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1、潮流前線——市場調(diào)研報告04050701品牌介紹分銷策略促銷策略目標(biāo)市場CONTENTS目錄0203060809產(chǎn)品策略價格策略市場細(xì)分市場定位市場潛力PART01品牌介紹品牌介紹東莞市搜于特服裝股份有限公司，是集研發(fā)、設(shè)計、銷售和品牌建設(shè)推廣為一體的服裝企業(yè)。而《潮流前線》是搜于特服裝股份有限公司旗下?lián)碛兄那啻盒蓍e服飾品牌，以快速、平價、時尚的市場定位和大眾時尚的經(jīng)營理念，為15歲~29歲提供“淑女系列、時尚系列、校園系列、商務(wù)系列、情侶系列”五大主題風(fēng)格，深受廣大消費者的青睞和喜愛。經(jīng)過短短幾年的快速發(fā)展，目前，《潮流前線》品牌龐大的市場銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國各省各市、縣、鎮(zhèn)

2、。在品牌的宣傳推廣上，公司找代言、拍廣告，在國內(nèi)電視、平面和網(wǎng)絡(luò)等主流媒體，進(jìn)行規(guī)模性的品牌宣傳和推廣活動。品牌介紹《潮流前線》服飾是以大眾時尚的青春休閑服飾，為15歲~29歲提供“淑女系列、時尚系列、校園系列、商務(wù)系列、情侶系列”五大主題風(fēng)格。產(chǎn)品面料以純棉為主，四季服裝豐富多樣：長短袖T恤衫、長短袖襯衫、薄厚型毛衫、長短型梭織外套、針織外套、呢絨外套、風(fēng)衣、牛仔褲、休閑褲、中褲、短褲、連衣裙、短裙、薄棉衣、厚棉衣、羽絨服、各類配飾品。PART02產(chǎn)品策略產(chǎn)品介紹：潮流前線：《潮流前線》服飾是以大眾時尚的青春休閑服飾，為15歲~29歲提供“淑女系列、時尚系列、校園系列、商務(wù)系列、

3、情侶系列”五大主題風(fēng)格。產(chǎn)品面料以純棉為主，四季服裝豐富多樣：長短袖T恤衫、長短袖襯衫、薄厚型毛衫、長短型梭織外套、針織外套、呢絨外套、風(fēng)衣、牛仔褲、休閑褲、中褲、短褲、連衣裙、短裙、薄棉衣、厚棉衣、羽絨服、各類配飾品。產(chǎn)品生命周期類型特點：快速成長，快速衰退，時間短滿足人們一時好奇心或標(biāo)新立異并非必需品潮流前線屬于時尚休閑類型的服飾，會隨著季節(jié)變化，潮流元素的改變而快速更新，大致兩到三周就會上新品。衣服樣式也比較多元化。?促使消費者購買和使用潮流前線不僅在各個門店進(jìn)行廣告宣傳，加強(qiáng)廣告宣傳，擴(kuò)大銷售強(qiáng)度，保證產(chǎn)品質(zhì)量；?開拓新市場為產(chǎn)品尋找新買主；潮流前線注意到不同檔次之間產(chǎn)品搭

4、配，滿足不同消費者，適應(yīng)不同的市場需求。?發(fā)展產(chǎn)品使用領(lǐng)域同時也在童裝、帽子、書包等領(lǐng)域涉足。開拓了新的消費市場，提供顧客多樣化的選擇。?進(jìn)行產(chǎn)品改革提高質(zhì)量，進(jìn)行外包裝或產(chǎn)品自身形態(tài)改革，吸引新消費者；潮流前線每季都會推出新產(chǎn)品！延續(xù)生命周期方法產(chǎn)品包裝策略潮流前線采用的產(chǎn)品包裝策略有：類似型包裝策略和附贈品包裝策略售前服務(wù)線上：網(wǎng)站提供客服，可咨詢。同時在網(wǎng)站上擺放服裝產(chǎn)品照片，向顧客展示。線下：櫥窗專賣店陳列，提供商品資料。售中服務(wù)線上：人性化智能化的客服服務(wù)，引導(dǎo)消費者購買。線下：禮貌微笑服務(wù)，提供舒適寬敞明亮的適宜環(huán)境，提供試衣服務(wù)。售后服務(wù)線上：七天無理由退貨，運費險保

5、障，質(zhì)量保證線下：提供VIP會員服務(wù)，信譽卡保證，支持退換貨，提供三包服務(wù)。通過售前、售中和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)來加強(qiáng)顧客對產(chǎn)品的好感度，一定程度上能夠提高企業(yè)和產(chǎn)品的形象。服務(wù)類型PART03價格策略01滲透定價方法潮流前線的部分商品是通過滲透定價法來定價，以較低的價格迅速占領(lǐng)市場。02滿意定價方法有些商品則采用滿意定價法，價格適中，保持價格的相對穩(wěn)定，減少了市場風(fēng)險。定價方法尾數(shù)定價策略根據(jù)消費心理，通過尾數(shù)定價可以促進(jìn)消費。分級定價策略潮流前線將產(chǎn)品也分為了幾個檔次，每個檔次都有一個價位。折扣定價策略在節(jié)假日，新品上市，換季的時候進(jìn)行折扣銷售，或者滿減的形式。定價策略PART04分

6、銷策略分銷渠道潮流前線采用的分銷渠道的結(jié)構(gòu)模式:生產(chǎn)商——零售商——消費者（一級渠道）的這種模式：密集性分銷策略密集性分銷策略（網(wǎng)狀）連鎖經(jīng)營模式通過大量的批發(fā)商和零售商在市場上結(jié)成銷售網(wǎng)絡(luò)。潮流前線采取的是全國連鎖，在中國各大城市幾乎都零散分布著，已經(jīng)在中國建立起了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)???大型百貨商場目前潮流前線在大型百貨商場這方面是做的不夠的，可以在銷售渠道方面，增加大型百貨商場。連鎖專賣店這是潮流前線的主要經(jīng)營渠道，主要在二三線城市，采取連鎖加盟的方式。網(wǎng)上銷售目前潮流前線已經(jīng)在網(wǎng)上有自己的店鋪，包括淘寶的旗艦店鋪。銷售渠道PART05促銷策略達(dá)到促銷目的潮流前線擁有數(shù)額龐大

7、的專賣店，專賣店里的員工都是年輕人，跟目標(biāo)消費者容易溝通交流。利用專賣店員工對走進(jìn)店里的消費者進(jìn)行人員推銷策略，對產(chǎn)品的銷售起到很大的推動策略潮流前線的一些專賣店會在推廣期間，向顧客提供優(yōu)惠的購買條件，以及贈送試用品優(yōu)惠券等等。策略人員推銷銷售推廣人員推銷、銷售推廣?潮流前線利用多種媒體來推廣自己產(chǎn)品，從而吸引消費者。主要有視頻廣告、pop廣告、雜志廣告等?在傳統(tǒng)媒體廣告方面投資很大，持續(xù)的在刊物、電視網(wǎng)絡(luò)上投放廣告。使消費者對潮流前線很熟悉。商業(yè)廣告平面廣告現(xiàn)任品牌