《企業(yè)營銷管理建模論文》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。

1、企業(yè)的營銷管理問題摘要本文通過Minitab軟件，對(duì)所給數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理，得到相關(guān)函數(shù)關(guān)系圖(見附錄1)及函數(shù)，采用目標(biāo)規(guī)劃與最優(yōu)化的方法解決企業(yè)在市場(chǎng)中的營銷管理問題。針對(duì)問題1，首先我們將公司總利潤(rùn)分為計(jì)劃內(nèi)利潤(rùn)與計(jì)劃外利潤(rùn)兩類，利用Minitab擬合的小家電產(chǎn)量與成本、宣傳費(fèi)與銷售量、銷售量與訂購量、經(jīng)費(fèi)與訂購量、營銷部繳納利潤(rùn)與銷售量等函數(shù)關(guān)系，依題意確定約束變量，列出目標(biāo)函數(shù)和約束條件，利用LINGO軟件求出公司的最大利潤(rùn)為1830.143萬元時(shí)的生產(chǎn)銷售方案(見表1、表2)。針對(duì)問題2，我們將營銷部總收入分為計(jì)劃內(nèi)收入與計(jì)劃外收入兩類，求解的方法類似于問題1，同樣

2、利用LINGO軟件求出營銷部總收入最大為313.8413萬元時(shí)的生產(chǎn)銷售方案(見表3、表4)。針對(duì)問題3，由于公司與營銷部?jī)烧呃嫠嫉臋?quán)重不同，故分別設(shè)出公司與營銷部?jī)烧叩臋?quán)系數(shù)，并引進(jìn)正、負(fù)偏差變量。此時(shí)，問題即轉(zhuǎn)化為求解的目標(biāo)規(guī)劃問題。利用LINGO軟件求出最優(yōu)生產(chǎn)銷售方案(見表5、表6)。針對(duì)問題4，基于問題3在兼顧公司和營銷部利益分配均衡的同時(shí)，引入客戶需求均衡的約束?；趩栴}3為各變量分別引入對(duì)應(yīng)期望的正、負(fù)偏差變量，以所有正負(fù)偏差變量之和建立目標(biāo)函數(shù)，采用LINGO求解得到較優(yōu)安排方案(見表7、表8)。針對(duì)問題5，利用優(yōu)化的思想解決，在問題2的函數(shù)關(guān)系的基礎(chǔ)上，

3、對(duì)計(jì)劃外部分的第種產(chǎn)品銷售量乘以因子，對(duì)計(jì)劃外部分的第種產(chǎn)品單價(jià)乘以，得出新的銷售額與訂購量的關(guān)系，轉(zhuǎn)化為問題2求解。最后，我們對(duì)模型進(jìn)行了評(píng)價(jià)和推廣，比如將其運(yùn)用到企業(yè)招聘最優(yōu)化、物品市場(chǎng)價(jià)格的調(diào)整、物流公司的物資調(diào)撥運(yùn)輸?shù)葐栴}中。關(guān)鍵詞：函數(shù)擬合目標(biāo)規(guī)劃偏差變量最優(yōu)化解locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),who

4、gotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame191問題的重述1.1背景本題論述的是企業(yè)營銷管理問題——給定宏宇公司生產(chǎn)能力，所簽約的銷售合同和意向簽約量，營銷部的工作行為及銷售制度，發(fā)放的經(jīng)費(fèi)，客戶的情況等。公司在已簽約情況下須履行合約，完成生產(chǎn)；對(duì)意向簽約量須有選擇的安排生產(chǎn)，以達(dá)到所得利潤(rùn)最大。營銷部作為公司的主力，須努力提高簽約量；此外客戶的意向考慮在內(nèi)給問題的求解更加實(shí)際。1.2問題在此題中，請(qǐng)分別按以下要求為宏宇電器公司制定相應(yīng)的生產(chǎn)、銷售方案：?jiǎn)栴}1.使公司的利潤(rùn)達(dá)到最大；問題2.使?fàn)I銷部的總收入極大化；問題3.兼顧

5、公司和營銷部二者的利益；問題4.兼顧公司、營銷部的利益以及客戶的需求，盡量做到均衡銷售；問題5.公司為了調(diào)動(dòng)營銷部的積極性，為公司多創(chuàng)利潤(rùn)，規(guī)定對(duì)于計(jì)劃外銷售的產(chǎn)品，營銷部可以自行定價(jià)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，自行定價(jià)后每單位產(chǎn)品的銷售價(jià)格上漲或下降5％，則三類小家電的可能銷售量相應(yīng)的減少或增加10％。試確定使?fàn)I銷部總收入最大的定價(jià)、生產(chǎn)及銷售方案。2模型假設(shè)1)小家電生產(chǎn)過程中不考慮其損耗，生產(chǎn)的產(chǎn)品均合格；2)公司有足夠的資金周轉(zhuǎn)；3)公司發(fā)放經(jīng)費(fèi)無拖欠，克扣現(xiàn)象；4)訂購量等于銷售量，等于生產(chǎn)量；5)企業(yè)的產(chǎn)品只能經(jīng)由營銷部進(jìn)行銷售；6)營銷部上報(bào)銷售數(shù)據(jù)真實(shí)可靠；7)已簽約客戶

6、無違約現(xiàn)象；8)營銷部嚴(yán)格執(zhí)行公司的決策；9)營銷部除宣傳費(fèi)用和向企業(yè)上繳計(jì)劃外的額外利潤(rùn)外，無其他支出；10)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無大幅度波動(dòng)。3符號(hào)說明10個(gè)小家電編號(hào)5個(gè)意向合同的編號(hào)，定義計(jì)劃外的銷售方案為編號(hào)第種小家電在已簽訂合同中的數(shù)量第種小家電在合同中的訂購量第種小家電的成本與生產(chǎn)數(shù)量的函數(shù)關(guān)系locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCa

7、rpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame19第種小家電的宣傳費(fèi)與銷售量的函數(shù)關(guān)系第種小家電的銷售額與訂購量的函數(shù)關(guān)系計(jì)劃內(nèi)第種小家電的經(jīng)費(fèi)與訂購量的函數(shù)關(guān)系計(jì)劃外第種小家電的上交利潤(rùn)與銷售量的函數(shù)關(guān)系公司總利潤(rùn)營銷部總收入正偏差變量負(fù)偏差變量第個(gè)產(chǎn)品在第個(gè)合同中使公司利潤(rùn)最大的訂購量的偏差量第個(gè)產(chǎn)品在第個(gè)合同中使?fàn)I銷部的總收入最大的訂購量的偏差量第個(gè)產(chǎn)品在第個(gè)合同中滿足客戶需求期望訂購量的偏差量第種產(chǎn)品單價(jià)下調(diào)幅度4模型建立與求