《報業(yè)尚都開盤銷售總結(jié)分析課件》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、【報業(yè)·尚都】項目開盤銷售分析總結(jié)報告二零零六年十二月十八日項目整體銷售統(tǒng)計基礎(chǔ)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：總銷售面積：30484㎡總套數(shù)：640套總銷售額：1.51億元已售套數(shù)：386套已售面積：15174㎡已售金額：7979萬元備注：以上銷售數(shù)據(jù)不包括開發(fā)商內(nèi)部銷售的房源以上銷售數(shù)據(jù)截至12月17日?；A(chǔ)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：剩余面積：15310㎡剩余套數(shù)：254套剩余金額：7120萬元備注：以上銷售數(shù)據(jù)截至12月17日。合同簽署統(tǒng)計:完成合同簽署套數(shù)：36套完成協(xié)議簽署套數(shù)：386套備注：以上銷售數(shù)據(jù)截至12月17日。項目面積套數(shù)金額總量30484㎡640套15100萬元銷售量15174㎡

2、386套7979萬元銷售率49.77%60.31%52.84%銷售統(tǒng)計分析:結(jié)論：1、南向產(chǎn)品走貨較快、北向產(chǎn)品相對較慢；2、A戶型相對搶手，C、D因朝向好且數(shù)量少，走貨速度也較為迅速。3、高樓層鑒于價格問題，走貨速度不如低樓層，但是隨著挑選空間的縮小，后期走貨應(yīng)該不是大的障礙。4、B戶型的左右聯(lián)通戶型和垂直聯(lián)通戶型受到部分客戶關(guān)注，可以在后期銷售剩余單位時考慮推介。媒體推廣分析項目產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：云南傳媒地產(chǎn)開山之作廣告主題：新聞路上新生活系列銷售推廣節(jié)奏：續(xù)水期（前期認(rèn)籌）：2006年11月16日至12月15日，共計30天認(rèn)籌期，前期派發(fā)咨詢卡，蓄客5000人。12

3、月12日正式派發(fā)籌碼卡，籌碼金10000元。蓄客1394人。銷售推廣節(jié)奏：公開發(fā)售（開盤）：2006年12月16日公開發(fā)售，當(dāng)天到場客戶約1000批，當(dāng)天協(xié)議認(rèn)購325套，合同簽訂9套。廣告推廣分析：推廣期：從11月16日，第一版廣告出街，開始廣告推廣至12月16日，頻率是平均每周4-5個整版。推廣媒體：春城晚報為主、后期都市時報、生活新報、云南信息報配合發(fā)布信息。廣告效應(yīng)：平均每天上客量30批-50批；平均每天來電量60線-80線。春城晚報都市時報生活新報云南信息報來訪65%12%13%10%來電55%25%14%6%系列報紙欣賞開盤活動及現(xiàn)場掠影外場照片-開盤儀式外場照

4、片-人氣外場照片-搖號外場照片-中號內(nèi)場照片-選房內(nèi)場照片-銷控內(nèi)場照片-簽約項目后期銷售建議下一步銷售建議：為了促進(jìn)剩余房源的快速銷售，建議針對性的加強(qiáng)后期廣告推廣，以報紙廣告及戶外為主導(dǎo)廣告推廣媒介，加以舉辦相應(yīng)營銷活動輔助支持，達(dá)到完成我們銷售目標(biāo)；為穩(wěn)定前期客戶和促進(jìn)新客戶成交，建議工程進(jìn)度輔助銷售，并在不同的工程節(jié)點(diǎn)和銷售互助，舉辦營銷性質(zhì)的慶典活動等。下一步銷售建議：由于所剩余單位不多，建議加緊推廣商業(yè),借商業(yè)的勢來帶動住宅的銷售；后期優(yōu)惠方式建議，為了鞏固老客戶及促進(jìn)新客戶成交，建議適當(dāng)考慮老帶新方式促成新客戶的成交。謝謝！恭喜發(fā)財??！