢(mèng)想：美食小鎮(zhèn)領(lǐng)銜“大化創(chuàng)富觀”——推廣組合拳

6、：軟硬兼施——【三個(gè)階段，三管齊下，引爆強(qiáng)音】新聞造聲勢(shì)！硬廣樹形象！活動(dòng)打配合！三管齊下，奏響“大化創(chuàng)富觀”的推廣三部曲，【中央?yún)^(qū)的國(guó)家級(jí)商業(yè)景觀帶】slogan貫穿整個(gè)過程，迅速完成項(xiàng)目【區(qū)域商業(yè)領(lǐng)袖】的形象占位，成為市場(chǎng)焦點(diǎn)！18時(shí)間第一樂章：序曲《新創(chuàng)富時(shí)代的，大化濱河商業(yè)價(jià)值洼地》新聞造聲勢(shì)上萬(wàn)平米的國(guó)家級(jí)風(fēng)情美食街，將帶來(lái)什么？入場(chǎng)前預(yù)熱預(yù)約時(shí)引爆開盤后保溫洞見【財(cái)富直通車】硬廣樹形象懸念廣告>>財(cái)富直通車，達(dá)哞美食小鎮(zhèn)將引爆投資狂潮？事件打配合達(dá)哞小鎮(zhèn)品牌發(fā)聲，政府簽約儀式奠定基礎(chǔ)；進(jìn)駐政府項(xiàng)目展廳，新聞媒體持續(xù)炒作造勢(shì)；營(yíng)銷策略部署項(xiàng)目的核心價(jià)值與形象表達(dá)的運(yùn)用19

7、營(yíng)銷策略部署項(xiàng)目的核心價(jià)值與形象表達(dá)的運(yùn)用時(shí)間入場(chǎng)前預(yù)熱預(yù)約時(shí)引爆開盤后保溫再說(shuō)【達(dá)哞小鎮(zhèn)】細(xì)說(shuō)【濱河商業(yè)】洞見【財(cái)富直通車】第2樂章：《達(dá)官貴人們的投資觀》新聞造聲勢(shì)新財(cái)富時(shí)代，國(guó)家級(jí)商業(yè)區(qū)是投資界新寵??？硬廣樹形象事件打配合【一本萬(wàn)利·1.4萬(wàn)㎡濱河商業(yè)地帶】項(xiàng)目戶外廣告/售樓部開放盛典/合作單位推介會(huì)/行業(yè)商人招商會(huì)20營(yíng)銷策略部署項(xiàng)目的核心價(jià)值與形象表達(dá)的運(yùn)用時(shí)間入場(chǎng)前預(yù)熱預(yù)約時(shí)引爆開盤后保溫再說(shuō)【達(dá)哞小鎮(zhèn)】細(xì)說(shuō)【濱河商業(yè)】洞見【財(cái)富直通車】大事件：不斷炮制與