《馮曉強精華班3天課程筆記》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、馮曉強精華班3天課程筆記1、第一天上午：2、課程內(nèi)容：讓員工自動自發(fā)、業(yè)績倍增2-8倍、調(diào)整心態(tài)的12個工具、賣產(chǎn)品究竟賣什么？把壞事變好事？如何開發(fā)陌生客戶？如何批評表揚人？3、自動自發(fā)：不用思考、自動去做4、人：硬件+軟件5、員工的價值在于：工作系統(tǒng)和軟件6、了解人、認(rèn)識人你就無所不能7、自動自發(fā)：是一種行為，行為之上是價值觀（改變價值觀就改變行為）8、價值觀就是重要性9、案例：新疆的學(xué)生到內(nèi)地讀書-----學(xué)生----內(nèi)地---學(xué)習(xí)---（在新疆：達(dá)賴在內(nèi)地：共產(chǎn)黨）10、一個人對每一件事、人、物的重要性程度都不一樣11、每

2、個人都在做自己認(rèn)為重要和在乎的事12、你每天都追求你認(rèn)為對你重要的東西13、每個人都活在自己的價值觀里14、員工：--來公司----為自己---認(rèn)為在你這公司可能得到自己想要的（黃：--能力李：錢）15、價值價值觀16、每個人都在尋找能讓自己獲得更多更快更好的東西和地方17、信念價值觀能力18、你活著為了啥？你的人生終極目的？什么東西能讓你獲得快樂？你想要什么？你目前最想要什么？19、每個人行為背后都有動機20、人：生理需求+心理需求生理需求（衣食住行=財延續(xù)生命=色）心理需求（表揚認(rèn)可成就感）21、知道他需要什么？你就很好推動他

3、22、案例比較：員工--公司---錢毛澤東--延安---打仗---李云龍---組織---女少---婚姻---色志愿軍：-勇敢女少---值得嫁---誰是最可愛的人=志愿軍---沖---想到---美女23、例子：男女---年輕：男女（男：事業(yè)無成女：年輕貌美）男：選擇少女：選擇多男女---成功：男女（男：事業(yè)有成女：老了）男：選擇多女：選擇少女：秘書----幫你激勵你老公幫你賺錢--想開一點---不能有產(chǎn)品---方法---給他選擇更多24、自悟理論：做你身份想當(dāng)?shù)氖虑?--有沒有：陌生人說話不順暢、尷尬等---想象：老板、員工結(jié)婚老板

4、致辭---身份不對，氣氛不好---我自己：會場--助理身份、卻期待自己講師身份---難受---每個人都在尋找能讓自己獲得更好的東西和地方---找買良、朱成睿25、自我理論：人往往會自我評價會低于別人評價---主持人---馮曉強主持人我對主持人---戴賢忠我別人對我26、團(tuán)隊里一定要有美女活躍氣氛27、生理需求：財+色心理需求：重視、認(rèn)同、成就感28、任何行為一定有動機29、他相信什么（信念），能得到他的需求（價值觀），他采取什么行動（能力）30、案例：03年病毒--殺病毒--隔離--殺載體公司---員工（客戶）---隔離---殺載

5、體31、說服技巧：馮老師確認(rèn)方式---我去了（哪里）白宮大樓（厲害的東西），很有感觸（感覺），我相信對大家經(jīng)營企業(yè)很有幫助（滿足需求），大家想不想知道，想知道舉手，大聲對自己說“YES”。32、與員工之間，員工想證明自己是最棒的，那你就幫他滿足，滿足后就要幫你干活，為什么？你最棒，你不干誰干？33、招聘員工：猴子---爬樹豬---拱地（天才和地才--做自己擅長的一面）員工----需要什么樣子的---找到他本身擁有的人---沒有的---就要換軟件，不行就要殺硬件34、信念價值觀能力=程序35、給大家一個任何人都可以演講的方法，大家想

6、不想要，想要舉手。演講---講自己親身經(jīng)歷---例：跟大學(xué)生講新婚之夜，不用打草稿自我感悟：演講口才第一階段---祁教練方法---講故事--講電影--講已經(jīng)發(fā)生過的---突破上臺、克服恐懼、建立自信---第二階段---說服力、辯論形式---第三階段---包裝、視頻、畫像等進(jìn)學(xué)校等演講30分鐘36、我總結(jié)了一套方法，誰都學(xué)得會，有了這程序，一學(xué)就會，一桶就破，不會的人呢，一捅就捅到墻上去了37、領(lǐng)導(dǎo)力---領(lǐng)導(dǎo)大家情緒的能力38、引導(dǎo)技巧：問---發(fā)獎金---是給第一名還是1、2、3名，---大家說1、2、3名---那就給1、2、3

7、名吧，好不好。發(fā)多少---5千---8千---華一萬吧---好，那就一萬吧39、生理需求：1萬心理需求：獎杯，獎牌40、知道啥時來的，不知道啥時候走（錢留著有什么用）41、0---80歲用結(jié)果導(dǎo)向生活，該干啥干啥，多體驗，多經(jīng)歷42、人生最大的遺憾就是不體驗43、人生一切都是自己的事：你當(dāng)他是什么事，他就是什么事，當(dāng)寶就是寶，當(dāng)屁事就是屁事44、第一天下午：45、能力--三個以上的解決方法，能力=方法多（選擇多）46、說服力---改變信念（瞬間改變信念的14個方法）47、讓客戶和員工激動的方法：把夢想放大，同時讓他相信自己有能力做

8、到自我感悟：成交學(xué)生課程：放大夢想靠大學(xué)，自己見證，客戶見證，讓他相信可以做到48、激勵的方法：放大夢想：財色+心理需求方法：A車展，跟美女照相B房展49、激勵過頭，自己出去單干了，另外一個，這家伙沒本事，沒膽量，自己干50、一個動機過強的人，要想