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1、世界上最偉大的銷售員----喬.吉拉德喬.吉拉德是世界上最偉大的銷售員，他連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。喬·吉拉德創(chuàng)造了5項吉尼斯世界汽車零售紀錄：1.平均每天銷售6輛車；2.最多一天銷售18輛車；3.一個月最多銷售174輛車；4.一年最多銷售1425輛車；5.在15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛車。喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗，來自世界各地數(shù)以百萬的人們被他的演講所感

2、動，被他的事跡所激勵。三十五歲以前，喬.吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經(jīng)當過小偷，開過賭場。然而，誰能想象得到，象這樣一個誰都不看好而且是背了一身債務(wù)幾乎走投無路的人，競?cè)荒軌蛟诙潭倘陜?nèi)爬上世界第一，并被吉尼斯世界紀錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。他是怎樣做到的呢？虛心學習、努力執(zhí)著、注重服務(wù)與真誠分享是喬.吉拉德四個最重要的成功關(guān)鍵。全世界最偉大的推銷員喬.吉拉德，將幫助您晉身為最有實力的頂尖銷售專家，創(chuàng)造您傲人的成功！喬.吉拉德銷售秘訣：喬·吉拉德，因售出13000多

3、輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀錄而被載入吉尼斯大全。他曾經(jīng)連續(xù)15年成為世界上售出新汽車最多的人，其中6年平均售出汽車1300輛。銷售是需要智慧和策略的事業(yè)。在每位推銷員的背后，都有自己獨特的成功訣竅，那么，喬的推銷業(yè)績?nèi)绱溯x煌，他的秘訣是什么呢?喬.吉拉德銷售秘訣是什么呢?一、250定律：不得罪一個顧客二、名片滿天飛：向每一個人推銷三、建立顧客檔案：更多地了解顧客四、獵犬計劃：讓顧客幫助你尋找顧客五、推銷產(chǎn)品的味道：讓產(chǎn)品吸引顧客六、誠實：推銷的最佳策略誠實，是推銷的最佳策略，而且是惟一的策略七、每月一卡：真正的銷售始于售

4、后一、250定律：不得罪一個顧客：在每位顧客的背后，都大約站著250個人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。如果一個推銷員在年初的一個星期里見到50個人，其中只要有兩個顧客對他的態(tài)度感到不愉快，到了年底，由于連鎖影響就可能有5000個人不愿意和這個推銷員打交道，他們知道一件事：不要跟這位推銷員做生意。一、250定律：不得罪一個顧客：這就是喬·吉拉德的250定律。由此，喬得出結(jié)論：在任何情況下，都不要得罪哪怕是一個顧客。在喬的推銷生涯中，他每天都將250定律牢記在心，抱定生意至上的態(tài)度，時刻控制著自己的

5、情緒，不因顧客的刁難，或是不喜歡對方，或是自己心緒不佳等原因而怠慢顧客。喬說得好：“你只要趕走一個顧客，就等于趕走了潛在的250個顧客?！倍?、名片滿天飛：向每一個人推銷：每一個人都使用名片，但喬的做法與眾不同：他到處遞送名片，在餐館就餐付帳時，他要把名片夾在帳單中；在運動場上，他把名片大把大把地拋向空中名片漫天飛舞，就像雪花一樣，飄散在運動場的每一個角落。你可能對這種做法感到奇怪。但喬認為，這種做法幫他做成了一筆筆生意。二、名片滿天飛：向每一個人推銷：喬認為，每一位推銷員都應(yīng)設(shè)法讓更多的人知道他是干什么的，銷售的是什么商

6、品。這樣，當他們需要他的商品時，就會想到他。喬拋散名片是一件非同尋常的事，人們不會忘記這種事。當人們買汽車時，自然會想起那個拋散名片的推銷員，想起名片上的名字：喬·吉拉德。同時，要點還在于，有人就有顧客，如果你讓他們知道你在哪里，你賣的是什么，你就有可能得到更多生意的機會。著名演講家、行銷專家陳安之先生介紹喬吉拉德如何發(fā)放名片的？陳安之簡介創(chuàng)立了所謂“超級成功學”這個概念，寫了一系列教人如何成功的書籍，在全亞洲銷售了上千萬冊，他到處演講，人們要花高價來聽他的課，并在他的課堂上如醉如癡。他就是被稱為世界華人成功學第一人的

7、著名演講家、行銷專家陳安之先生。陳安之是當今國際上繼卡耐基之后的第四代勵志成功學大師，也是世界華人中惟一一位國際級勵志成功學大師。他被千萬人尊稱為：“能改變命運的激勵大師！”陳安之的使命：以最短時間幫助最多人成功，讓每一個中國人都學會成功學，使中國在21世紀成為世界第一強國。三、建立顧客檔案：更多地了解顧客喬說：“不論你推銷的是任何東西，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他，關(guān)心他?！比绻櫩蛯δ惚в泻酶?，你成交的希望就增加了。要使顧客相信你喜歡他、關(guān)心他，那你就必須了解顧客，搜集顧客的各種有關(guān)資料。喬中

8、肯地指出：“如果你想要把東西賣給某人，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報……不論你推銷的是什么東西。如果你每天肯花一點時間來了解自己的顧客，做好準備鋪平道路，那么，你就不愁沒有自己的顧客。三、建立顧客檔案：更多地了解顧客剛開始工作時，喬把搜集到的顧客資料寫在紙上，塞進抽屜里。后來，有幾次因為缺乏整理而忘記