《蘇泊爾營銷策劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、蘇泊爾營銷策劃一、策劃目的此次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃目的是通過互聯(lián)網(wǎng)來銷售蘇泊爾公司的產(chǎn)品，推廣品牌，招商引資，網(wǎng)絡(luò)賺錢，培養(yǎng)忠實客戶等等。通過多種網(wǎng)絡(luò)營銷工具，如：企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、網(wǎng)絡(luò)實名/通用地址、即使信息、瀏覽器等客戶段專用軟件，電子書、博客（blog）、Rss等,借助于這些手段實現(xiàn)營銷信息的發(fā)布、傳遞、與用戶之間的的交互，為實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷營造有利的環(huán)境。從而為該公司開拓出更大的市場，更大程度的收集潛在的客戶，使產(chǎn)品知名度打開，企業(yè)形象提升到更高的層次。其次，就是要有更高的訪問量和成交量

2、，提高“轉(zhuǎn)化率”問題，該網(wǎng)站每天雖然訪問量的不少，但是訂單卻很少，推廣費上去了，卻沒有帶來幾個掏錢的主，通過此次策劃，要提高轉(zhuǎn)化率，減少成本，增加利潤。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析一、行業(yè)外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析：2010年我國政策基調(diào)將保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，根據(jù)新形勢新情況著力提高政策的針對性和靈活性，特別是要更加注重提高經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量和效益，更加注重推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，更加注重推進(jìn)改革開放和自主創(chuàng)新、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)增長活力和動力，更

3、加注重改善民生、保持社會和諧穩(wěn)定，更加注重統(tǒng)籌國內(nèi)國際兩個大局，努力實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析外部環(huán)境分析：2010年我國經(jīng)濟(jì)增長的外部環(huán)境有所改善，但外部需求恢復(fù)增長需要較長時期。在各國開出的“強(qiáng)力藥方”作用下,全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)大病初愈跡象。美國經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了前幾個季度的衰退后初露增長曙光。世界各大主要經(jīng)濟(jì)體均出現(xiàn)不同程度增長。美、歐、日等主要經(jīng)濟(jì)體開始出現(xiàn)復(fù)蘇跡象，但目前仍面臨失業(yè)率飆升、財政赤字劇增和消費不振等諸多挑戰(zhàn)，經(jīng)濟(jì)刺激計劃也將收縮或陸續(xù)退出，經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇將是一個曲折而漫長的

4、過程。內(nèi)部環(huán)境分析：1、國內(nèi)消費市場拓展空間廣闊，但難度增大2、穩(wěn)定出口政策成效明顯，但外貿(mào)形勢不容樂觀3、國內(nèi)投資增長具備潛力，但民間投資意愿不強(qiáng)4、工業(yè)增長條件充足，但結(jié)構(gòu)調(diào)整難度很大5、財政和金融環(huán)境良好，但通脹預(yù)期逐漸顯現(xiàn)2010年我國宏觀經(jīng)濟(jì)走勢預(yù)測：1、投資仍將保持較大規(guī)模2、消費增速會進(jìn)一步加快3、出口有望轉(zhuǎn)負(fù)為正4、嚴(yán)重通脹不會出現(xiàn)我國炊具行業(yè)主要產(chǎn)地集中在浙江、廣東、福建等地。我國炊具行業(yè)正在經(jīng)歷由數(shù)量增長到質(zhì)量提高、由價格競爭到產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)競爭的演變?，F(xiàn)階段海內(nèi)炊具的城市市場

5、競爭相對激烈，農(nóng)村市場則處于起步階段，但未來市場潛力巨大。雖然炊具市場正在逐步擴(kuò)大，但目前炊具行業(yè)存在企業(yè)數(shù)量較多卻實力不強(qiáng)的局面，品牌的市場占有率最高也不到10%，產(chǎn)品質(zhì)量也是參差不齊。伴隨國民經(jīng)濟(jì)和居民消費的快速增長，整體炊具需求量每年都有平穩(wěn)的增長，其中城市市場處于平穩(wěn)增長期；而農(nóng)村城鎮(zhèn)化進(jìn)程的推進(jìn)使得廣大的農(nóng)村市場更具潛力，接下來5年將是炊具更新的高峰期。從企業(yè)角度而言，產(chǎn)品種類的多樣化將是占領(lǐng)市場重要手段，起初企業(yè)生產(chǎn)單一產(chǎn)品，在具有一定的規(guī)模之后向多品種發(fā)展，以滿意各區(qū)域差異化的飲食需

6、求。（3）競爭對手分析蘇泊爾企業(yè)最大競爭對手愛仕達(dá)電器有限公司是集炊具、廚房小家電研發(fā)、制造、營銷為一體的股份制企業(yè)。公司致力于不粘鍋、壓力鍋、硬質(zhì)炊具、不銹鋼炊具、陶瓷炊具、刀具、杯具、餐具等廚房用具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)，是目前中國最大的廚具生產(chǎn)基地之一。公司現(xiàn)有員工8000多人，中高級技術(shù)人員所占比例為20%，擁有國際一流的應(yīng)用于各類生產(chǎn)線的關(guān)鍵設(shè)備和核心技術(shù)，是浙江省高新技術(shù)企業(yè)，具有年產(chǎn)3600萬套炊具的生產(chǎn)能力。擁有專利數(shù)十項，是不粘鍋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、壓力鍋國家標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威起草單位之一。二、

7、內(nèi)部環(huán)境分析：（1）同行業(yè)競爭者的網(wǎng)絡(luò)營銷狀況：愛仕達(dá)公司和蘇泊爾是中國市場上一對廝殺得難解難分的“冤家”，蘇泊爾走的是品牌營銷戰(zhàn)略，而愛仕達(dá)走的是產(chǎn)品力營銷戰(zhàn)略，一直較少在電視和報刊媒體上做較大規(guī)模的廣告，而是集中所有資源打地面戰(zhàn)。因此愛仕達(dá)公司在網(wǎng)絡(luò)營銷方面投入的資源和宣傳的力度都和蘇泊爾公司存在著很大的差距。（2）消費者需求分析：消費者對于炊具產(chǎn)品的需求已經(jīng)從最基本的使用功能提升到了對時尚外觀、人性化功能、材質(zhì)質(zhì)感、健康、環(huán)保、節(jié)能、高效以及貼心服務(wù)等更多更高層次的需求。享受美味是消費者購買

8、炊具的終極目的，此外，一個好的炊具還要便利消費者使用，還要健康。從方便性來看，主要表現(xiàn)在以下幾個方面，一是外觀會更小巧時尚，更具流線型，二是功能更加人性化更具選擇性，消費者可以更具自己的喜好使用不同的功能。從健康角度來看，一是接觸食材較近的部位和提手可使用抗菌塑料，二是炊具內(nèi)殺菌和除異味功能。從社會的角度講，炊具應(yīng)向環(huán)保(采用無鉛化焊接)和節(jié)能兩個方向發(fā)展，為社會作出更多的貢獻(xiàn)。（3）消費者結(jié)構(gòu)分析：目前炊具市場特別是電炊具市場在我國農(nóng)村仍有巨大的市場空間，這一部分消費群體更加注重