《石真語絕對(duì)贏銷課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、石真語絕對(duì)贏銷課件ppt文檔可能在WAP端瀏覽體驗(yàn)不佳。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機(jī)查看。銷售專家打造企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力—打造企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力—打造職業(yè)化團(tuán)隊(duì)主講：石真語銷售競(jìng)爭(zhēng)力專家——石真語——石真語?銷售專家??國(guó)資委所屬職業(yè)經(jīng)理研究中心講師中山大學(xué)浙江大學(xué)華南理工大學(xué)EMBA客座教授華南理工大學(xué)EMBA中共中央黨校民營(yíng)企業(yè)家碩士研究生班特聘教授企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力（ESFES）研究與傳播導(dǎo)師企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力（ESFES）研究與傳播導(dǎo)師現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理實(shí)戰(zhàn)專家2002年起成功組織策劃《贏銷中國(guó)全國(guó)巡回演講會(huì)》2002年起成功組織策劃《贏銷中國(guó)全國(guó)巡回演講會(huì)》、《中

2、國(guó)贏銷論壇》歷經(jīng)全國(guó)30個(gè)省207個(gè)地級(jí)市，在233場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)上，將中國(guó)贏銷論壇》歷經(jīng)全國(guó)30個(gè)省207個(gè)地級(jí)市，在233場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)上，將自身豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典案例，以及個(gè)人敏銳的思維、卓越的才華、樸實(shí)而又幽默的語言，為22萬人呈現(xiàn)了實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效的精彩課程又幽默的語言，為22萬人呈現(xiàn)了實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效的精彩課程2004年榮獲中國(guó)營(yíng)銷精英“十大營(yíng)銷風(fēng)云人物”稱號(hào)2004年榮獲中國(guó)營(yíng)銷精英“十大營(yíng)銷風(fēng)云人物”稱號(hào)2005年在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館被國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社等2005年在北京釣魚臺(tái)國(guó)賓館被國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社等多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合評(píng)為“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家針

3、對(duì)國(guó)內(nèi)風(fēng)云變幻的銷售市場(chǎng)，將自身十余年銷售實(shí)踐結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售現(xiàn)狀，創(chuàng)造出“ESFES——打造企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力”系列：“銷售思維售現(xiàn)狀，創(chuàng)造出“ESFES——打造企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力”系列：“銷售思維戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)”、“銷售管理戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行系統(tǒng)”、“銷售行為高效實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)”系列培訓(xùn)課程和“銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理系統(tǒng)”咨詢方案。銷售專家企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)的六個(gè)層次品質(zhì)意識(shí)競(jìng)爭(zhēng)成本控制競(jìng)爭(zhēng)服務(wù)細(xì)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新速度競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)能量競(jìng)爭(zhēng)銷售能力競(jìng)爭(zhēng)銷售專家企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力組成企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力組成銷售總裁贏銷力團(tuán)隊(duì)贏銷力個(gè)人贏銷力銷售專家總裁贏銷力總裁贏銷總裁贏銷總裁贏銷之局之總裁贏銷力果總裁贏銷銷售專家總裁贏銷總裁定位總

4、裁個(gè)性總裁形象總裁公關(guān)事件銷售專家總裁贏銷思考促銷變促通管理變服務(wù)精細(xì)變精益銷售專家總裁贏銷思考規(guī)模變結(jié)構(gòu)價(jià)格變戰(zhàn)略模式變模式銷售專家總裁贏銷力總裁不能回避的十大問題銷售成本居高不下銷售率潤(rùn)低銷售人員招募難/培養(yǎng)難——流失易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大—業(yè)務(wù)開拓難大客戶維護(hù)成本高—流失率高經(jīng)銷商管理難——控制更難銷售團(tuán)隊(duì)斗志不高——效率低銷售溝通技巧弱——效果差在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)變局中——自身定位難老總親力親為——與管理層關(guān)系不好協(xié)調(diào)問題根源銷售無計(jì)劃過程無控制客戶無管理信息無反饋業(yè)績(jī)無考核制度不完善訓(xùn)練不系統(tǒng)銷售專家打造職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)重要性◆高素質(zhì)的專業(yè)銷售人才是企業(yè)最緊缺的人才◆學(xué)校教

5、育很難解決現(xiàn)實(shí)問題◆過去的經(jīng)驗(yàn)很難適應(yīng)市場(chǎng)未來的變化銷售專家打造職業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)重要性企業(yè)生存環(huán)境要求◆銷售隊(duì)伍的建設(shè)是公司的戰(zhàn)略問題◆銷售人的素質(zhì)高低影響企業(yè)的存亡◆對(duì)銷售人和銷售模式迅速而高效的復(fù)制是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一銷售專家團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別????團(tuán)隊(duì)為價(jià)值目標(biāo)而戰(zhàn)團(tuán)伙為利益目標(biāo)而戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)為一個(gè)信仰共存團(tuán)伙在得失中較勁團(tuán)隊(duì)在困難中找機(jī)會(huì)團(tuán)伙在機(jī)會(huì)中找困難只要遠(yuǎn)期價(jià)值在團(tuán)隊(duì)人散心不散只要短期利益亡團(tuán)伙人在心已散銷售專家團(tuán)隊(duì)管理者的能力要求駕馭能力——全局意識(shí)駕馭能力——全局意識(shí)——胸襟氣度掌控真誠銷售專家團(tuán)隊(duì)管理者的能力要求語言能力——影響意識(shí)語言能力——影響意識(shí)——?dú)鈩?shì)

6、氣氛氣質(zhì)氣度銷售專家團(tuán)隊(duì)管理者的能力要求溝通能力——責(zé)任意識(shí)溝通能力——責(zé)任意識(shí)——從頭開始從心開始人際能力————和諧意識(shí)人際能力——和諧意識(shí)坦坦蕩蕩取長(zhǎng)補(bǔ)短銷售專家團(tuán)隊(duì)管理者的能力要求觀察能力——前瞻意識(shí)觀察能力——前瞻意識(shí)——先知先覺后知后覺不知不覺策劃能力————?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)策劃能力——?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)創(chuàng)意經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)管理銷售專家團(tuán)隊(duì)管理者的能力要求輔導(dǎo)能力——傳承意識(shí)輔導(dǎo)能力——傳承意識(shí)——傳承心理輔導(dǎo)專業(yè)輔導(dǎo)能力輔導(dǎo)協(xié)調(diào)能力——共識(shí)意識(shí)——共識(shí)協(xié)調(diào)能力——共識(shí)意識(shí)協(xié)上調(diào)下協(xié)左調(diào)右銷售專家團(tuán)隊(duì)十大銷售人力困局銷售崗位全社會(huì)擇業(yè)觀念漠視銷售人和企業(yè)雙向信用度較低銷售人員招募難/銷售

7、人員招募難/培養(yǎng)難——流失易銷售訓(xùn)練模式缺失——既無系統(tǒng)又無層次銷售技術(shù)性支持缺失——自力更生掙扎成長(zhǎng)銷售專家團(tuán)隊(duì)十大銷售人力困局渠道銷售管理難——渠道銷售管理難——控制更難管理難銷售團(tuán)隊(duì)斗志不高——銷售團(tuán)隊(duì)斗志不高——效率低銷售溝通技巧弱——銷售溝通技巧弱——效果差在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與產(chǎn)業(yè)變局中——無法實(shí)現(xiàn)銷售模式升級(jí)銷售管理與銷售激勵(lì)導(dǎo)向錯(cuò)位——與非銷售部門關(guān)系不好協(xié)調(diào)銷售專家團(tuán)隊(duì)贏銷力銷售組織規(guī)劃銷售文化建設(shè)銷售人才培育團(tuán)隊(duì)贏銷力銷售制度管理團(tuán)隊(duì)激勵(lì)銷售流程控制銷售專家如何提升團(tuán)隊(duì)銷售管理力銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列銷售組織戰(zhàn)