《地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫(kù)。

1、地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程1、重新調(diào)查項(xiàng)目定位時(shí)調(diào)查內(nèi)容（1）項(xiàng)目地塊調(diào)查（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）（2）項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查（3）項(xiàng)目交通狀況調(diào)查項(xiàng)目周邊樓盤狀況（項(xiàng)目主題建筑風(fēng)格、戶型、配套、物管、銷售情況、建成、在建、代建）（4）區(qū)域樓盤基本信息2、挖掘樓盤賣點(diǎn)3、突出項(xiàng)目主題4、開盤時(shí)間計(jì)劃5、銷售策略和營(yíng)銷方案擬定6、廣告策略（廣告種類、制作及宣傳時(shí)間）7、開盤方式8、人員組成定位9、培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式10、售樓書的設(shè)計(jì)、制作完成時(shí)間11、認(rèn)購(gòu)時(shí)間及方式計(jì)劃12、銷售部位置規(guī)劃確認(rèn)13、客戶群體定位和銷售方案，調(diào)整優(yōu)化14、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算1、銷售面積預(yù)確權(quán)2、圍墻廣告設(shè)計(jì)、制作3、樓盤裝修

2、標(biāo)準(zhǔn)（1）天花（2）露臺(tái)（3）地面（4）衛(wèi)生間（5）廚房（6）電話接口（7）插座、開關(guān)（8）智能化（9）電梯（10）外墻（1）窗（2）公共部位（3）園林景觀（4）配套設(shè)施4、小區(qū)園林項(xiàng)目設(shè)計(jì)進(jìn)度的跟蹤（效果圖）5、接待中心的裝修設(shè)計(jì)招標(biāo)、施工（跟蹤）6、樣板房設(shè)計(jì)招標(biāo)、施工（樣板房的設(shè)計(jì)風(fēng)格、家具配套）跟蹤（1）外墻飾面材料選材及招標(biāo)（2）鋁合金選材及招標(biāo)（3）入戶門、欄桿選材及招標(biāo)（4）智能化方案確定（5）樓梯扶手選材及招標(biāo)7、效果圖、模型設(shè)計(jì)、制作8、售樓書的設(shè)計(jì)制作（1）功能樓書（包括裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)詳情、總平面圖等）（2）形象樓書（園林景觀效果圖、小區(qū)全景效果圖等）（3）戶型

3、單張9、廣告宣傳用品的設(shè)計(jì)及制作10、銷售資料、銷售文件（1）銷售書（2）客戶置業(yè)計(jì)劃書（客戶購(gòu)房計(jì)劃如單價(jià)、付款方式、稅費(fèi)、入伙費(fèi)等）（3）銷售合同、協(xié)議（需在會(huì)議上討論）（4）銷售日?qǐng)?bào)、月報(bào)表（5）意向客戶登記表（6）成交客戶檔案表（7）應(yīng)收賬款控制表（8）認(rèn)購(gòu)書（9）付款方式（10）銷售文件：建設(shè)工程規(guī)劃許可證土地使用權(quán)證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)用地批準(zhǔn)書、建筑施工許可證（11）住宅使用說(shuō)明書、質(zhì)量保證書11、廣告、媒體的聯(lián)系及廣告計(jì)劃安排12、按揭銀行選擇及按揭方式商定13、辦公工具、辦公設(shè)備配備（1）資料夾（2）計(jì)算機(jī)名片（3）筆（4）工裝（5）工牌（6）售樓部家具（7

4、）銷售電話的報(bào)裝（8）安全帽（9）電腦（10）復(fù)印機(jī)（1）驗(yàn)鈔機(jī)（2）紅外線指示棒（3）電話機(jī)、傳真機(jī)14、接待中心的指示牌、門頭廣告牌、路牌廣告的制作15、客戶接待中心對(duì)外開放（1）接受意向客戶的咨詢、登記（2）累積客源16、入伙費(fèi)的構(gòu)成收取標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)17、市場(chǎng)調(diào)查（區(qū)域樓盤基本信息）18、營(yíng)銷方案調(diào)整優(yōu)化審定19、價(jià)格體系的確定20、門牌號(hào)申報(bào)（1）居委會(huì)（2）派出所（3）門牌號(hào)辦理21、涉外預(yù)售報(bào)建22、資金監(jiān)管辦理23、預(yù)售證的辦理24、開盤廣告（報(bào)紙、電視等）25、開盤儀式26、樣板房開放（保安、清潔）與意向客戶進(jìn)行進(jìn)度通報(bào)（通知開盤時(shí)間邀請(qǐng)意向客戶前來(lái)訂購(gòu)）27、銷

5、售現(xiàn)場(chǎng)管理（保安、清潔）28、客戶接待（現(xiàn)場(chǎng)接待、電話接聽）（1)介紹樓盤情況（2)解答客戶問題（3)帶客戶參觀樣板房（4)帶客戶參觀樓盤現(xiàn)場(chǎng)（5)為客戶制作置業(yè)計(jì)劃書（6)記錄客戶相關(guān)資料（意向客戶登記）（7)信息反饋（如需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)配合）（8)電話跟蹤（9)再度接待客戶（10)與客戶簽訂銷售合同（11)收取定金（12)首期款的跟蹤（13)按揭手續(xù)的辦理（14)提醒客戶尾款的交納時(shí)間及按揭款的交納時(shí)間性（15)銷售狀況日?qǐng)?bào)表及月報(bào)表（16)建立客戶檔案29、更名、退房辦理（1）客戶申請(qǐng)（2）公司審批（3）實(shí)施30、市場(chǎng)調(diào)查、調(diào)整優(yōu)化營(yíng)銷方案（區(qū)域樓盤信息）31、報(bào)紙、電視廣告宣傳（

6、主題封頂）32、進(jìn)度通報(bào)及客戶跟蹤33、客戶信息反饋34、客戶接待（現(xiàn)場(chǎng)接待、電話接聽）（1）介紹樓盤情況（2）解答客戶問題（3）帶客戶參觀樣板房（4）帶客戶參觀樓盤現(xiàn)場(chǎng)（5）為客戶制作置業(yè)計(jì)劃書（6）記錄客戶相關(guān)資料（意向客戶登記）（7）信息反饋（如需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)配合）（8）電話跟蹤（9）再度接待客戶（10）與客戶簽訂銷售合同（11）收取定金（12）首期款的跟蹤（13）按揭手續(xù)的辦理（14）提醒客戶尾款的交納時(shí)間及按揭款的交納時(shí)間性（15）銷售狀況日?qǐng)?bào)表及月報(bào)表（16）建立客戶檔案35、客戶檔案管理（包括銷售合同及其他客戶資料）36、更名、退房辦理（1）客戶申請(qǐng)（2）公司審批（3）實(shí)

7、施37、市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)整優(yōu)化營(yíng)銷方案38、挖掘潛在客戶39、客戶跟蹤40、對(duì)外關(guān)系聯(lián)絡(luò)41、房屋測(cè)量、確權(quán)面積測(cè)量42、涉外驗(yàn)收43、報(bào)紙、電視廣告宣傳）（入伙廣告及營(yíng)造尾盤銷售氣氛）44、營(yíng)銷策略的調(diào)整45、接待客戶（與28項(xiàng)工作重復(fù)）（1）介紹樓盤情況（2）解答客戶問題（3）帶客戶參觀樣板房（4）帶客戶參觀樓盤現(xiàn)場(chǎng)（5）為客戶制作置業(yè)計(jì)劃書（6）記錄客戶相關(guān)資料（意向客戶登記）（7）信息反饋（如需上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)配合）（8）電話跟蹤（9）再度接待客戶（1）與客戶簽訂銷售合同