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1、泰科公司安防產品中國市場的營銷策略2泰科公司外內部環(huán)境分析2．1外部宏觀環(huán)境分析2．1．1政策環(huán)境分析2005年，公安部提出的在全國范圍內開展建設城市報警和監(jiān)控系統(tǒng)的報告得到國務院的正式批復，城市監(jiān)控報警系統(tǒng)建設的熱潮在全國鋪展開。在“31l1工程”、奧運會、世博會等重大項目帶動下，城市監(jiān)控報警系統(tǒng)建設愈發(fā)火熱，企業(yè)間的競爭也更加激烈。平安城市的側重點在于城市重要部位、城市出入口的報警和監(jiān)控系統(tǒng)的建設，勢必會帶動家庭安防市場的發(fā)展。由國家質量技術監(jiān)督局公安部頒布《安全技術防范產品管理辦法》中指出，對列入

2、《安全技術防范產品目錄》的產品生產和銷售實行生產許可證制度、安全認證制度和生產登記制度。任何生產紅外、門磁等入侵探測器、報警控制系統(tǒng)的企業(yè)必須向當?shù)氐丶壒矙C關申請，并由當?shù)厥〖壒矙C關決定是否批準。國家對行業(yè)的規(guī)范管理，提高進入門檻，有利于把戰(zhàn)略不清晰的公司擋在行業(yè)I'-Jgb，行業(yè)建立有序競爭，有利于行業(yè)領先公司的發(fā)展17J。2．1．2經濟環(huán)境分析改革開放30年來，中國國內生產總值快速增長，隨著中國加入WTO后，中國經濟已與世界經濟接軌，成為了全球經濟的一個重要組成部分。從1995年至今，我國的GD

3、P增長速度始終保持在7％以上，國民經濟保持良好的發(fā)展趨勢。國民經濟的快速增長為安防行業(yè)提供了和諧的發(fā)展環(huán)境，推動了安防行業(yè)的發(fā)展；從投資、消費、和出口等角度分析，可以預見未來一段時間中國國民經濟將繼續(xù)沿良性方向運行，隨著人民收入、企業(yè)盈利水平的快速增長、消費結構的升級，為安防行業(yè)的進一步繁榮提供了強有力的經濟保證，將為安防行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造出更大的增長空間?？傮w而言，在經濟“新常態(tài)”的穩(wěn)步發(fā)展下，國民經濟將保持一定的發(fā)展速度，為國民收入的提高和居民收入的改善創(chuàng)造條件，而且安防與國民經濟密切相關，經濟穩(wěn)定的增

4、長對安防行業(yè)發(fā)展起了重大的促進作用，這一切都為安防行業(yè)的發(fā)展奠定了可靠的基礎。2．1．3社會文化環(huán)境分析安防行業(yè)的社會文化環(huán)境影響主要表現(xiàn)在人們是否對安防有所了解，安防意識是否強烈。我國的安防市場發(fā)展是由機場的安檢帶動的，美國“9．1l”事件以后，為了加強機場安防建設，包括金屬探測門、安檢門等安檢產品的應用開始顯著增加。而我國從2004年開始，便將安檢制度列在全國法院推行。而隨著人民生活水平的不斷提高以及社會不斷發(fā)展進步，越來越多的人們開始注重安防意識。我國安防行業(yè)的社會文化環(huán)境主要表現(xiàn)為：(1)加強社

5、會建設、創(chuàng)新社會管理已經是保障社會和諧穩(wěn)定的重要保證，也是重視民生的進一步的表現(xiàn)。加強創(chuàng)新社會管理，首先保障人民群眾富有安全感。政府在創(chuàng)新社會管理，健全穩(wěn)定社會風險評估和治理突發(fā)事件，嚴防違法犯罪后動，保障人民群眾生命財產安全等領域，都開始逐步推出一系列安防舉措。(2)安防從小場所的局限性轉變?yōu)楫斍皩Π卜老到y(tǒng)的整體需求，大安防的概念已經體現(xiàn)。需求對象從小區(qū)、大廈、工廠、學校逐步深入到公安、衛(wèi)生、消防、能源、運營商、監(jiān)控、門禁、報警、服務、呼叫中心、指揮中心、GIS、交通、反恐、海岸線、邊境、指揮、決策、

6、分析、資源分配、危機事件處理等多個部門，并且在2006年以后統(tǒng)一為平安工程如平安城市、平安校園、平安企業(yè)園區(qū)?？梢哉f和諧社會建設推動了安防行業(yè)的發(fā)展，平安工程及居民安全意識加強極大的拉動了國內安防市場，確保我國安防行業(yè)逐步壯大。2．1．4技術環(huán)境分析隨著第4代移動通信技術的發(fā)展和普及，移動互聯(lián)成為當今世界信息技術發(fā)展的大趨勢。中國移動、中國聯(lián)通、中國電信在各省市營業(yè)廳積極推出了基于4G的安防監(jiān)控業(yè)務，終端用戶可通過無線或有線網絡接入互聯(lián)網，利用手機或電腦終端，使用戶可在任何地點、任何時間通過音頻或視頻監(jiān)

7、控家庭或工作場所的實時情況?；A通信環(huán)境的完善有利于家庭安防企業(yè)在4G通信技術條件下開發(fā)基于無線通信的家庭防盜報警和視頻監(jiān)控產品。物聯(lián)網技術的飛速發(fā)展，為各行各業(yè)帶來了新的機遇和挑戰(zhàn)。當前，安防電子產品正向數(shù)字化、高清化、集成化、網絡化、智能化方向發(fā)展，這對安防企業(yè)的科研技術水平提出了更高的要求。雖然我國安防技術仍落后于國際先進水平，但許多安防企業(yè)已認識到科技創(chuàng)新的重要性，并加大了研發(fā)力度，例如，不少企業(yè)正努力通過高清視頻編解碼技術和智能化控制技術的研發(fā)能力以打造自身的核心競爭力。而且，安防企業(yè)科技創(chuàng)新

8、投入占銷售收入的比值已經達了5％以上，達到了國內各行業(yè)的領先水平。2．1．5小結通過分析認為，我國安防行業(yè)得到了國家政策的鼓勵與支持，國民經濟的快速增長也為安防行業(yè)提供了和諧的發(fā)展環(huán)境，推動了安防行業(yè)的發(fā)展，和諧社會建設將推動安防行業(yè)的發(fā)展，居民安全意識的加強將逐步拉動國內安防市場，通訊科技及物聯(lián)網技術發(fā)展也會提高安防的技術，使安防技術{!導到廣泛應用?？偟膩碚f，從宏觀環(huán)境分析，我國安防行業(yè)面臨相對較好的發(fā)展機遇。2．2內部環(huán)境分析2．2．