《蘇泊爾 策劃文案》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。

1、蘇泊爾集團(tuán)蘇泊爾集團(tuán)關(guān)于與金龍魚(yú)聯(lián)促的營(yíng)銷(xiāo)策劃文案營(yíng)銷(xiāo)策劃:蘇泊爾企業(yè)企劃部主策劃人:劉雪梅策劃提交日期:2011—12—26策劃適用日期:2012—1—1至2012—5—31保密等級(jí):29蘇泊爾集團(tuán)(一)前言中國(guó)·蘇泊爾集團(tuán)，浙江臺(tái)州玉環(huán)，是一家由炊具制造開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的多元發(fā)展的企業(yè)集團(tuán)。公司始建于1994年8月。十余年來(lái)，在集團(tuán)董事長(zhǎng)蘇增福的領(lǐng)導(dǎo)下，先后建成炊具小家電事業(yè)鏈、醫(yī)藥事業(yè)鏈、海洋資源事業(yè)鏈、房地產(chǎn)事業(yè)鏈和貿(mào)易事業(yè)鏈等產(chǎn)業(yè)。各產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展勢(shì)頭良好，銷(xiāo)售額逐年上升，2006年銷(xiāo)售收入達(dá)40億元，比上年增長(zhǎng)56%。集團(tuán)現(xiàn)有

2、員工6600多人，其中工程技術(shù)人員約占20%。企業(yè)總資產(chǎn)30多億元，可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢(shì)明顯。2002年國(guó)家工商總局認(rèn)定“蘇泊爾”為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)認(rèn)定蘇泊爾的壓力鍋和不粘鍋為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，國(guó)家質(zhì)檢總局授予蘇泊爾不粘鍋、電飯鍋等產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書(shū)。2005年世界品牌大會(huì)將蘇泊爾列為500最具價(jià)值品牌，中國(guó)社科院民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究中心將蘇泊爾列入中國(guó)制造業(yè)民營(yíng)企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)。2006年在杭州舉行的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)峰會(huì)上，被認(rèn)定為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)自主創(chuàng)新50強(qiáng)之一。2007年被列為2006年度全國(guó)工商聯(lián)上規(guī)模民營(yíng)企業(yè)5

3、00強(qiáng)。9蘇泊爾集團(tuán)(一)目錄前言…………………………………………………………………………2目錄…………………………………………………………………………3概要…………………………………………………………………………4環(huán)境分析……………………………………………………………………5聯(lián)合促銷(xiāo)的益處……………………………………………………………6聯(lián)合促銷(xiāo)所具備的條件……………………………………………………6SWOT分析…………………………………………………………………7制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)……………………………………………9結(jié)束

4、語(yǔ)………………………………………………………………………99蘇泊爾集團(tuán)(三)概要中國(guó)炊具第一品牌蘇泊爾與中國(guó)食用油第一品牌金龍魚(yú)聯(lián)手舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng)，基于雙方在“提倡優(yōu)質(zhì)生活、倡導(dǎo)健康美食”品牌理念上的契合，集中雙方優(yōu)勢(shì)，共同打造健康飲食文化，提升消費(fèi)者的健康生活水平。金龍魚(yú)是香港嘉里糧油旗下著名的食用油品牌，多年來(lái)，一直努力改變著國(guó)人的食用油健康條件。新近開(kāi)發(fā)的“金龍魚(yú)”第二代調(diào)和油、AE色拉油更注重營(yíng)養(yǎng)和健康。健康營(yíng)養(yǎng)的美食當(dāng)然離不開(kāi)好的鍋。蘇泊爾是中國(guó)最大的炊具制造商，率先通過(guò)美國(guó)UL安全體系認(rèn)證，獲得“中國(guó)馳名商標(biāo)”，

5、“中國(guó)廚具第一品牌”稱(chēng)號(hào)。1．通過(guò)聯(lián)合品牌推廣，借助不同行業(yè)的銷(xiāo)售級(jí)差和品牌影響力，加深消費(fèi)者對(duì)各自品牌的認(rèn)知，提高品牌的美譽(yù)度。2．提高雙方品牌在大賣(mài)場(chǎng)的影響力。3．雙方的聯(lián)合品牌推廣可以使傳播資源得到雙倍放大，為蘇泊爾創(chuàng)建全新的、離消費(fèi)者及廚房更近的傳播媒體。的美譽(yù)。4．通過(guò)聯(lián)合品牌傳播，實(shí)現(xiàn)新聞和營(yíng)銷(xiāo)事件的炒作，進(jìn)一步向公眾展示企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。9蘇泊爾集團(tuán)（四）環(huán)境分析1.一般環(huán)境分析（1）蘇泊爾和金龍魚(yú)之間的品牌關(guān)系，增強(qiáng)了兩個(gè)品牌之間的互動(dòng)性。（2）以統(tǒng)一的形象和包裝，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合品牌推廣氛圍，提高消費(fèi)者對(duì)蘇泊爾的認(rèn)

6、知度和美譽(yù)度。（3）兩個(gè)第一品牌舉辦聯(lián)合品牌陳列，可爭(zhēng)取賣(mài)場(chǎng)更多的支持。（4）現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和選擇創(chuàng)造便利。（1）二級(jí)以上城市，單店面積在2000平方米以上，有蘇泊爾和金龍魚(yú)銷(xiāo)售的賣(mài)場(chǎng)，以國(guó)際性大賣(mài)場(chǎng)和區(qū)域重點(diǎn)超市為主。（2）地理位置好，交通便利，客流量大；（3）銷(xiāo)量較好，且具有良好的客情關(guān)系，能夠獲取賣(mài)場(chǎng)更多的支持。2.產(chǎn)品分析從品牌理念的角度看，這次合作也是必然的，因?yàn)闊o(wú)論是金龍魚(yú)還是引領(lǐng)行業(yè)的研發(fā)、制造商蘇泊爾都是健康美食的倡導(dǎo)者，提倡優(yōu)質(zhì)生活的理念，雙方都有著共同的目標(biāo)消費(fèi)者。9蘇泊爾集團(tuán)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種強(qiáng)

7、強(qiáng)聯(lián)合更是好處多多。首先，兩個(gè)知名品牌聯(lián)合，除了實(shí)惠之外，無(wú)疑提高了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)度。其次，由于宣傳成本降低，企業(yè)可以更好地為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者服務(wù)。從品牌營(yíng)銷(xiāo)模式方面來(lái)看，此次金龍魚(yú)和蘇泊爾的品牌聯(lián)合推廣活動(dòng)在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界是一個(gè)新的探索，這對(duì)整個(gè)行業(yè)，對(duì)于中國(guó)的企業(yè)都有非常大的啟示，它起著一個(gè)標(biāo)桿的作用，其營(yíng)銷(xiāo)思想必將成為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的主流思想。（五）聯(lián)合促銷(xiāo)的益處：1．聯(lián)合促銷(xiāo)的成本費(fèi)用由各方分?jǐn)偅档土烁鞣酱黉N(xiāo)的投資，卻可能收到更好的效果。2．聯(lián)合促銷(xiāo)有時(shí)能獲得單獨(dú)促銷(xiāo)無(wú)法獲得的效果。銷(xiāo)售更旺。3．名牌商品的聯(lián)合促銷(xiāo)，可以

8、借對(duì)方產(chǎn)品的知名度為自己增加新的消費(fèi)者群。（六）聯(lián)合促銷(xiāo)所具備的條件：1、擁有相同或相近的目標(biāo)市場(chǎng)；2、有關(guān)成員間的良好合作意愿；共同開(kāi)展促銷(xiāo)，就是期望以聯(lián)合品牌的震撼力激活各自的市場(chǎng)。9蘇泊爾集團(tuán)3、在促銷(xiāo)方式、手段、策略選擇上的相互包容；4、各方的品牌形象相當(dāng)選擇聯(lián)合對(duì)象