《試析新經(jīng)濟時代的市場營銷》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。

1、試析新經(jīng)濟時代的市場營銷論文關鍵詞：新經(jīng)濟市場營銷營銷對策論文摘要：當前世界經(jīng)濟已進入新經(jīng)濟時代，它具有知識技術型、運作網(wǎng)絡化和管理智能化的基本特征，這必將對市場營銷產生深刻的影響。為此，在新的時代應采陽新型的營銷對策，首先應轉變營銷觀念，也須導科新型營銷模式和推廣策略，還要充分利用電子商務以觖決營銷渠道的通暢和擴展問題。一、新經(jīng)濟對市場，銷的影響新經(jīng)濟是一個動態(tài)的概念，從狹義范圍講指以技術為動力的經(jīng)濟，從廣義范圍講指以技術、創(chuàng)新、進取精神為推動力的經(jīng)濟。當今世界正以勢不可擋的趨勢朝著經(jīng)濟全球化、企業(yè)生存數(shù)

2、字化、商業(yè)競爭國際化方向發(fā)展.以互連網(wǎng)、知識經(jīng)濟、高新技術為代表.以滿足消費的需求為核心的新經(jīng)濟迅速發(fā)展，新經(jīng)濟使企業(yè)營銷處在一個高度競爭、瞬息萬變的環(huán)境中，要求企業(yè)營銷必須善于識別現(xiàn)實和潛在的顧客需要，設計適當?shù)漠a品、服務和計劃方案來滿足這些市場的需要。新經(jīng)濟有三個基本特征。其一知識技術型。企業(yè)越來越重視知識、技術等無形資產的價值，并通過對無形資產利用和控制，使企業(yè)獲得快速增長其二，運作網(wǎng)絡化。企業(yè)將徹底改變傳統(tǒng)的商業(yè)方式，全球網(wǎng)絡供應鏈將取代傳統(tǒng)的推進式供應鏈，客戶經(jīng)營將取代產品經(jīng)營，客戶與供應商的關系

3、將從產品銷售轉向客戶服務。擁有客戶資源成為更重要的竟爭目標，為每個客戶服務，將取代傳統(tǒng)的目標市場理論，其三.管理智能化。企業(yè)可以通過數(shù)據(jù)管理.將正確的信息及時流到相關人手中.管理者可據(jù)訂單生產，產品完工及時交貨，達到準時生產和接近零庫存，從而降低營銷成本，為顧客創(chuàng)造更多的價值。這些特征，使新經(jīng)濟必然對未來的市場營峭產生深遠的影響。首先，傳統(tǒng)的市場營銷模式將被街的經(jīng)營模式所代替。網(wǎng)絡技術己成為重要的競爭爭武器.今天的競爭己經(jīng)不是靠產品.經(jīng)營模式才是最關鍵的.正如思科公司1992年轉變經(jīng)營摸式.靠信息化、網(wǎng)絡化

4、來武裝企業(yè)二經(jīng)過8年的努力，把競爭對手遠遠地拋在后面。年銷售額XX）年高達121億，預計XX年將達到180億。全球化的營銷已經(jīng)成為大多數(shù)企業(yè)的重要的經(jīng)營思想，例如.思科公司利用網(wǎng)絡進行全球的客戶服務，極大地降低了成本。他們還建構全球虛擬供應鏈，即把生產環(huán)節(jié)上的40余家一級工廠、1000多個二級工廠的相關設備連到公司的網(wǎng)上.所有工廠、所有產品的一舉一動看得很清楚，達不到要求，產品不能離開工廠，而工廠卻是別人的，成本也是別人的，是一個虛擬的供應鏈。有一個全球的生產基地，企業(yè)不必局限于某一個地方，誰的成本低.質量

5、達到要求，企業(yè)就眼誰合作。其次，創(chuàng)新營銷已經(jīng)成為企業(yè)走向成功的推動力。新經(jīng)濟的出現(xiàn)使市場營銷的周期性變化呈現(xiàn)復雜化的趨勢。隨著科技的進步，新的消費群體正在形成，新的消費群體的文化程度偏高，拳握信息的量也大，理性化的消費傾向強，個性化消費明顯。因此，傳統(tǒng)的產品生命周期策略在實踐中難以奏效。尤其是網(wǎng)絡經(jīng)濟的發(fā)展，消費者越來越需要物美價廉的商品：任何一家企業(yè)都必須在提供物美價廉商品的同時.盡可能縮短產品的上市時間，才能滿足顧客的需要。其三，新經(jīng)濟使企業(yè)之間以及企業(yè)同客戶之間的關系變得更加緊密。傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式下，企

6、業(yè)之間是一次性的推廣式的伙伴關系；在新經(jīng)濟時代.由于信息技術、網(wǎng)絡化的普及，使企業(yè)之間發(fā)展為數(shù)據(jù)庫伙伴關系，同時關系營銷受到重視。由于網(wǎng)絡的技術應用，企業(yè)可以設立客戶成本數(shù)據(jù)庫，對潛在的顧客和實際的顧客進行有針對性的互動營銷，吸引他們參與，主動向客戶提供個性化的服務，最大限度地滿足客戶的要求：其四，新經(jīng)濟的發(fā)展使企業(yè)更加關注產品的推廣，方面，由關注廣品品牌開始關注關系品牌；由于網(wǎng)絡營銷的開展，信息傳遞的速度加快，企業(yè)間競爭加劇，企業(yè)如何與老客戶建立穩(wěn)固的長期的關系.直接關系到企業(yè)的存亡。另一方面，力求使廣告

7、功能由單一功能變?yōu)槎喙δ?。由于網(wǎng)絡廣告的運用，廣告的功能由推廣式變?yōu)榛邮?傳統(tǒng)的廣告是告訴人們產品的效用，讓你來買。網(wǎng)絡廣告是勸你要產品手冊.錄像帶，要你買變?yōu)槲乙I。廣告功能由廣而告之，變?yōu)榫哂刑岣咂髽I(yè)形象、營業(yè)推廣、公關、數(shù)據(jù)庫的功能。再者，對服務營銷提出了更大的挑戰(zhàn):從電信業(yè)、金融服務業(yè)、旅游業(yè)到批發(fā)、零售業(yè)，都需要轉變傳統(tǒng)的服務方式.引人信息服務技術.為消費者提供更切合實際的服務。沃爾瑪?shù)某晒?，正是其充分利用信息技術的結果。二、新經(jīng)濟時代的營銷對策1，轉變營梢觀念在新經(jīng)濟時代，營銷觀念有幾個重大改

8、變。改變之一、樹立創(chuàng)新營銷觀念，新經(jīng)濟使得創(chuàng)新情神成了主流價值，創(chuàng)新失敗己不是恥辱；不創(chuàng)新才是恥辱；經(jīng)驗被貶值，繼續(xù)學習被視，經(jīng)驗反而是負擔。改變之二，樹立快速反映觀念。以激烈的市場競爭和營銷技術為基礎的新產品、新服務、與洶涌而來的新經(jīng)濟浪潮結合在一起，使得產品從進人市場到退出市場的周期大大縮短。如果說，過去大多數(shù)顧客限于種種條件只能在生產廠商提供的范圍內選擇商品，那么今夭的信息技術，尤其是因特網(wǎng)將使顧客以獨特的