《把脈“寶慶銀樓”》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、把脈“寶慶銀樓”P高手，身負(fù)內(nèi)傷，表征尤氣概萬千。如臨大敵，動(dòng)不得真氣，否則，經(jīng)脈盡斷。品牌亦是如此！6年前，通靈翠鉆日益羽豐，寶慶有心殺敵，無力出招。3年前，寶慶銀樓聯(lián)姻南華，弄巧成拙，被分食太平南路近13市場。2年前，周大福在南京以工藝好作黃金賣點(diǎn)售價(jià)叫陣寶慶，寶慶縮退二線。1年前，上海老鳳祥突襲南京，寶慶銀樓主動(dòng)示好，以期達(dá)成價(jià)格聯(lián)盟。半年前，寶慶銀樓“庶子”－“寶慶連鎖”霸王硬上弓入駐新街口中央百貨，　　　　　深度阻擊“寶慶銀樓”新街口陣地,寶慶銀樓得理認(rèn)虧，息事寧人。3個(gè)月前，寶慶銀樓再度易帥……　是什么，讓這個(gè)珠寶大佬如此狼狽，又是什么讓這條

2、地頭蛇變得如此溫順乖巧？難道品牌江湖真的是以和為貴？！　作為專業(yè)的珠寶品牌行銷咨詢機(jī)構(gòu)，麥可瑞在對寶慶銀樓關(guān)注了長達(dá)6年之久后，近日二次深剖寶慶銀樓品牌，把脈“寶慶銀樓”。1、品牌形象老化　　曾有珠寶商說，寶慶銀樓為了避免給人老化的品牌形象，可以絕口不提百年歷史。品牌形象老化，不是品牌歷史悠久的罪過。品牌形象的老化，是綜合外在形象的整體效果。麥當(dāng)勞品牌年輕化激活計(jì)劃的實(shí)施應(yīng)該給了我們業(yè)內(nèi)人士不少啟示。麥可瑞通過多年研究認(rèn)為：珠寶品牌老化的一個(gè)很大的內(nèi)因在于：一個(gè)品牌在一段期間內(nèi)重點(diǎn)的訴求是與市場需求關(guān)聯(lián)的，是為了滿足當(dāng)時(shí)市場目標(biāo)消費(fèi)群體需求的，而無論哪一

3、個(gè)珠寶品牌鎖定的目標(biāo)消費(fèi)群體都會(huì)隨著年齡老化，這就是說，品牌訴求如果不能跟進(jìn)，那么品牌也就隨著它的目標(biāo)受眾老化。這是珠寶行業(yè)品牌的一個(gè)固有的特征，珠寶本身的特質(zhì)決定了這個(gè)行業(yè)的品牌的生命軌跡。另一個(gè)外因就是：不斷有新的年輕的珠寶品牌起來，滿足市場年輕化的需求。寶慶銀樓橫跨三個(gè)世紀(jì)，形象老化再所難免。做品牌要天天新，日日新，這是一門每天必修的功課。而不是塑造好了就一勞永逸。所以，對于激活寶慶銀樓的品牌形象，我們通俗地說就是，培養(yǎng)一批，鞏固一批，維系一批。培養(yǎng)當(dāng)前的８０后消費(fèi)新生代；鞏固當(dāng)前已有７０代的消費(fèi)生力軍；維系５０－６０年代曾經(jīng)的貢獻(xiàn)者?！o論是培養(yǎng)

4、８０、鞏固７０，還是維系５０－６０，建造寶慶歷史博物館都不是當(dāng)務(wù)之急。至于到底建造與否，那都應(yīng)該是企業(yè)文化的范疇，它的作用充其量等同于高品質(zhì)的文化墻。我們首先要解決的還是品牌的定位與內(nèi)涵挖掘問題。2、品牌定位模糊眾所周知，卡地亞——尊貴的“皇帝的珠寶商”，具有180多年的歷史，也是一個(gè)百年品牌，但是它死活就是沒有把品牌對外定位于百年老字號(hào)，也沒有說什么橫跨兩個(gè)世紀(jì)之久。橫跨三個(gè)世紀(jì)之久，百年老字號(hào)，寶慶銀樓給一個(gè)普通的消費(fèi)者的印象：一個(gè)頭發(fā)花白的老人，已言語不多，偶爾見人還間隙說一句：“難道你不知道我是一個(gè)百歲老人嗎”。對不起，商場不比公交車，年輕力壯的

5、珠寶品牌不會(huì)主動(dòng)給你讓座！始建于清朝，具有百年歷史，在這時(shí)間的事實(shí)面前，我們就不能往深處挖掘一下，讓其定位更加“藝術(shù)”點(diǎn)？到目前為止，我們還沒有聽說有人在追溯卡地亞到底是不是真的皇帝的珠寶商，我們不妨追溯一下寶慶銀樓品牌的歷史，與清朝宮廷的瓜葛，不妨效仿一下“唐朝宮廷酒——?jiǎng)δ蠠骸保‘吘?，品牌定位不能簡單到扒腳丫子數(shù)年輪，告訴別人你的貴庚！YibinCityCitytracktrafficplanningisYibincityregionalrangewithintracktrafficsystemofonceintegration,andcitytr

6、acktrafficalsoisYibinCityCityintegratedtracktrafficsystemintheofpart,foraccurategraspcitytracktrafficresearchofobject3/33、品牌內(nèi)涵單薄寶慶銀樓不僅是百年老字號(hào)，百年品牌，而且寶慶銀樓的品牌就是信譽(yù)與質(zhì)量的天然保障。我們有的不僅是百年傳承的工藝，更有精湛的獨(dú)門絕藝，打造的黃金首飾精致絕倫，而，精致——時(shí)尚的精髓所在；精致——高品質(zhì)生活的符號(hào)；精致——產(chǎn)品的精神內(nèi)涵。一個(gè)品牌內(nèi)涵的挖掘，一個(gè)成功的組合便可以讓品牌內(nèi)涵豐滿起來，從一個(gè)８０歲

7、的干癟的老太太變成一個(gè)風(fēng)情萬種的女人，變成一個(gè)品質(zhì)沉穩(wěn)的精致男人。4、品牌傳播無力　　今天說“百歲工匠”，明天說“要建博物館”，“寶慶銀樓志”即將出版等等，寫“志”充其量只能說明你們在做企業(yè)文化了，而不要忽略了最主要的卻是看你們有沒有“志”做好寶慶銀樓！品牌定位語尚沒有確定，更別談品牌年度傳播主題，這樣?xùn)|一榔頭，西一棒，如此這般，品牌傳播所耗資金越多，品牌形象神散形也散，看得消費(fèi)者兩只眼睛始終不聚焦，模糊得很！　　而傳播渠道的不精確的選擇加速了品牌的傳播效果下降。致使品牌傳播無力綜合癥更加明顯。我們在監(jiān)控珠寶品牌媒體投放時(shí)，無論是平面媒體還是電視媒體，都

8、很難關(guān)注到寶慶銀樓的廣告?？上攵?，消費(fèi)者能夠有多大的幾率接觸到這些廣告信息。與