資源描述:
《招聘電話邀約話術(shù)技巧》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、招聘電話邀約話術(shù)技巧招聘電話邀約話術(shù)技巧招聘電話邀約話術(shù)技巧 當(dāng)篩選好簡歷之后,要通知應(yīng)聘者來面試也有面試技巧的,要不可能效果不好,找不到適合的人才。以下是小編為你整理的招聘電話邀約話術(shù)技巧,希望能幫到你。 招聘電話邀約話術(shù)技巧 一次一個(gè)原則: 不要貪多,不要一口就吃成一個(gè)胖子,每次邀約最好一次一個(gè),不要一次邀幾個(gè)人來。因?yàn)槟銢]有這么多精力,容易出現(xiàn)顧此失彼的現(xiàn)象,容易得罪冷落其他的人。再一個(gè),每一個(gè)人的情況不同,認(rèn)識(shí)的層次也不同,如果說,有的人不認(rèn)同,有不同的說法和負(fù)面的說法,就會(huì)影響其他的人。 有的人很急,一下就想成為一個(gè)百萬富翁,一口就想吃成一胖子,結(jié)果適得而其反,欲速
2、而不達(dá),在這里請大家記住這句話:飯要一口一口地吃,邀約要一個(gè)一個(gè)地來。心急吃不了熱豆腐?! ∪徽勗瓌t: 什么是三不談?就是不談公司、不談產(chǎn)品、不談制度。時(shí)間不夠不談,環(huán)境不好不要談,情緒不好不要談。 一般邀約都是用電話邀約,或者在路上碰到,你想一想,在這樣短的時(shí)間里面,在這樣的環(huán)境里面,你沒有道具,沒有其他人的配合,你說得清楚嗎?你越說,別人就越糊涂,與其這樣,干脆就別說?! ∪思荫R上趕到其它地方有事情,你時(shí)間不夠,他根本沒有心情聽你說,所以,干脆就不要說。這一步,就是和他約定下次見面的時(shí)間和地點(diǎn)就行了?! ∪昼娫瓌t: 就是你在邀約的時(shí)候,話不要太多,你講的話一般控制在三分鐘
3、之內(nèi)。因?yàn)殡娫捠茄s的工具,不是說明的工具。而我們很多的業(yè)務(wù)員不懂得這一點(diǎn),喜歡在電話里說,結(jié)果你越說,別人越糊涂,而且你還說不好?! ∥医?jīng)常就接到這樣的電話,有一次,有一個(gè)公司的業(yè)務(wù)員來邀約我,我當(dāng)時(shí)在外面,他打我手機(jī),結(jié)果說了一大通,我根本就聽不清楚,也沒有這個(gè)心情去聽他的,因?yàn)楝F(xiàn)在是手機(jī)是雙向收費(fèi)的。一個(gè)人,不愿意聽一個(gè)陌生的人在電話里說得太多,我還是性子比較好的,對這個(gè)有一定理念的,我是想來了解他邀約的話術(shù),我還愿意聽。如果換成別人,別人根本就不愿意聽,馬上就會(huì)把電話掛斷?! ∮械娜瞬欢眠@一點(diǎn),不懂得運(yùn)用會(huì)場,不懂得用別的講師和他的上級(jí),自己又沒有學(xué)好,喜歡自己去說,結(jié)果一說
4、就死。這一點(diǎn)大家千萬要注意,有句話叫做:要當(dāng)飛毛腿,不要做婆婆嘴。你要千方百計(jì),百計(jì)千方地把他約到會(huì)場來,約到你事先安排好的場合來,運(yùn)立體的方法來進(jìn)行介紹和說明?! ∈裁词橇Ⅲw的方法?就是運(yùn)用VCD、書籍、資料,就是運(yùn)用會(huì)場,就是借力發(fā)力,利用你的上級(jí)和講師的口來幫你說,這一招就叫做借力發(fā)力不費(fèi)力,叫做四兩撥千?! ∥逑任搴笤瓌t: 什么是五先五后?就是先近后遠(yuǎn)、先親后疏、先熟后生、先重后輕、先大后小; 先近后遠(yuǎn)就是先邀約離你近的,再邀約離你比較遠(yuǎn)的;先邀約北京的,再邀約外省的。你不要北京的都沒搞完,就去搞外面的;你不要東城區(qū)的都沒搞完,就去搞西城區(qū)。你這樣做就會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間,效率也
5、不高?! ∠扔H后疏就是先親戚后朋友,先跟你比較親近的人,再聯(lián)系跟你關(guān)系一般的人; 先熟后生就是先熟人拜訪再陌生拜訪; 先重后輕先重點(diǎn)后一般。比如說,某一個(gè)人是你的重點(diǎn)客戶,是一個(gè)非常有能力的人,你應(yīng)該先找他,因?yàn)榇蠹叶夹枰苋?,大家都?huì)去找他,如果你晚了一步,你就可能會(huì)錯(cuò)失良機(jī)?! ∠却蠛笮【褪窍茸龃髥?,后做小單。比如說,現(xiàn)在到了某個(gè)節(jié)日,一些單位要發(fā)紀(jì)念品,你就要去找他。在一個(gè)時(shí)間里面,做一個(gè)團(tuán)單比你做幾個(gè)小單都有用。 高姿態(tài)原則: 在邀約的時(shí)候,有的人沒有檔次,沒有品位,顯得低三下四,好象邀約他來做這個(gè)事情是求他似的,比如說:你一定要來,我會(huì)一直在這里等你,不見不散。等等,
6、這樣的話就太沒有姿態(tài)了。你應(yīng)該這樣跟他說:我現(xiàn)在很忙。你一定要準(zhǔn)時(shí),我只能在5點(diǎn)鐘左右的時(shí)間等你。你不能來,一定要提前通知我,因?yàn)槲液苊Α! ∧阋屗械?,你是在給他介紹一個(gè)很好的機(jī)會(huì),是幫助他,而不是求他。你越求,他越會(huì)擺譜,他越不會(huì)來。你做任何事情都要把買方市場變成賣方市場,這個(gè)需要你不斷地修煉?! ?、邀約的話術(shù): ●對找工作、想創(chuàng)業(yè)的人: 你可以關(guān)切地對他說:小王,你找到了工作嗎?我現(xiàn)在正在做一項(xiàng)事業(yè),我們可以一起來做,你可以了解一下,你下午到某某地方來。 ●對長輩、有一定能力的人: 你可以這樣說:我現(xiàn)在正準(zhǔn)備做一個(gè)生意,你是前輩,你有經(jīng)驗(yàn),我想請你來幫我參謀參謀。對一
7、些做生意的老板紙已寫 ●對做中小生意的老板: 要想真正做強(qiáng)做大,就一定要找哪些經(jīng)營型的人才。找消費(fèi)型的人肯定做不大。 你不要跟人家談錢,這個(gè)我們可以賺多少多少錢我們自己就有這樣的體會(huì),有一些人來跟我們談,聽起來特反感。為什么?因?yàn)槟愕睦习宥紱]有別人大,你都沒有別人成功,你自己都還是剛起步,你自己的生存都是阿彌陀佛,所以,別人不會(huì)信你這種人?! ∧銘?yīng)該這樣說:我現(xiàn)在正在做一個(gè)生意,如果你來做,憑你現(xiàn)在的實(shí)力和能力,憑你經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn),你一定會(huì)干